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于凌波
仔細觀察券商最近的招聘廣告會發現，理財顧問、理財規劃師已代替了客戶經理成為券商新的挖角對象。據稱，深圳某知名券商2年前從加拿大高薪引進的理財專家即將“轉會”，有若干家上海券商發出盛情邀請，目的在于引進這一具有本土操作經驗的理財高手推進理財渠道建設。有消息說，近期還有多家券商將海外知名理財公司金牌理財規劃師招至麾下。
券商對理財人才大有求賢若渴之勢。
對理財人才的爭奪暗示券商為改變理財市場上的弱勢地位所做的努力。作為傳統的理財機構，券商在理財市場上的空間已被極度擠壓。早就有人斷言，隨著金融業的融合，券商早晚要淪為銀行的附屬品。保證金第三方存管的實施更加重了券商對這種命運的擔心。在新興理財市場，各類金融機構都在如火如荼的播種，以保險公司為主導的專業年金公司已經揭牌，實力強大的銀行也可以參與組建基金管理公司。券商忽然意識到可憐的業務領地已受到其它金融對手的蠶食，而自己只能一籌莫展。在營銷前臺確立全面的理財規劃戰略，而不僅僅囿于傳統經紀業務已成為券商面對市場不得不做出的選擇。
目前已有多家券商在營業部成立了理財中心，或者將新設營業部直接冠名為理財中心，傳統的經紀業務已開始轉變為券商理財中心的一項業務而已。甚至還有券商計劃籌建獨立的理財策劃公司，轉型的決心之大前所未有。但券商理財能力不會僅僅因為有了理財中心的冠名就得到實質性提升。券商早就明白作為金融企業必須具備投資和銷售兩大基礎能力，但在投資信譽方面券商早已被基金搶去了風頭，而銷售能力更是一條明顯的短腿。代銷基金的機會讓券商看到自己的營銷潛力，但對于非證券類金融產品的分銷，券商尚不知如何下手，營業部代賣保險一直不甚理想就是一個明證。
和業已成型的銀行理財中心相比，券商從業人員的理財能力差距非常大。許多致力于提升營業部理財能力的券商負責人已意識到如果不能為客戶提供涉及證券投資、基金、保險等多品種、長期性的理財規劃，券商營業部未來會連傳統經紀業務客戶也喪失怠盡。搜羅培訓理財策劃人才已成當務之急。
券商營業部的生存之路只有一條，轉化為全品種的金融產品的銷售平臺，不僅要承擔起券商自身理財產品的銷售任務，還要轉變成為其它金融產品的銷售平臺。目前理財策劃人才全面緊俏，券商爭取理財策劃人才高價“轉會”的工作只算是剛剛拉開帷幕。
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