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IBM將采用特殊價格爭奪中國企業客戶市場

http://whmsebhyy.com 2004年06月23日 13:22 新華網

　　新華網上海6月23日電 (記者潘清) 作為全球最大的信息技術供應商之一，IBM近日先后在北京、上海發布了其新的軟件模型——IBW Workplace(工作空間)。IBM高層表示，將采用特殊的價格和營銷策略，爭奪中國企業客戶市場。

　　IBM大中華區副總裁及大中華區軟件部總經理宋家瑜說，Workplace的最大特點是基于客戶的需求，可以支持不同類型的用戶端設備。作為一種全新的計算模式，Workplace整合

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了電子郵件、協同軟件、IBM網絡門戶、小型數據庫、Web離線應用軟件以及辦公軟件等一系列功能。

　　宋家瑜坦言，為了爭奪中國企業客戶市場，Workplace在中國將采用與其他市場不同的價格和營銷策略。“在歐美地區，企業在信息技術方面的開支70%以上用于軟件，而在中國，這個比例低于五成。在這種現狀下，對中國客戶收取高昂的費用顯然是不合適的。”據悉，IBM上個月剛剛在北美發布了Workplace，并引起了業界的廣泛關注。此間IT界人士表示，僅僅過了1個月IBM就在京滬兩大城市發布這一產品，表明IBM對中國市場的高度重視，以及在這個市場爭取更大份額的用意。