作者：吳欣

　　沒有誰在2004年比卡莉·菲奧瑞納更關(guān)注繽紛的色彩。這位惠普的女ＣＥＯ動(dòng)用了10億美元投入到彩色打印機(jī)的研發(fā)上，卡莉確信，那些從惠普打印機(jī)里源源涌出的花哨圖片可以振興她統(tǒng)領(lǐng)的新惠普帝國。打印機(jī)的“臨危受命”

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　　事實(shí)上，自從兩年前惠普與康柏進(jìn)行了那次驚天合并之后，卡莉幾乎所有的精力就都投入到“新惠普帝國”的整合上，整合之路漫長而反復(fù)。藍(lán)色惠普與紅色康柏如何能相濡以沫的共同發(fā)展，這是一道讓所有人都頭疼的世紀(jì)難題。

　　對(duì)新惠普的非議在今年6月8日達(dá)到了一個(gè)小高潮，這一天，美林證券技術(shù)研究分析師史蒂夫·米盧諾維奇在其發(fā)表的一份分析報(bào)告中聲稱，新惠普最好的發(fā)展途徑是將自己分拆成打印機(jī)和計(jì)算機(jī)兩家公司。由于美林是惠普的投行業(yè)務(wù)顧問這一身份，該報(bào)告自然引起全球媒體的關(guān)注。

　　卡莉?qū)γ懒值姆植鸾ㄗh感到憤怒，6月9日她在董事會(huì)上提出了兩個(gè)指標(biāo)性的數(shù)字以堅(jiān)定投資者的信心。其一是保證惠普在今后三年每股收益保持每年20％的高增長率；其二是到2004財(cái)年底，惠普將增加新收入70億美元。卡莉要以高增長率證明新惠普根本不需要再一輪分拆。而支持卡莉20％高增長率的重?fù)?dān)似乎就責(zé)無旁貸地落在了惠普打印機(jī)身上。

　　在新惠普誕生之后，公司80％的利潤來自于打印機(jī)業(yè)務(wù)，而惠普打印機(jī)也牢牢掌控了全球40％的市場(chǎng)。事實(shí)上，除了打印機(jī)，目前惠普也沒有什么“硬業(yè)務(wù)”能夠帶來她急需的利潤。

　　讓客戶拿出更多的錢給惠普，卡莉盯上了商務(wù)彩色打印機(jī)。

　　惠普估計(jì)，當(dāng)前71億美元的商務(wù)彩色打印市場(chǎng)，每年將以20％的比例增長，到2006年，全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到102億美元。另一方面，消費(fèi)者也逐漸意識(shí)到數(shù)字彩色打印的強(qiáng)大力量，正紛紛向內(nèi)部的客戶化營銷轉(zhuǎn)變，以期提升營銷能力，同時(shí)降低營銷成本。這一趨勢(shì)堅(jiān)定了惠普惠普攻略該市場(chǎng)的決心。6000萬鋪墊亞太攻略

　　就在卡莉提出20％增長指數(shù)的當(dāng)天，一本巨大無比的書出現(xiàn)在新加坡的圖書館里。這其實(shí)是一部反映高山小國不丹自然風(fēng)貌的攝影集，全書一人多高，要有兩個(gè)人合作才能翻動(dòng)書頁，頁面完全由惠普打印技術(shù)制作完成。這本書以新加坡為始發(fā)站，將周游全球各大城市。惠普借此展示自己爐火純青的彩色打印技術(shù)和豐厚實(shí)力。

　　同一天，惠普針對(duì)中小企業(yè)推出的十幾款新型彩色商用打印機(jī)悉數(shù)上市，惠普宣布將斥資6000萬美元用于這些新型打印機(jī)在亞太市場(chǎng)的推廣。

　　對(duì)于此時(shí)進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)攻略，惠普亞太地區(qū)及日本打印與成像集團(tuán)高級(jí)副總裁霍夫曼解釋說，這基于以下三個(gè)因素：“目前打印及成像設(shè)備的價(jià)格已經(jīng)逐漸為用戶所接受；數(shù)字影像廣為應(yīng)用；打印技術(shù)本身已經(jīng)日趨成熟，完全能夠滿足客戶在彩色商務(wù)方面的需求。而惠普正努力強(qiáng)化這三個(gè)因素，讓數(shù)字彩色商務(wù)在2004年真正成為主流。”

　　據(jù)透露，惠普為把其彩色打印機(jī)介紹到亞洲中小企業(yè)的辦公室里，它將采取下列措施：1．從六月開始，ＨＰ將啟動(dòng)在線研討會(huì)，以幫助中小企業(yè)了解有關(guān)高級(jí)彩色商務(wù)等主要內(nèi)容。2．惠普學(xué)習(xí)中心將提供免費(fèi)的在線課堂，來探討從通用打印到具體行業(yè)應(yīng)用（比如房地產(chǎn)或會(huì)計(jì)業(yè)）的一切內(nèi)容。3．惠普專業(yè)知識(shí)中心可幫助中小企業(yè)針對(duì)各自業(yè)務(wù)確定最佳解決方案和產(chǎn)品。4．惠普打印與成像評(píng)估中心可幫助客戶決定其成像與打印投資，也可以幫助他們選擇最佳方案，來提高其全國或全球范圍內(nèi)的成本節(jié)約，等等。

　　至于此次惠普為何將彩色商用打印機(jī)推廣的前站放在亞太地區(qū)，分析認(rèn)為，近來惠普彩色打印機(jī)受到來自愛普生、佳能、三星等日韓企業(yè)的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。惠普首先悉力攻擊這些日韓企業(yè)的大本營，正是想一戰(zhàn)而畢，樹立自己在這一領(lǐng)域不可替代的領(lǐng)袖地位。

　　在新惠普整合的艱難時(shí)刻，彩色打印機(jī)能否為“鐵娘子”拔得頭籌，人們還在拭目以待。