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葡萄酒進口關稅從65%下調到14%，洋品牌洶涌而來
國產葡萄酒面臨生死劫
日前，由香港薈菱洋酒公司主辦的“法國葡萄酒講座”在深圳舉行，原計劃100多位代理商和零售商到場參加，不料最后卻來了300多人。在現場，薈菱洋酒市場部經理蕭燕忙
得手忙腳亂，連呼“想不到！”據她介紹，薈菱洋酒共代理30多個洋酒品牌，有20多個是在近一年內進入內地市場的。
無獨有偶。前不久，2004年第五屆中國國際葡萄酒烈酒評酒會在北京舉行，共收到國外100多家酒商的200余種葡萄酒，比去年翻了一倍。而據北京海關25日公布的統計資料：今年一季度北京進口葡萄酒1997噸，比去年同期增長了46%！
洋品牌開始上下通吃
洋葡萄酒洶涌而來！據了解，關稅下降是其主要原因。在中國加入WTO之前，進口葡萄酒關稅高達65%，加之高消費稅和增值稅兩項，綜合稅率曾高達150%。去年，關稅下調到44.6%。而從今年1月1日起，進口葡萄酒關稅將逐步下調到14%。進口關稅從65%下調到14%，為洋酒增大了51%利潤空間，洋酒品牌自然趨之若鶩。
關稅下調是洋酒競相涌入的重要原因，但巨大的市場需求才是他們更看重的。有關統計表明，目前中國的葡萄酒年人均消費量只有0.3升，而世界平均水平為7升，歐美發達國家甚至達到45升。現世界葡萄酒每年增長速度不到1%，而中國每年增長速度卻超過15%。去年，長城、張裕、王朝等企業平均增長30%—40%，煙臺長城更高達100%，莫高葡萄酒更奇跡般地增長200%。
不過，有業內人士不無擔心地說，今后國產葡萄酒也許不會再有這么好的業績了！因為，過去進入中國的洋酒品牌主要是走高端路線，而國產品牌大多定位在中低市場，雙方正面沖突并不大。然而，當關稅由原來的65%下調到14%以后，巨大的利潤空間將洋品牌洶涌而來，而且在價格上也有了更大的操作空間。比如，這次剛剛進入中國市場的法國葡萄酒——奇連士文普及型干紅葡萄酒，市場零售價就低至50元，與國內葡萄酒相當接近。此外，據北京海關統計，一季度北京從智利進口葡萄酒1775噸，占全部葡萄酒進口的88.9%。據專業人士介紹，其中就大有文章！因為，在智利等南美國家，葡萄酒市場價每瓶只有1美元左右！無疑，洋酒低價位策略將對國產葡萄酒造成極大的沖擊，生死難測。
價格戰不是出路
對于關稅下調洋酒洶涌而來及其低價位帶來的沖擊，國產品牌也許早有預料。在今年春節前后，就掀起一股降價風。中華、威龍、豐收、千禧、金六福天籟干紅、容辰等都介入到這場聲勢浩大的降價浪潮中。在終端零售市場，葡萄酒的價格普遍降低了10%至20%，許多產品將價格拉到了20元以下，甚至15元以下。更有甚者，原本僅售28元的某產品，竟然同時贈送一瓶1997年法國原產地葡萄酒。
不過，業內人士認為，價格戰并不是出路。目前，特別是對于中低檔產品的品牌來說，最好的反擊方式是利用渠道優勢保證產品的暢通無阻。國外品牌雖然具備價格優勢，但對中國市場并不熟悉，更沒有自己的銷售網絡。他們的進入只能依靠并不熟悉的國內代理商。相反，在國內土生土長的國產品牌，具有天然的渠道資源優勢。在洋品牌大規模進入建設銷售渠道之前，國產品牌應當盡量鞏固好自己的銷售渠道，來抵擋洋酒大規模進入的沖擊。 本報記者 李有祥
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