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本文選自《經理人的六項戰略修煉：孫子兵法與競爭的學問》第七章
在這一程序中你必須做出的第一個決策是確定哪些市場對你公司未來的成功至關重要。這一決策必須首先做出，因為是市場機會而非競爭性反應，才是驅動你的戰略的力量。一旦你選定了你的主要市場，你才能從市場中選擇你要面對的競爭對手。
因此，要思考哪些市場是增長最快的，哪些市場是最大的，以及在什么市場上你已經擁有了相當的市場份額。你必須權衡每個市場的機會和你能滿足這一市場需要的能力，相應地給這些市場列出優先順序。圖7.1所示的因素應該被仔細考慮并深入地理解，以成功地完成這一步程序。
顯然，那些有著良好的機會并且很適合你的公司的市場應該在你的市場優先順序列表上占據首位。
其次，集中關注你的主要市場中的一個競爭對手。一種方法是瞄準你的最成功、最強大的競爭對手。這種方法很有用，因為你知道你選定的是能夠對你傷害最大的公司，它擁有你能獲得的巨大市場份額。盡管進攻你的最強大的競爭對手看上去少了點狡猾而更多的是直接途徑，但只要你用間接的方法進攻它的薄弱環節，你一樣會成功。
另一個選擇是瞄準一到兩個較弱的競爭對手，因為它們的弱小應該能更容易地被你利用。這種方法能使你積累市場份額，在不正面攻擊你的最強大的競爭對手的情況下包圍它。
如果你在市場上已經成功地確立了你的地位，你可以選擇關注正在出現的新對手，以防止它成長為未來的競爭對手。
顯然，在這一階段，對市場和競爭對手的預見是最關鍵的。你必須搜集你能得到的數據，在必要的時候還要擴充數據，并對其進行仔細的研究來真正發現要集中精力對付的競爭對手。
這一步驟的結果是要選定你要集中精力對付的競爭對手。
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