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進(jìn)入炎熱的夏季，本是啤酒市場火爆銷售的時候，但天津市場上豪門、哈啤、趵突泉等啤酒廠商卻怎么也高興不起來。豪門、哈啤、趵突泉等啤酒被天津地產(chǎn)華潤啤酒業(yè)務(wù)員在批發(fā)環(huán)節(jié)上強(qiáng)行封庫、禁止銷售，遭受重大損失。他們認(rèn)為，這種做法屬于典型的不正當(dāng)競爭。
豪門啤酒天津銷售公司負(fù)責(zé)人說，4月26日華潤公司業(yè)務(wù)代表突然收到天津市內(nèi)六區(qū)
近200家二級啤酒經(jīng)銷商處(行話稱為“二批”)口頭通知，自4月27日到5月8日，不允許銷售豪門“千杯”啤酒，他們當(dāng)場清點(diǎn)“千杯”啤酒庫存數(shù)量，抄下生產(chǎn)日期后進(jìn)行封存。并威脅說，如果12天中少了一箱或進(jìn)新酒，則扣掉經(jīng)營華潤啤酒的返利。他們還讓“二批”寫下保證和承諾。天津市200多家“二批”4月27日共封存了3萬多箱豪門“千杯”啤酒。黃金周前后，豪門在津銷量減少了11萬箱，比去年同期銳減50%，產(chǎn)品信譽(yù)也受到很大影響，市場銷售陷入前所未有的困境。
哈爾濱啤酒天津銷售經(jīng)理說，4月1日，華潤啤酒要求二批停止進(jìn)哈啤和趵突泉啤酒，如果發(fā)現(xiàn)進(jìn)貨，就要扣罰返利、停止供貨。結(jié)果一個月來哈啤在天津市場銷量減少了500噸，遭受嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失。另外，趵突泉啤酒天津代理商也反映了類似的問題。
南開區(qū)一位“二批”戶楊老板告訴記者，4月28日，華潤的業(yè)務(wù)員來店里強(qiáng)行清點(diǎn)趵突泉、哈爾濱、豪門千杯等外地啤酒庫存，并詳細(xì)登記酒的生產(chǎn)日期，告知他不準(zhǔn)在黃金周期間向外銷售。如果這些被封存的啤酒數(shù)量減少，華潤第一要求拉回相同數(shù)量的有關(guān)啤酒；第二根據(jù)已封啤酒庫存數(shù)量的變化，相應(yīng)扣除返利；第三如還繼續(xù)賣這些品牌，直接停止華潤啤酒供貨。因?yàn)榭蛻粜枰抵u了一些豪門“千杯”啤酒，結(jié)果被發(fā)現(xiàn)，華潤業(yè)務(wù)員當(dāng)場宣布扣掉他360塊錢的返利。
據(jù)一些啤酒廠商介紹，天津的啤酒市場一直是全國開放度最高的市場之一，有60多個啤酒品牌在津銷售。目前，天津經(jīng)營啤酒的一級經(jīng)銷商(行話稱為“大批”)有20多家，負(fù)責(zé)天津某個特定區(qū)域或渠道內(nèi)的啤酒批發(fā)；“二批”有200多家，通常從“大批”進(jìn)貨，是面對飯店、零售攤等終端客戶的批發(fā)商。各地啤酒廠家一般通過“大批”和“二批”進(jìn)入天津市場，兩級經(jīng)銷商根據(jù)市場需求和經(jīng)營利潤，一般銷售十幾種啤酒，他們構(gòu)成了啤酒企業(yè)共享的銷售渠道。
天津北辰區(qū)一位“大批”戶說，2003年初，華潤啤酒要與她簽訂一份《專營運(yùn)輸合同》，名義上是就啤酒運(yùn)輸達(dá)成協(xié)議，實(shí)際內(nèi)容卻明確規(guī)定我們終止泰達(dá)、豪門、秦皇島公牛等系列啤酒的經(jīng)營。我不愿意接受這個條件，就在去年退出了華潤啤酒的經(jīng)營。有的“大批”與華潤簽署了這樣的合同，但不知道什么原因，華潤都不給對方合同。去年華潤整頓了“大批”，今年開始整頓“二批”，單方面要求“二批”放棄其他啤酒品牌經(jīng)營，而且沒有合同或利益的承諾。
華潤啤酒津京銷售公司副總經(jīng)理常懷志在接受記者采訪時說，天津是個買全國、賣全國的城市，啤酒品牌較多，市場競爭激烈，沒有一家企業(yè)能完全獨(dú)占市場。華潤啤酒是個大集團(tuán)，全國產(chǎn)銷量排名一、二，不過天津華潤去年的產(chǎn)量為11萬噸，市場占有率不到50%，我們不想也沒有能力壟斷市場。目前中國的汽車、服裝、電器等領(lǐng)域都在搞專營，這是遏制惡性競爭的有效手段，我們目前正在探索華潤啤酒的專銷專營，但這個過程很漫長，沒有時間表。我們與“大批”戶有專營運(yùn)輸合同，確實(shí)有限制內(nèi)容，但這是雙方自愿的，也是一種雙向選擇，符合法律規(guī)定。“二批”戶沒有簽合同，所以我們對“二批”戶沒有管理關(guān)系，我們沒有強(qiáng)行要求他們不能賣別的酒。華潤的業(yè)務(wù)員走訪“二批”戶，查訪競爭對手的庫存，是調(diào)查它們的市場占有率和覆蓋率，我們沒有查封其他品牌啤酒、扣經(jīng)銷商返利的情況，業(yè)務(wù)員下去也沒有這個權(quán)力。
記者就此事采訪了天津市工商局，有關(guān)部門負(fù)責(zé)人告訴記者，他們已經(jīng)接到有關(guān)啤酒廠商對華潤啤酒的投訴，目前正在對此事進(jìn)行調(diào)查。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，啤酒不同于白酒，其新鮮度是最大賣點(diǎn)，口味好才會受到消費(fèi)者的歡迎。華潤是天津市地產(chǎn)啤酒，其優(yōu)勢是外埠品牌無法相比的。廠商應(yīng)當(dāng)憑借口味優(yōu)良、價(jià)格公道，讓市場決定誰是贏家，把選擇的權(quán)力交給老百姓。如果一味憑借“地頭蛇”心理，通過限制批發(fā)商、壟斷批發(fā)市場，達(dá)到“一枝獨(dú)大”的目的，也許在一定時間內(nèi)會有成效，但從長遠(yuǎn)來看，這種違背市場規(guī)律的做法是根本行不通的。
作 者：孫洪磊
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