由中華人民共和國科學(xué)技術(shù)部、商務(wù)部、教育部、信息產(chǎn)業(yè)部、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局和北京市人民政府共同主辦的第七屆中國北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)(以下簡稱科博會(huì))2004年5月在北京隆重舉行。高新企業(yè)發(fā)展前沿論壇作為科博會(huì)的主要活動(dòng)之一，于2004年5月22-23日在人民大會(huì)堂和長城飯店召開。

　　以下為現(xiàn)場觀眾精彩提問實(shí)錄：

全國偶像歌手大賽 第39屆世界廣告大會(huì) 繽紛彩音風(fēng)暴免費(fèi)聽 激情新勢力性感新銳動(dòng)

　　主持人：非常感謝單總把工作一線中的感受給我們進(jìn)行演講。那么本土創(chuàng)業(yè)在未來應(yīng)該有非常好的發(fā)展?jié)摿ΑＧ懊嫣岬街袊�的高新企業(yè)發(fā)展過程中產(chǎn)生很大的空間，如果中國的高新企業(yè)在將來得不到很好的發(fā)展，我覺得本土的投資、風(fēng)險(xiǎn)基金和本土的推出市場會(huì)有非常大的作用。還有十分鐘的時(shí)間，大家如果有問題可以舉手提問。

　　一個(gè)是關(guān)于技術(shù)的兩個(gè)市場的問題，第二是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的問題。

　　問：大家好，我是一名大學(xué)生，請(qǐng)問大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，應(yīng)該怎么樣讓您所說的左手投資、右手融資的公司接收，去跟他們聯(lián)系。我們有一個(gè)強(qiáng)烈的想法和計(jì)劃，怎樣加大這個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們攜手，我們采取什么形式能妥善的表達(dá)出我們所想的意思？謝謝。

　　單祥雙：我的做法是這樣，你最后形成一個(gè)你認(rèn)為滿意的能夠充分反映你的想法的商業(yè)計(jì)劃書，然后把這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書交給機(jī)構(gòu)，因?yàn)樽鳛槁殬I(yè)投資人投資一個(gè)項(xiàng)目，一定是分幾個(gè)階段，發(fā)現(xiàn)價(jià)值階段最基礎(chǔ)的工作是看你的商業(yè)計(jì)劃書，然后進(jìn)行調(diào)查，再跟你交流，前提是認(rèn)為你的商業(yè)計(jì)劃書具有價(jià)值。

　　問：單總，請(qǐng)問一個(gè)問題，不知道合不合乎你的條件，我們作一個(gè)工程公司的大堤，高是3米，厚4米，是鋼筋水泥做的，成本是1000萬，但是做好之后把1000萬還你，還能賺到1000萬，我們把這個(gè)大堤交給國家了，符合不符合你的條件。

　　單祥雙：從你說的投資匯報(bào)上講是非常符合，而且是非常好的項(xiàng)目，事實(shí)上能否做到這點(diǎn)，需要你提供資料，我們進(jìn)行專業(yè)的調(diào)查。

　　問：我想問一下，我們現(xiàn)在正在從事的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)信息資源的整合工作，我覺得這個(gè)工作非常有前景，貴公司有沒有這個(gè)投資方向。

　　單祥雙：中科招商是綜合性的基金，在各個(gè)領(lǐng)域都可以投資，你可以把有關(guān)信息和資料給我們。

　　問：我們是產(chǎn)業(yè)投資基金的專業(yè)管理公司，如果我們能做16%的話，在業(yè)界來講已經(jīng)做得很好了，在產(chǎn)業(yè)資金中專業(yè)化是怎么體現(xiàn)的？集中在哪些主要行業(yè)，或者是目前盈利性比較好的行業(yè)，請(qǐng)做點(diǎn)說明。謝謝。

　　單祥雙：這個(gè)問題回答起來估計(jì)時(shí)間比較長。我簡單說一下我們?cè)趺醋鲞@專業(yè)。首先我們公司的團(tuán)隊(duì)都是專業(yè)的人才，比如說我們的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投資，這是農(nóng)業(yè)部部長的秘書，后來到農(nóng)業(yè)部計(jì)劃投資司做司長，后來到深圳做風(fēng)險(xiǎn)投資公司的總經(jīng)理，他對(duì)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)深刻的認(rèn)知和了解。第二點(diǎn)我們實(shí)行行業(yè)總監(jiān)制，這樣的人才能成為行業(yè)的總監(jiān)，解決專業(yè)的認(rèn)識(shí)僅僅是第一步，重要的是把專業(yè)人士轉(zhuǎn)變?yōu)閷�業(yè)的價(jià)值還具備其他的綜合素質(zhì)，比如說綜合服務(wù)需要企業(yè)的管理素質(zhì)、企業(yè)診斷、項(xiàng)目運(yùn)作等等方面。

　　主持人：我想問一下副院長，你剛才講了兩個(gè)市場，其中一個(gè)是消費(fèi)者市場，我想代表企業(yè)屆的朋友說一下，如果企業(yè)做消費(fèi)的市場，應(yīng)該建立自己的市場。消費(fèi)問題主要是技術(shù)應(yīng)用問題，技術(shù)應(yīng)用問題是先發(fā)現(xiàn)什么，有什么優(yōu)勢，怎么樣進(jìn)行區(qū)分自己的定位，使自己真正的產(chǎn)生價(jià)值。

