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2004年6月18日，當今戰(zhàn)略第一權(quán)威、“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾.波特博士(Dr. Michael Porter)來華領(lǐng)銜主持“紅塔集團2004邁克爾.波特戰(zhàn)略論壇”，(波特教授與彼德?德魯克、格林斯潘名列“20世紀對全球經(jīng)濟影響力最大的50位人物”前3名)。論壇期間，波特博士與著名商界領(lǐng)袖圍繞競爭戰(zhàn)略等話題做了精彩的主題演講及充滿睿智的對話。
邁克爾.波特：我非常高興，還有幾個問題，是公司戰(zhàn)略的問題，如果你們有問題的
話，你們把他寫出來給我的同事，我們會盡量的解答每一個問題。
提問：政府是不是把它作為一個特別的產(chǎn)業(yè)作為分析，為什么政府不把它作為第六種力量？
邁克爾.波特：政府不僅僅有很多的事情，政府有很多的部分組成，他們會影響到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的問題，比如說政府影響會是正面的，也可能是負面的，這要取決政府要做一些什么事情，所以說沒有一個簡單的政府，和營業(yè)率之間的關(guān)系，更多的不是說有政府利潤就高，或者少政府利潤就低，但是必須要考慮政府的政策是怎么影響客戶能力的情況、其他的一些東西。這樣，能夠讓我們看到具體的政策，哪些政策是改善了這個結(jié)構(gòu)，使這個結(jié)構(gòu)惡化了。我們一般不做單一的結(jié)構(gòu)來看，政府會提供出很多的服務(wù)出來。看政府的時候或者個人服務(wù)的情況，也許我們要看一下衛(wèi)生健康的問題，分析一下衛(wèi)生健康的體制，也許看一下公共的服務(wù)，比如說像水方面的情況，把他作為一個行業(yè)來分析，不應該把政府當做一個整個的東西、一個行業(yè)的東西來分析，這是沒有意思的，我們不應該做這樣的分析的。在銀行業(yè)務(wù)方面，他們是做有目標客戶活動的，因此銀行是應該制作一個戰(zhàn)略，還是不同的戰(zhàn)略，我們深信對于個人和公司來說，銀行開展業(yè)務(wù)方面是完全不同的業(yè)務(wù)，對每一個業(yè)務(wù)都應該有一個單獨的戰(zhàn)略，因為基本的價值鏈是不同的，你給他們提供的服務(wù)和種類也是不同的，而且行業(yè)的結(jié)構(gòu)也是不同的。我想這種情況之下，我們是針對兩個不同的行業(yè)，實際上還不是兩個行業(yè)。我們考慮到給個人提貸款的問題，拿個人的貸款是不同的業(yè)務(wù)，我們在個人的行業(yè)當中，發(fā)現(xiàn)有很多的行業(yè)，銀行當中本身可以分出上百個不同的行業(yè)，良好的銀行是理解這一點的，而且建立有所不同的戰(zhàn)略，以便在每個領(lǐng)域當中得到自己的優(yōu)勢，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
提問：有一位教授說日本的公司缺乏戰(zhàn)略，他同時也指出規(guī)劃和學習之間是不是有區(qū)別。
邁克爾.波特：有一個著作不知道大家熟悉不熟悉，他有一個理論是這樣的，他總是說在我們領(lǐng)域當中處于邊緣當中，他是說不應該制定戰(zhàn)略的，應該制作實驗。他覺得日本的公司是很好的，因為他們一直是在不斷的進行改善的，我們同意他的意見，他們在運行的效果上做的是很好的，但是他們在提出一些單獨的戰(zhàn)略的時候做的并不是很好，他們服務(wù)于每一個市場，提供所有的功能，而且他們通常每個日本公司看上去都是一樣的。他們和大家做同樣的事情，打價格戰(zhàn)，利潤率都是很低的，我覺得并不是有很多的跡象表明剛才提到的那位教授做的是對的。
