作者：閆榮偉

　　5月18日，2004’北京國(guó)際廣播電視周在中華世紀(jì)壇落下帷幕。雖然受到連日多雨的影響，略顯人氣不足，但本屆電視周首次嘗試市場(chǎng)化的運(yùn)作，還是讓眾多展商和買(mǎi)家體驗(yàn)到了“展會(huì)創(chuàng)新”所帶來(lái)的新氣象和新感覺(jué)。免費(fèi)組織買(mǎi)家團(tuán)“集中”采購(gòu)

全國(guó)偶像歌手大賽 第39屆世界廣告大會(huì) 繽紛彩音風(fēng)暴免費(fèi)聽(tīng) 激情新勢(shì)力性感新銳動(dòng)

　　有人這樣形容影視展會(huì)：節(jié)目商好像是“飛蠅撲火”，他們明明知道，每年設(shè)展臺(tái)，人員往返的花銷(xiāo)很大，而且展臺(tái)所吸引的對(duì)象——電視臺(tái)的買(mǎi)家無(wú)非也就是那么百十來(lái)人，為了這百十來(lái)人，節(jié)目商花費(fèi)巨大的人力物力陪他們玩其實(shí)是件很可笑的事。

　　事實(shí)上，這些電視臺(tái)的買(mǎi)家往往并不會(huì)在會(huì)場(chǎng)逗留很久。一是因?yàn)樗麄兲焯於紩?huì)收到各公司的節(jié)目樣帶，沒(méi)必要跑到節(jié)目會(huì)上看節(jié)目；二是電視臺(tái)買(mǎi)家們?cè)谡箷?huì)的時(shí)間會(huì)被各種形式的邀請(qǐng)占得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，無(wú)暇分神泡在展會(huì)上。久而久之，國(guó)內(nèi)的電視節(jié)都不同程度地出現(xiàn)了只有搭臺(tái)的，沒(méi)有看戲的，但同時(shí)節(jié)目商每年還執(zhí)著地參加各種電視節(jié)展會(huì)的奇怪現(xiàn)象。

　　在本屆國(guó)際廣播電視周上，組委會(huì)也著實(shí)為改變這種現(xiàn)象而費(fèi)盡了用心。他們首次嘗試排除省級(jí)臺(tái)與市級(jí)臺(tái)的界限，利用減免入場(chǎng)費(fèi)、安排一系列大家感興趣的活動(dòng)行程等方式吸引大中型電視臺(tái)參加組委會(huì)組織的“采購(gòu)團(tuán)”，讓團(tuán)內(nèi)電視臺(tái)買(mǎi)家統(tǒng)一住宿，讓他們有組織地參加展會(huì)或集中參加各種活動(dòng)，盡量避免電視臺(tái)買(mǎi)家過(guò)于分散的狀態(tài)。

　　這樣的嘗試，顯然難度很大。因?yàn)槿魏握箷?huì)的買(mǎi)家都是分散型的，他們做出購(gòu)買(mǎi)決定的方式也是千差萬(wàn)別的。但組委會(huì)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人則表示：如果不去做新的嘗試，電視周就永遠(yuǎn)擺脫不了節(jié)目展會(huì)尷尬的局面，節(jié)目交易行為就不可能真正走入市場(chǎng)，又怎么可能奢談市場(chǎng)化運(yùn)作呢？

　　事實(shí)上，組織“買(mǎi)家團(tuán)”這一新形式，還是受到了眾多買(mǎi)家認(rèn)同的。據(jù)悉，此次前來(lái)報(bào)到的國(guó)內(nèi)省市級(jí)電視臺(tái)共有62家，基本涵蓋了全國(guó)各省級(jí)電視臺(tái)和省會(huì)電視臺(tái)。記者在展會(huì)結(jié)束后采訪(fǎng)了一些買(mǎi)家，他們的參展體驗(yàn)都印證了這一點(diǎn)。四川電視臺(tái)主任陳莊在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，雖然由于天公不作美，館外的展覽受雨的影響較大，但總體來(lái)講，本屆電視周在組辦形式方面還是有許多創(chuàng)新之處的，如組織買(mǎi)家團(tuán)和節(jié)目集中發(fā)布都是電視周的亮點(diǎn)，值得四川電視節(jié)學(xué)習(xí)和借鑒。

　　一位參與了“買(mǎi)家團(tuán)”的成員則深有感觸地表示，這種形式最大的好處在于買(mǎi)家可以不太費(fèi)勁地找到片商。而往年的情況是，沒(méi)等部分買(mǎi)家找到，一些片商就被“約走了”，結(jié)果這些買(mǎi)家?guī)缀跏前着芤惶恕＿@種集中看片的方式，則可使眾買(mǎi)家在一個(gè)公開(kāi)、公正的環(huán)境中選擇和交易，避免了以前操作的不規(guī)范性。

　　顯然，世界上并沒(méi)有免費(fèi)的午餐，電視臺(tái)買(mǎi)家得到的好處必然也會(huì)以其他的方法流失。可以說(shuō)，組辦方組織買(mǎi)家團(tuán)是一個(gè)多方得利的行為。把服務(wù)當(dāng)做品牌投入來(lái)做

