由中華人民共和國科學技術部、商務部、教育部、信息產業部、中國國際貿易促進委員會、國家知識產權局和北京市人民政府共同主辦的第七屆中國北京國際科技產業博覽會(以下簡稱科博會)2004年5月在北京隆重舉行。高新企業發展前沿論壇作為科博會的主要活動之一，于2004年5月22-23日在人民大會堂和長城飯店召開。

　　以下為嘉賓發言實錄：

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　　主持人：謝謝賀志強先生，今天上午最后一位嘉賓是美國百人會成員、天津市人民政府經濟顧問、南開國際管理論壇執行主席、曉龍基金會創辦人及執行長曾憲章博士，他演講的題目是：高新技術產業發展趨勢與戰略。有請曾博士。

　　曾憲章：各位貴賓，各位女士、各位先生大家早上好。今天非常高興能被邀請跟大家分享一下在高科技產業20多年的經驗。今天所準備的題目是高新技術產業發展的趨勢跟戰略。我所講的內容大體上分下面五個部分。第一個談一下中國的科技跟經濟的現狀，把過去20年飛躍的成長做一個快速的總結。接下來談一下高新科技發展三個最重要的支柱；第三個談一下產業園區建設的新觀念，包括新的工藝品軟環境的建設，最后談一下今天的主題就是高新技術產業發展的五大戰略，這五大戰略包括人才戰略、資金戰略、技術傳略、跨國購并戰略還有是加速孵化器的戰略。最后一項送給在座的企業家成功之道。進入主題之前我想把我在高科技產業方面的經驗介紹給大家。我是1977年畢業，到美國加州大學念電腦博士，在硅谷前后呆了十年，所進行的是研究工作，1980年臺灣新竹成立了科技園區，幾位老朋友都到新竹科技園區成立了全友電腦，經過八年努力，我們把全友電腦作成全世界市場占有率第一名。一直到今天全世界82%的掃描儀都是全友電腦跟全友電腦所產生的五大公司生產的。全友電腦在1988年變成第一家高科技上市公司，上市的時候產值四億美金，接下來我們開始多角度的進入通訊產業，這里面跟中國大陸相關的早期的調制解調器引進天津。中國的掃描儀跟清華紫光從零開始合作，帶著清華紫光一步步成為中國最大的掃描儀公司。

　　除了這些產品之外，我們在高科技產業發展里面也推動了幾個非常重要的概念，就是所謂的制度，包括玉山科技協會，玉山科技協會是在1991年我跟莊博士在美國硅谷正式成立，經過14年的發展，目前變成在高科技領域最大的協會，在美國有12個分會，在海外有臺灣、香港、新加坡，今年打算在北京成立上海玉山科技的分會。

　　另外，就是所謂的加速孵化器，我一會兒會做非常詳細的介紹，我相信在加速孵化器的大力推動之下，中國的高新產業應該會有比較快速的成長，目前第一個加速器已經在上海成立，第二個希望在北京成立。

　　我們開始談一下中國的高新科技信息化，我去年在百人會針對美國的一些科技企業人士做中國科技發展狀況的報告里面摘錄出來的資料，一個是過去20年我們都是以7%—9%的快速成長，已經創造了奇跡。目前中國號稱是世界的工廠，到處都可以看到made in china的產品，但是事實上我們的產值，中國的產值僅占全世界的5%，日本占16%，美國基本上看不到什么制造，但是產值高達25%，這也就是我今天想強調的怎么在下一步加強開發、加強自主知識產權和人力資源的培訓。

　　我們看一下經濟實力，目前整體來講是GDP，總量來講我們是全世界第六名，從購買力來講，有些單位評價我們是第二名。但是從90年代開始外資逐漸進入中國，當時只有很少量的30億美金，一直到2001年的時候，可以看到我們高達430億美金，這個數字當時是全世界第二名。到了9.11事件發生之后，很多中東的穆斯林的外資不再進入美國，中國第一次在2002年超越了美國，當年我們的FBI外資連續高達500億美金，是非常可喜的現象。