我想在任何一個領(lǐng)域當中，應該有這樣的人，什么樣的人？應該是主動拋磚引玉這樣的人。我想成為世界的制造中心，中國已經(jīng)是在很多的產(chǎn)品類別方面已經(jīng)成為產(chǎn)品制造中心了，從長期來說，我想中國會繼續(xù)這樣做，中國不應該只是說一個純的生產(chǎn)中心，而且更多的是企業(yè)的革新的中心，如果想純的制造，并不是支持很高的生產(chǎn)率的。中國的工資水平上升了，中國的貨幣也因此按照應有的方式來浮動了。因此這些制造業(yè)應該轉(zhuǎn)到亞洲、非洲這樣更低的地方去做。中國的戰(zhàn)略應該是什么樣的戰(zhàn)略呢？對這個更加先進的戰(zhàn)略，我非常猶豫來決定現(xiàn)在是一個什么樣子的戰(zhàn)略，我現(xiàn)在還不能作出這樣的回答，我們要進行思考性的研究。如果做一個經(jīng)濟，一層不變的話，通常在排名上你會向下滑的，我們需要鼓勵經(jīng)濟發(fā)展方面是升級的，要做更具有生產(chǎn)力很高的工作，把生產(chǎn)力能夠傳播到今天生產(chǎn)力很高的單獨的區(qū)域的外頭去。
提問：戰(zhàn)略的重點就是要作出選擇和取舍，中國的企業(yè)家進入全球市場，要么要搞OEM，要么搞技術(shù)的革新，您對這個問題怎么看？
邁克爾.波特：OEM長期來說并不是很成功的做法，如果一味的搞OEM的話，在技能、技術(shù)上面就會缺乏，在技術(shù)上面有很多的挑戰(zhàn)，因為有很多有專利保護的西方公司。對于中國公司說一下我個人的什么意見呢？OEM的戰(zhàn)略我確實認為在一個發(fā)展中的國家做法是比較典型的，如果你們考慮一下中國的最富饒的地區(qū)的話，人均收入是1000左右，我想他說的應該是美元，我覺得OEM的做法到2000—3000元的水平，但是到中層的做法就需要有其他的做法，需要更多的獨立性的公司，需要有跨國公司。在這里，在你們國家做一些更加先進的工作。我想對于中國來說是需要發(fā)展自己革新的能力的，韓國做到這一點，臺灣也做到這一點，日本也做到這一點。因此，我想為什么對于長期來說你們是不能夠做到具有革新性的，我想并不是說有專利阻礙了你們，其他的國家也有這方面問題，其他國家不也是在發(fā)展嗎？你們需要做一些專業(yè)性的問題，把大學做好，增加科學人員的培訓提供，當然這些需要花很多時間的，但是長期來說是沒有其他的選擇的，中國想成為一個真正繁榮的國家必須要走這條道路。
提問：在中國公司的領(lǐng)導人在戰(zhàn)略制定方面起到非常重要的作用，不同的領(lǐng)導人會作出不同的戰(zhàn)略，如果領(lǐng)導變了，戰(zhàn)略也發(fā)生了變化，你對此有何評論？
邁克爾.波特：領(lǐng)導會在戰(zhàn)略方面作出重要的作用，因為戰(zhàn)略必須有一個最終的選擇，作為領(lǐng)導人來說選擇什么是由他來定的，而且隨著時間的發(fā)展是要對他進行指導的，沒有必要說領(lǐng)導一變戰(zhàn)略就變，這是沒有必要。我們看到世界很多的國家都是這樣的，領(lǐng)導雖然在變，但他們的戰(zhàn)略一直未變，惠普公司是這樣的、因特爾公司也是這樣的。通常我們會發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導要采取不同的做法使他能夠在組織的方面留下一些跡象，我想這是公司不成熟的表現(xiàn)，作為領(lǐng)導來說，他們應該把這個公司看成是他個人的東西，并不是說考慮到公司下層的經(jīng)濟價值，這等于說這個公司不成熟，希望隨著時間的發(fā)展會發(fā)生變化。
主持人：非常感謝邁克爾.波特的精彩的演講，非常感謝大家能夠和我們一起共同分享今天這樣充實的時光。謝謝大家的參與。
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