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避實擊虛：向競爭對手的劣勢發動進攻

http://whmsebhyy.com 2004年05月16日 11:28 學苑出版社

　　本文選自《經理人的六項戰略修煉：孫子兵法與競爭的學問》第七章

　　既然你已經選擇了一個要集中精力對付的競爭對手，你就必須明確它的優勢和劣勢。觀察它的價值鏈，這里有沒有能被進攻的薄弱環節？在這個市場中是否有它尚未涉足的領域？它的同盟是否虛弱無用？它是否有它所忽視的顧客群？

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　　從這些和其他的方面進行考慮，并列出你所發現的它的所有劣勢。將這個列表精簡到四到六項，這四到六項應該是一旦你發起攻擊，就會使對手陷入嚴重混亂地步的劣勢。

　　另外，確定競爭對手的優勢所在，并列出四到六項主要的優勢。最后，以列出你自己公司的優勢和劣勢來結束這一步驟(見圖7.2略)。

　　針對競爭對手的每項劣勢，想出你要利用這個劣勢所能采用的兩到三種進攻方式，為了幫助你進行這一步驟，你可以參考一下圖7.3(略)所示的矩陣。

　　你可以選擇以團隊的方式完成該步驟及接下來的兩個步驟，因為有更多的人參與進來能使你產生更多的想法和選擇。這些人應該具有各不相同的背景——管理人員和主要的專家、技術人員和商務人員，工作背景越復雜越好。這種混合能帶來許多觀點，并在頭腦風暴法中提供必要的全新思路。

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