　　再看市場的部分，中國的市場潛力非常大，我們的手機從5年前的幾乎是零到目前高達兩億四千萬，總量第一名，第一次超過固網和美國的所謂手機總量，這個部分只占全國百姓的15%，我們可以再增加一億的手機，我們再看PC的使用，最近幾年的大幅度使用的聯想很早變成國產品牌，是全中國第一名。在去年高達1500萬臺的PC，這個數字遠遠超過日本，成為世界第二名。

　　從旅游的角度來看，中國的旅游早期很不發達，因為很少能夠出國。但是這幾年開放之后，我們已經變成到國外旅游全世界第3名，從聯合國發表的自然遺產跟世界文化遺產，我們取得了有28項，正在申請的十幾項，這28項僅次于西班牙和德國。

　　中國高科技的現狀，各位知道從1978年改革開放之后，我們陸續成立了53個高新科技區，我自己從95年擔任高新區的顧問，我親自拜訪過的中國高新區超過30個，超過我看過的全世界的高新區，甚至于日本、新加坡的等等，我們的硬件建設是第一名，包括西安、廣東的等等都是非常先進的硬件建設，但是在軟環境部分我們有待加強。所以今天有一部分是強調軟環境的建設。

　　另外，我們在創投產品非常自主，有沒有辦法真正輔導高科技的發展，怎么讓我們真正做到扶植高新產業的發展，這是成敗的一個關鍵。

　　我們看一下高新技術產業發展的三大支柱，一個產業的發展，尤其是高新產業需要大量的人才，現在把人才變成人力資本，人不僅是資源更是資本，怎么吸引有經驗的人才回國服務。第二是資金，國內的資金并不缺，但是資金的性質沒辦法產生附加值，怎么讓海外產生有經驗、有人脈的東西跟中國進行配合。第三機制，就是所謂在公司企業本身怎么建立健康、正式的董事會機制，讓公司有參與的機制，整個企業有上市的機制，上市之后能讓基金活絡的退出機制。

　　我自己在1980年第一批回到新竹科技園區，也是第一家上市公司，到目前整整24年，園區1980年成立，整個公司在2000年最高的時候大概不到300家，當時的營業額將近300億美金，這里面產業的規定是集體電路，通訊、光電等等，這里提醒大家注意的一個是第五項就是研發經費的百分比，在新竹科技園區研發經費總量是6%，就是300億美金里面有18億美金拿出來做研究開發的。第二生產力，就每個人每一年替公司賺進來的利潤是28萬美金一年，就是說我們聘請新員工的時候，思考的是這樣一個員工能不能增加28萬美金的利潤，如果沒有辦法做到，生產力就會降低，這兩個數字是新竹科技園區今天能夠成為全世界最好的原因之一。

　　我們跟全世界的標準做一個比較，像美國的公司，他們的研發經費是10—14%，全球財富500的生產力平均數值在500萬美金以上。

　　因為有新竹科技園區這么大量的研發經費投入造成了臺灣在下面這一個領域里面，產品都是世界第一名。包括IT封裝，筆記本電腦，還有掃描儀，全友電腦從1980年開始建立，到了1988年上市產生了主要的宏友、宏光等等全部加起來占全世界82%的市場，這是在高科技高研發的基礎上產出的。這是我在這五年在清華的培訓班在企業的EMBA的課程里所強調的未來的聯想，未來的TCL未來的紫光、海爾、海信等等都必須加強研究開發，加強智慧財產權，因為畢竟我們已經長到足夠大，必須跨國到海外去，到美國到歐洲去，如果我們沒有自主知識產權就會很快被國際公司封殺掉。

　　在整個中國的53個高新區跟新竹比較的報告，就是怎么加強中關村科技發展，就是這個領域，中國53個高新區不可能全部成為所謂的硅谷，只有在這里篩選三、五個，而且必須有世界的技術才能進入這個高新區。除了有碩士、博士之外，必須大量的引進海外有經驗、有技術、有市場能力的人才。在新竹科學園區用一萬七千個留美碩士、博士，并且有三年以上工作經驗的，這些對新竹的發展有重大的貢獻。

