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普天與柯達密謀渠道聯盟
本報訊 中國最大的通信企業普天集團正醞釀著一個驚人的渠道聯盟計劃。
消息靈通人士日前向記者透露，普天意圖打造一個超級渠道，借助柯達的9000家沖印網點銷售自己的手機與相關產品。為此，普天與柯達的高層已磋商數次，基本達成共識。
“這個消息絕對準確，普天與柯達雙方目前磋商的級別相當高。不出意外的話，很快將進入具體項目論證階段。”這位人士向記者透露。
但他表示，“據我了解，這個計劃在柯達那里似乎還有顧慮，主要原因是普天開出的條件太優惠了，而且不用柯達拿出任何資源，也不要求介入柯達的渠道管理，這讓柯達部分管理人士覺得不可思議。他們不明白，為什么普天明明有自己龐大的銷售渠道，還要大費周章地與柯達結盟。”
其實，柯達顯然尚未意識到自己掌握了一筆多么巨大的財富。柯達8年來狂熱地在各地設立沖印網點，9000家彩擴收件店是中國目前僅次于郵局的商業網絡，這個驚人數字到年底將突破1萬。
巨大的銷售平臺就在眼皮底下，不少巨頭不惜代價也想搭上這艘商業“大船”。
普天旗下有波導、首信、東信等多家國內大型通信企業，并且經營小靈通業務，去年的手機產量是5254萬部，到今年一季度為止，小靈通手機銷售超過600萬部。目前尚不清楚普天會與柯達進行怎樣的戰略聯盟，畢竟，現在雙方還處在意向階段。
實際上，向數碼業務轉型的柯達，去年就與諾基亞接觸，希望沖印手機拍的彩信照片并在手機銷售上有所合作。但這個計劃由于過高估計了中國的彩信發展速度，最終反響不大。
(張旭光)（日京／編制）（來源：金羊網）
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