明熙

　　如今的消費者越來越注重個性和服飾的質量和款式，由此帶來消費者對品牌服裝的青睞。最近，來自專業調查公司對品牌服裝的大范圍調查，幫你解讀時下的服裝消費市場。

　　近日，上海明略市場策劃咨詢有限公司就目前服裝市場結構及消費狀況對北京、上海

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、廣州、成都、重慶、武漢、溫州、杭州、南京、深圳10大城市的416家經銷商和3537位15歲至60歲的消費者進行了一次抽樣調查，綜合了解了服裝市場的市場潛力和發展趨向。

　　重視自我追求個性

　　調查現代人的服裝消費觀念結果顯示：重視個性的、合適的服裝才是消費者首選的標準，其比例分別為64.8％和55.7％；只有少數人有從眾和追求流行趨勢心態。

　　對于各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，也樂于大膽嘗試。

　　換季打折受消費者青睞

　　此次調查數據顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折。逢年過節、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動的吸引力較低。很多情形下，價格往往主宰著商品的生殺大權。大多數消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若鶩。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。

　　洋品牌表現強勁

　　調查數據顯示，53.3％的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內品牌的僅占16.7％。在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產地會存在一定的地區差異：在國內范圍，上海服裝最受消費者的好評，各項指標的得分均領先于其他產地的服裝。廣東地區的服裝在款式、顏色及花型上有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低。

　　在服裝行業，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌。一方面國內品牌的品牌意識還不強，市場化意識不高；另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內品牌更具競爭力。

　　上海及其周邊地區是傳統的紡織工業基地，在服裝業的發展水平上基本處于同港臺地區相差無幾，但其成本和價格較港臺服裝更占優勢，而且上海已經成為中國服裝文化最為時尚的一個現代化大都市，中國加入WTO后，上海在紡織服裝業上的優勢將進一步得到體現，從今后的發展趨勢來看，還會贏得更大的國內市場份額。

　　廣東毗鄰港澳，與港澳的交流較內地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風格影響也較多，成為南方地區的一個代表，地區特征較為一致。

　　浙江、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產品的各項指標得分相對較低。但實際上該地區有些生產廠商的質量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區的優秀品牌正在崛起。

　　從目前服裝市場的實際情況分析：在繁多的服裝品牌的銷售點中，最具市場親和力的，是連鎖專賣的品牌經營模式。比如真維斯、U2等服裝在休閑服飾的銷售業績都相當高。通過專賣店的形式，一方面擴大了品牌影響力，另一方面也提高了產品的銷售額。

　　服裝市場，除了變幻不停的流行趨勢，個性化的款式也層出不窮。商家除了要有敏銳的市場眼光，善于捕捉市場機會，樹立動態市場理念外，還應主動開發設計些便于搭配、風格迥異的服裝，滿足消費者求新、求異、求個性的需求。

　　21世紀是環保時代，人們追求舒適、隨意的生活，渴望回歸到原來的自然狀態。高科技、功能性的紡織品面料提供了“新自然”的外觀和“超自然”的效果。如亞麻織物因其透氣性、清爽性被稱為“能自然呼吸”的產品受到消費者青睞。

　　面對競爭日益激烈的服裝市場，企業間的競爭已演變為品牌的競爭，同時也推動著整個服裝業的繁榮和發展。服裝企業只有順應時代的要求，準確、及時把握消費者的心理，掌握即時市場信息，不斷求新求異，以奇制勝，才能在競爭中贏得主動。

　　《市場報》 (2004年05月25日 第十七版)