　　北京廣播影視集團(tuán)管委會(huì)主任、北京國(guó)際廣播電視周組委會(huì)新聞發(fā)言人趙東鳴在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，與往屆電視周相比，2004’北京國(guó)際廣播電視周是經(jīng)過(guò)精心策劃的，而策劃的前提就是市場(chǎng)化運(yùn)作。他表示，近幾年�熤袊�(guó)節(jié)目交易展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，除北京電視周外，還有廣博會(huì)、上海影視節(jié)、四川電視節(jié)、西部節(jié)目交易會(huì)、湖南金鷹節(jié)節(jié)目交易會(huì)等，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的趨勢(shì)已不可避免。作為今年第一個(gè)節(jié)目交易會(huì)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)和形勢(shì)嚴(yán)峻的展會(huì)格局，北京電視周必須求新求變，全力打造展會(huì)品牌，才能不被市場(chǎng)所淘汰。

　　“倡導(dǎo)服務(wù)理念是本屆廣播電視周市場(chǎng)化運(yùn)作最明顯的標(biāo)志”，趙東鳴如是表示。他認(rèn)為，對(duì)節(jié)目展會(huì)而言，市場(chǎng)和需求是前提，創(chuàng)意是內(nèi)核，而服務(wù)則是靈魂。因此，組委會(huì)才認(rèn)真分析、研究市場(chǎng)和客戶(hù)需求，以此為出發(fā)點(diǎn)，將服務(wù)貫穿始終。否則，擺在大家面前的形勢(shì)就都是陷在老套路的死胡同里，市場(chǎng)越做越小。

　　很多人認(rèn)為所謂服務(wù)無(wú)非是主辦方吸引參展方的噱頭，但事實(shí)上，好的服務(wù)往往是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)處的。據(jù)介紹，“節(jié)目信息發(fā)布平臺(tái)”便是北京廣播電視周期間為參展商推出的一種增值服務(wù)，該項(xiàng)服務(wù)將節(jié)目信息直接通過(guò)平臺(tái)傳達(dá)到各地電視臺(tái)節(jié)目采購(gòu)人員的“桌面”，為其及時(shí)提供節(jié)目資源、節(jié)目創(chuàng)意、視頻片花、背景介紹以及今年各節(jié)目商推出的最新劇目、節(jié)目、欄目等大量信息資料，從而提高了買(mǎi)賣(mài)雙方參加電視周的實(shí)際成交率。

　　事實(shí)上，在經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)上，一個(gè)很重要的要素就是服務(wù)，只有服務(wù)好了才會(huì)有回頭客，會(huì)展服務(wù)也是如此。據(jù)悉，由于本屆廣播電視周的大部分活動(dòng)在室外舉行，主辦方考慮到5月的北京驕陽(yáng)似火，特別設(shè)置了一個(gè)帶空調(diào)的咖啡廳，為參展商提供一個(gè)交易、休息的場(chǎng)所。這樣的服務(wù)顯然是容易受到歡迎的。但令主辦方始料不及的是幾天的大雨，讓室外的展覽活動(dòng)蒙上一層“冷冷清清”的色彩。

　　然而，正是“天公不作美”的局面，反映出了主辦方在市場(chǎng)化辦展方面的一些欠缺。來(lái)自上海文廣新聞集團(tuán)節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)中心的陳主任認(rèn)為，下雨雖然造成了組委會(huì)的措手不及，但作為一個(gè)常規(guī)性的展會(huì)，應(yīng)該有兩手準(zhǔn)備，至少應(yīng)該有一個(gè)預(yù)備案，一旦有危機(jī)，以便及時(shí)應(yīng)對(duì)。尤其在室外的展位，多為一些大型的團(tuán)隊(duì)，如果發(fā)生電流事故、土壤松動(dòng)等情況，展會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)將不可避免。從這些層面講，組織者在會(huì)展服務(wù)方面需要總結(jié)和學(xué)習(xí)的地方還很多。鏈接：國(guó)內(nèi)三大電視節(jié)

　　上海電視節(jié)：1986年12月10日，以建立中國(guó)電視節(jié)目進(jìn)出口的主渠道、成為亞洲最大的電視節(jié)目和技術(shù)設(shè)備交易市場(chǎng)為目標(biāo)的“上海國(guó)際友好城市電視節(jié)”�煹谝粚蒙虾ｋ娨暪�(jié)�爠�(chuàng)辦。電視節(jié)采取按質(zhì)論價(jià)、現(xiàn)金交易的方式，電視節(jié)目交易真正開(kāi)始市場(chǎng)化。

　　四川電視節(jié)：1991年9月創(chuàng)辦，與上海電視節(jié)相互補(bǔ)充，構(gòu)成中國(guó)一年一度的國(guó)際電視節(jié)目和設(shè)備交易市場(chǎng)，最近一屆在去年10月舉辦，下一屆在明年舉辦。北京國(guó)際廣播電視周�熥�1989年至今，已成功舉辦了10屆，逐步形成了以影視節(jié)目展示與交易為主，以國(guó)際影視業(yè)務(wù)學(xué)術(shù)高層研討會(huì)為特色的行業(yè)展示交流活動(dòng)。2004’北京國(guó)際廣播電視周特別增設(shè)了廣播節(jié)目交易活動(dòng)。

　　但業(yè)界人士也對(duì)電視周的舉辦時(shí)間提出了一些看法。本月是北京國(guó)際廣播電視周，下月將在上海舉辦上海電視節(jié)，而在8月份是廣博會(huì)、9月份是金鷹節(jié)，基本上是一個(gè)月一個(gè)會(huì)，對(duì)于節(jié)目制作公司而言，如果四個(gè)會(huì)都去，他們很難承受，也沒(méi)有必要，但不去哪個(gè)就會(huì)得罪哪兒的電視臺(tái)，這對(duì)于他們而言，顯然是一個(gè)兩難的選擇。