國際金融報(bào)記者　沈娟　發(fā)自上海

　　說起徐少春，業(yè)界人士沒聽過這個(gè)名字的應(yīng)該不多，而說起Robert，可能外界知道的人還不是很多。為了趕上國際化的步伐，為了讓公司的管理更上一個(gè)臺階，去年開始，在金蝶國際軟件集團(tuán)內(nèi)部，徐少春不再讓員工稱他為“徐總”，而以英文名字Robert取而代之。

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　　金蝶這十年多以來對于徐少春來說，就像是自己一手養(yǎng)大的孩子，那么他對這個(gè)孩子的成長滿意嗎？徐少春對記者坦言：“基本滿意，但還不足夠。”他說，我們的戰(zhàn)略并不差，我覺得我們還應(yīng)該提高執(zhí)行力。

　　國際化之路到底應(yīng)該如何去執(zhí)行，應(yīng)該是徐少春和他的金蝶發(fā)展到現(xiàn)在最為困擾的問題。

　　國際化難題

　　記者：在金蝶團(tuán)隊(duì)中，員工的薪資跟國際大型軟件企業(yè)相比如何呢？

　　徐少春：我覺得我們中高層的薪資水準(zhǔn)，比在國內(nèi)的外企不低，有的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們。因?yàn)槲覀円灿鞋F(xiàn)金，也有期權(quán)。

　　記者：國際化的問題談了這么久了，徐總對金蝶國際化進(jìn)展評價(jià)如何？您覺得金蝶的國際化已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)怎樣的程度了呢？

　　徐少春：我覺得我們每天都在進(jìn)步，過去我們一些國際性的收入，比如說2003年底占到整個(gè)集團(tuán)的5%，現(xiàn)在這個(gè)比率在不斷提高，我們希望到明年年初，增長到10%。

　　另外客戶也是很好的證明。金蝶在香港確實(shí)有很多知名的國際客戶，比如美國銀行、奧林巴斯、TOM.COM等，而且通過香港金蝶賣到亞太區(qū)的產(chǎn)品數(shù)量也在增加，全球軟件市場上，歐洲基本上是沒增長，美國基本上也是負(fù)增長，而在亞太區(qū)，金蝶增長速度是最快的。

　　記者：要真正實(shí)現(xiàn)金蝶國際化戰(zhàn)略目標(biāo)，那您認(rèn)為國際化的收入比例應(yīng)該達(dá)到多少？

　　徐少春：我覺得理想的比例應(yīng)該達(dá)到30%以上，才能真正算得上國際化程度比較高的公司，金蝶希望有一天可以達(dá)到40%、50%。我們的目標(biāo)是2010年躋身世界企業(yè)軟件十強(qiáng)。

　　選擇合作伙伴

　　記者：金蝶現(xiàn)在談“伙伴至上”的戰(zhàn)略，具體來說是如何選擇合作伙伴，有些什么政策？

　　徐少春：我們對合作伙伴就像對客戶那樣，對合作伙伴也有培養(yǎng)、培訓(xùn)、幫助和支持，我們找合作伙伴就是要找志同道合的，能夠?yàn)槲覀兊目蛻粢黄饋硖峁┝己梅��?wù)的公司。

　　記者：金蝶有不同層次的合作伙伴，不知金蝶是如何區(qū)分對待的？

　　徐少春：我們有技術(shù)性的伙伴，像IBM公司；有咨詢伙伴，像德勤；還有增值開發(fā)伙伴、代理商等不同的層面。像IBM這樣的公司是金蝶最重要的技術(shù)合作公司

　　記者：是不是像IBM這樣的公司，因?yàn)樗麄兊膰�際化背景比較明顯，在金蝶的發(fā)展過程中這樣的合作伙伴會更重要一些？

　　徐少春：像IBM這樣的公司，當(dāng)其成立一個(gè)國際化項(xiàng)目的時(shí)候，同時(shí)我們一起來合作，這個(gè)過程本身也是對金蝶產(chǎn)品向國際化過渡提出一個(gè)更高的要求，諸如產(chǎn)品本身、實(shí)施服務(wù)能力等，這樣會加速金蝶國際化進(jìn)程。

　　國際化很重要的一個(gè)核心，就是要樹立一個(gè)全球化的思維模式，你的視野就是不能只是看著中國，我們現(xiàn)在在看全世界，聚焦在亞太。和IBM等一些國際性的公司合作，確實(shí)能夠幫助我們?nèi)��?shí)施國際化的戰(zhàn)略。

　　期權(quán)造就富翁

　　記者：金蝶最近在企業(yè)內(nèi)部又一次發(fā)放期權(quán)，具體情況如何？

　　徐少春：這次新發(fā)了1492萬股期權(quán)，此次發(fā)行的對象是177名公司重要的管理人員、業(yè)務(wù)人員和技術(shù)骨干。至此，金蝶總共發(fā)了4483萬股期權(quán)，占整個(gè)公司股份的10%；另外，員工過去的原始股份還有3.6%。這是整個(gè)員工持股的情況。

　　記者：由于行業(yè)發(fā)展的關(guān)系，向員工發(fā)放期權(quán)的方式在國際上已經(jīng)受到一些質(zhì)疑，有文章甚至認(rèn)為“期權(quán)時(shí)代已經(jīng)終結(jié)”。那為什么金蝶還堅(jiān)持用期權(quán)的這種方式來獎(jiǎng)勵(lì)員工呢？

　　徐少春：境外期權(quán)方式不太好，并不代表在香港不行，也并不代表像我們這樣公司不行；行業(yè)不行，但金蝶增長速度是很快的，在過去的一年中，我們的業(yè)績增長了將近30%，我們的股票翻了一番，增長105%。

　　我相信即便是金蝶的股價(jià)和國際上很多大公司相比，市盈率還是偏低的，國際上軟件業(yè)的大公司的市盈率一般都是34倍以上，金蝶現(xiàn)在只有23倍，所以我們公司期權(quán)的吸引力還是很大的。

　　《國際金融報(bào)》 (2004年06月29日 第七版)