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商報訊 （記者徐淳）6月18日，中國石化正式宣布對潤滑油銷售渠道進行戰(zhàn)略調整，由中國石化銷售公司負責中國石化長城潤滑油產(chǎn)品的市場銷售，中國石化潤滑油公司將專注于研發(fā)生產(chǎn)和海外市場開拓等。這是中國石化自今年4月完成潤滑油品牌整合之后的又一重大舉措。
中國石化高級副總裁王天普表示，中國石化銷售公司和中國石化潤滑油公司原來各自
都有潤滑油銷售網(wǎng)絡，其中銷售公司所售潤滑油已經(jīng)占到中國市場的35．9％。通過此次整合，中國石化將對原來較為分散的潤滑油銷售渠道資源進行優(yōu)化組合，實現(xiàn)潤滑油傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和中國石化專業(yè)化銷售網(wǎng)絡的有機統(tǒng)一，鞏固長城潤滑油的領先地位。
根據(jù)中國石化透露的渠道合作框架協(xié)議，長城潤滑油將充分借助銷售公司的專業(yè)化銷售網(wǎng)絡擴大市場，并充分利用中國石化2．8萬個加油站所建立的網(wǎng)絡優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，在加油站中統(tǒng)一擺放和銷售“長城”潤滑油，將長城潤滑油覆蓋到市場各個角落和各個層面。中國石化銷售公司將逐步關閉下屬企業(yè)所建立的潤滑油小調和廠，全力銷售“長城”牌潤滑油。潤滑油公司則保留ＯＥＭ市場、區(qū)域外市場、直供市場、海外市場和汽車連鎖養(yǎng)護業(yè)五類細分市場的開拓職責。
據(jù)悉，中國石化潤滑油銷售渠道的內部調整將以6月30日為日期界線，從7月1日起，原中國石化長城潤滑油的經(jīng)銷渠道將和中國石化銷售公司簽訂新的協(xié)議。據(jù)悉，今年中國石化確立的潤滑油產(chǎn)銷目標是125萬噸。Ｂ08
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