　　資金方面，我們讓風險資金更加的國際化，更加具有附加價值，讓他勇于投入在產品開發初期階段，在這些CEO的培訓上能夠增加他們的國際觀，讓他們能夠跟國際接軌，了解世界整個產業的發展趨勢，這是這幾年我們幫TCL發展方面給他們很大的幫助。另外像北京的京東方把韓國技術融合進來，因為這是急需突破的瓶頸。

　　我們的高新區和經濟技術開發區做到的傳統的九通一平。但是九通一平已經不足以吸引海外的旗艦廠商來中國投資，必須做到新九通一平，就是軟環境，如何建設軟環境，包括人才通、技術通、資金通、市場通、配套通，物流通、法規通，服務通，簡單講當這些海外人到中國來，所尋求的最快的速度在海外營銷的東西，我們注意到這九項新九通一平應用好。包括像前幾年臺灣有幾家到中國來，包括廣達等都設在上海的淞江，目的是在上海得到足夠的人才、技術資金等等，很快在中國占有一席之地。所以筆記本電腦廣達都設在上海。

　　我曾經在演講中也特別強調這點，希望他們加強軟環境的建設，這樣可以吸引世界一流的企業，包括英特爾到成都投資，一些大型企業到中國來都做各種各樣的投資，因為中國具有相同九通一平的城市太多了，至少有20個以上做考慮。

　　接下來談發展的五大戰略，這是今天的主題，第一戰略是人才戰略，為了發展高科技，我們必須強化人才戰略，提升人力資本。如何找到人才，有很多單位都可以提供很大的幫助，像美國的百人會都可以提供這方面的幫助，像美國有一些是服務于這種通訊產業20、30年以上的，他們可以提供經驗、產品等等，我們如何用三顧茅廬的方法讓各行各業的人才協助國內的發展。

　　我接觸的北大、清華的人很多，他們非常優秀，每天工作15—20小時，他們都很有干勁，所以我特別要求這些CEO總裁要進行英語方面的培訓，讓他們快速達到跟國際級的接軌，畢竟國內百強代表的是中國。在人力培訓方面，我要求每個企業把營業額的1%作為人力培訓的經費，這在國內做不到，包括像TCL目前只能做到千分之三左右，但是沒關系我們逐年進行提升，爭取達到1%的人力培訓。

　　下面談到CEO培訓，像國內的聯想等大型企業都應該進入計劃，就是培養CEO，因為你的企業可能需要100CEO，這里包括六大課程，電子商務、市場營銷、電子商務等等，如果每個企業都這個需求，對CEO各個方面的培養都要加強。

　　下一方面是卡耐基的培訓，我覺得這方面的培訓非常重要，1983年的時候我們把它引進中國，第一次透過跟深圳的相關總裁進行溝通，他們現在有240的培訓課程，一共有六項，一是領導能力，有效激勵、有效溝通有效表達、有效簡報，那么怎樣進行三分鐘快速的表述讓你的主題打動對方，這對領導者的成長會有很大的幫助。

　　談到資金戰略，剛才談到國內的資金相當多，但是沒有附加價值。如一個新公司投入1000萬美金，這1000萬美金如果來自海外，已經存在10年、15家高科技，所帶來的商機、人脈和投資公司未來的合作對象對成長都有很大的幫助。所以我們推動兩岸三地的資金，怎么使高科技的整合透過并購、產品的合作達到海外上市的目的。由于國內很多地方資金充裕，比如說浙江的資金是最充裕，怎么讓一般有錢的老百姓開化，讓他們進行投資。

　　技術方面，我們是世界工廠，但是作為加工畢竟優先，未來進入研發大國，真正掌握到高利潤，全球好的公司大概是10—15%，新竹新區是6%。我熟悉的天津經濟技術開發區大概在1%上下。我們怎么樣在最短的時間內進行提升，這是未來五年的重點，從智慧財產權來講，根據專利局的報告，中國的現狀每年在美國拿到報告只有3千件，這個數字相對來講很有限。我舉一個經驗，臺灣最大的PC公司是宏基，宏基當年因為IBM控告他BIOX智慧財產的侵犯，被判賠償750萬美金，這是在15年前。像跨國的大公司，每年取得的智慧的財產權就是美國的商務部的專利超過500件，在新竹已經六家，如果當你達到這種成績的時候你就有能力跟國際大廠簽互相交換專利權的約定，就免除被智慧財產控告的困境。