　　傅軍：目前中國因?yàn)闀r(shí)間和空間的原因，很多產(chǎn)品有特殊的品位。拿IBM來說，從技術(shù)上存在高風(fēng)險(xiǎn)的問題，在全球來說，時(shí)間差也是非常重要的。包括投資方面壓力也是非常大的。

　　從科研的角度彼此的研究發(fā)展，就是說企業(yè)在研究的時(shí)候，企業(yè)自身在發(fā)展，并且有相對(duì)成熟的技術(shù)，包括我們的包裝等等方面。

　　主持人：最后再問兩個(gè)問題。

　　問：剛才說的技術(shù)市場我很有興趣，目前有沒有成熟的成果，如果有，我通過什么方法可以得到？

　　傅軍：要文字的還沒有，看我今天有沒有時(shí)間，當(dāng)然這個(gè)問題我一直在考慮，如果你感興趣，市場屬于是一個(gè)橫向的板，政府是縱向的板，可以考慮在市場和政府之間進(jìn)行交叉。其實(shí)我們把觀察的現(xiàn)象記錄下來以后，我們盡量把原來沒說清楚的問題盡量說清楚。在一個(gè)禮拜前，我們跟技術(shù)、跟智囊團(tuán)的有關(guān)提議，可能在修補(bǔ)，原來這是比較亂的思想，但是提出來以后，我們可以做很多的工作，觀察國內(nèi)的市場情況然后去行動(dòng)。

　　問：我是北京師范大學(xué)工商管理學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)，北京市正在組織大學(xué)生模擬的創(chuàng)業(yè)大賽，您是創(chuàng)業(yè)投資公司的管理總監(jiān)，你的回答可以滿足我們大學(xué)生的需要，請(qǐng)談一下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率、可能性，這對(duì)我們來說可能會(huì)很有幫助的。謝謝。

　　單祥雙：你問了一個(gè)挺難的問題，如果我回答不好，會(huì)對(duì)你有誤導(dǎo)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率應(yīng)該說不高，或者是比較低的。但是大學(xué)生努力去創(chuàng)業(yè)，有創(chuàng)業(yè)意識(shí)，并且在創(chuàng)業(yè)上進(jìn)行努力，這本身是肯定的。大學(xué)時(shí)代正是人積累知識(shí)的時(shí)代，正是提高自己的綜合分析能力和解決問題能力的時(shí)代，這時(shí)候要階段性的操作，重點(diǎn)應(yīng)該是學(xué)習(xí)，而不是創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，這點(diǎn)并沒有打擊你創(chuàng)業(yè)的積極性，因?yàn)橐灿泻芏喑晒Φ娜耸浚�他們也沒有上大學(xué)，但是這樣的人是少數(shù)的，如果你認(rèn)為自己是少數(shù)人中的幾個(gè)，你可以去嘗試。

　　傅軍：我對(duì)這個(gè)問題非常感興趣。我們?nèi)嗽谝欢ǖ碾A段須完成你主要的工作，成功不成功，在沒有實(shí)現(xiàn)前要有一定的思想，我們中國是把事情擴(kuò)大化，比如說比爾蓋茨現(xiàn)象，但是比爾蓋茨可能也曾經(jīng)經(jīng)歷過失敗。美國城市里有很多黑人小孩，他們從小就學(xué)習(xí)，最后會(huì)發(fā)展他回到自己的地方可能完全就不行。

　　從概率的角度來說，跟投資一樣，投資最多是概率，失敗也沒有關(guān)系。但是財(cái)富跟教育是呈極強(qiáng)的對(duì)比，既然在這個(gè)事沒有發(fā)生以前，除非你這個(gè)人是特大膽的，失敗就失敗了，有這種性格的人我覺得可以鼓勵(lì)，如果有這樣的膽量，就可以去嘗試著做。

　　主持人：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在學(xué)校也是非常鼓勵(lì)，我完全同意兩位演講嘉賓的觀點(diǎn)。但是學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)，我希望大學(xué)生參加這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，是以一種精神參加，而不是專注創(chuàng)業(yè)行動(dòng)。單總的公司在深圳，其實(shí)我不喜歡深圳的環(huán)境，深圳的環(huán)境是過度的創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人都想創(chuàng)業(yè)的事情。在一定的程度上對(duì)企業(yè)的發(fā)展會(huì)有影響。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要資源，我覺得更應(yīng)該鼓勵(lì)的是一種創(chuàng)業(yè)的精神，當(dāng)你有這種精神的時(shí)候，即使是打工也是可以的，也可以從同行、同輩中創(chuàng)業(yè)。福布斯中文版就是創(chuàng)業(yè)的雜志，這樣的雜志希望在中國的市場受到歡迎，希望大家發(fā)揮自己的精神，不一定要付諸行動(dòng)，如果你有行動(dòng)就更好了。謝謝大家今天的參與。