何剛

　　“收購是一條異常漫長而曲折的道路，有太多無法預料的不確定因素，會影響談判的進程和結果。”

　　1999年談判收購韓國第一銀行最艱難時，美國新橋投資集團(NewbridgeCapital)首

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席談判代表單偉建的感嘆，曾為媒體廣泛引用。那是他代表新橋首次在亞洲地區收購銀行，整個過程數度起伏，歷時15個月才告功成。

　　如今再回首，單偉建也許不會認為那宗談判有多難。作為新橋負責大中華區業務的董事總經理，他很快從韓國抽身香港，緊鑼密鼓地在更熟悉的市場尋找收購良機。

　　那真是一段令全球投資界眼熱心跳的美妙時光。2002年中國銀行業變革風生水起，包括深圳發展銀行在內，股份制商業銀行和城市商業銀行紛紛向外資拋出繡球。

　　當外界還在紛紛猜測是“花旗還是匯豐”時，單偉建已在深發展大樓里擁有了一間不太大的辦公室。與他同時進駐的，還有他所帶領的一個8人過渡期管委會。

　　一切似乎再明白不過，首例外資收購中國上市商業銀行，正順風順水高歌猛進。連一向出語謹慎的《華爾街日報》也激動起來，感嘆單偉建和新橋投資“創造了歷史”。

　　然而，歷史何曾在鮮花喝彩聲中輕松而就？有24年國際工商金融業經歷的單偉建很快就發現，他和新橋投資此后近兩年所經歷的忽喜忽憂，才是一段活生生的中國銀行業變革史。

　　單偉建非常清楚，整個中國銀行業正負重探尋突圍之路，深發展這只曾經風光無限的中國股市龍頭股，其資產規模、盈利能力和持續運營均不盡如人意，急欲引入國際戰略投資者。

　　面對資產數千億美元的匯豐、花旗、摩根等國際銀行業巨頭競購深發展，單偉建和新橋投資卻志在必得。這不僅僅基于新橋在韓國銀行業的出色亮相，也不完全仰仗于他曾任教沃頓、任職世行和摩根而在工商金融界廣泛深厚的人脈。

　　單偉建和新橋投資要做的，是為深發展開一劑資產重組良方，并爭取在兩、三年內讓深發展躋身亞洲最優質商業銀行之列。這與外資銀行巨頭只想借深發展拓展在華業務的盤算明顯不同，也許正是這點不同，讓深發展的國有股東動了心。

　　但單偉建那時可能沒有意識到，這還不足以掃除收購談判的主要障礙。麻煩很快就在最敏感的收購價格和國有股轉讓性質等問題上暴露出來，談判因此橫生變故無數。

　　單偉建的同事早就稱，最后文件已經準備好，只需“等待深圳市政府給我們一個簽字的日期”。然而直到2003年10月29日，新橋投資聯席主席理查德·勃倫姆來北京出席國際金融論壇，雙方字還是沒簽，而談判爭執卻已升級為“等待仲裁機構的裁決”。

　　但單偉建沒有讓一切努力白費。他不惜推動新橋投資提起訴訟，也要排除潛在對手與深發展的談判。更重要的是，他最終與深發展的國有股東就轉讓價格等敏感問題達成協議。在外界幾乎快忘記這宗談判時，皆大歡喜的結局忽然在2004年5月31日出現。

　　單偉建相信，正在清理并改造的中國銀行業系統，“會使中國的經濟增長有一個更穩固的根基”，因此他覺得一定要在2007年中國全面開放銀行業前作好準備。于是在和深發展談判最不明朗時，他不失時機推動新橋轉向民生銀行，于2004年3月迅速購入其1.75億股股權。

　　“中國有大量的機會，但是你必須足夠小心�！眴蝹ソㄓX得，那些蠢蠢欲動只想著來中國淘金的海外投資者，還需要很多忠告和教訓。

　　《國際金融報》 (2004年06月02日 第一版)