　　我們可以看到怎樣可以提升我們在專利方面的申請數。我在第三項提到，一個四流的企業是賣勞力，三流的企業是賣產品，美國的二流的企業是賣技術，只賣IP，各位知道IT這種公司一年從智慧財產的收入遠大于產品的利潤，最高級的系列是賣標準，這是為什么國內目前正在積極推動所謂的中國的規范，因為過去在通訊領域幾乎都有歐規和美規，CDM的發展讓中國有一個千載難逢的機會，可以推動中國的規范。

　　第四是跨國購并的戰略。在國際購買里面，無論是技術的取得，資金的取得必須做一個高科技的金三角，我們強調美國的硅谷，臺灣的科技園區，大陸的各個發展的地區，這叫高科技的金三角，美國畢竟是第一名，因為他在全世界遙遙領先，臺灣是把技術轉換成一個產品，在國際行銷、在管理和全球運籌管理方面做得非常領先。大陸方面有很大量的國內的市場，有非常廉價的一些勞力，還有研發中間人才，這些就會讓你很快速的在高科技方面領先。鼓勵各位每年都有機會到美國拜訪、參觀談合作，引進人才，引進好的項目，對企業有很大的幫助。

　　第五個戰略是來自美國加州，在1999年的時候，我到美國加州去，一位企業家講了美國高科技的發展靠的是自身的努力，可是現在科技的發展進入到白熱化，必須有經驗的人進行指導才能使你進步，他們他在加州大學里找了一些有經驗的人，指導這些公司能夠快速跟國際接軌，這樣實施三年之后非常成功，并且在美國有很多的報道，他投資了500萬美金，到三年之后產生的效益高達100倍左右。那么很多企業想進入中國，想用中國的勞力、中國的研發水平、中國的市場是不是有機會進入中國。所以當時我帶了12位美國非常著名的企業界的人到中國來推行這個企業導師的概念，那么每一個企業導師至少曾經帶過一家公司，從零到上市，我們定位成企業導師，每個企業進入以后，我們只派三個對企業非常有信心、非常有要求的作為企業導師，就像各位念博導一樣。這個概念已經在中國開始推動。

　　這里的概念就是行政資源，很多企業開始的時候都是租房子，買電腦，做一些不熟悉的事情，這些導師就會幫你指導。專業市場營銷資源分析也會有人幫你做創業者不專長的事。經過專業咨詢方面，等到公司產品成熟之后，這個時候再理解，大家研究發展很有自信。假如透過這些導師的幫助，就很容易跟國際大廠商進行面對面的座談，只要產品、技術好。資金部分也是要我們提供足夠的基金幫他做，這樣可以避開他不擅長的部分。

　　我們的目標是在中國建立至少四個，首先在上海建立，然后在北京建立，再選兩個城市推動這個項目，通過我們的廣告可以請導師進行指導。如果能夠成立這樣的公司，對中國未來高科技的發展將產生決定性的影響。

　　熱誠追求成功，首先企業要把利潤做到最高，怎么賺取利潤，讓公司和員工進行成長，讓社會能夠得到回饋。第二，有企業心，必須能夠超越你的伙伴，我們一定要達到全世界前三名的目標，有了這樣的目標就會比較容易成功，而這點是我們的顧客和員工都非常關心的事。

　　第四是你的強勢。隨著時間的流逝，你一定要未雨綢繆，能夠展現未來三到五年的規劃，為什么你們會創業？你們早就有把握了，你要思考一下三年之后你的新產品是什么，因為產品的利潤會逐年降低，所以在科技的創新、流程的創新、制度的創新都要不斷的努力。

　　最后希望大家能夠樂觀的面對各種困境，永不放棄。

　　主持人：非常感謝曾博士的精彩演講。第七屆科博會高新企業發展論壇今天上午的議程就進行到這里。