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本文選自《經(jīng)理人的六項(xiàng)戰(zhàn)略修煉：孫子兵法與競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)問(wèn)》第五章
我們對(duì)如何塑造你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)談了很多。同樣重要的是，要避免被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手塑造。
故形兵之極，至于無(wú)形。無(wú)形則深間不能窺，智者不能謀。(VI.24)
為避免被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手塑造，你必須避免兩件事情：連續(xù)兩次使用同樣的戰(zhàn)術(shù)和告訴別人你的取勝之道。
你必須從中學(xué)到東西。不要重復(fù)做同樣的事情。不要把范式和規(guī)律帶到你的戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)中。否則，你就會(huì)成為其他公司暗地進(jìn)攻的目標(biāo)。
盡管福特汽車公司的創(chuàng)始人亨利•福特在很多方面都相當(dāng)偉大，但他對(duì)舊的成功模式依賴的時(shí)間太長(zhǎng)。造就了福特公司的T型車，是亨利•福特于1914年在他的工廠中引入了流水線的概念時(shí)第一次大批量生產(chǎn)的。盡管T型車在1909年的銷量?jī)H為6,000輛，但在1914年，福特賣出了大約200,000輛。在1909年，他們每輛T型車的售價(jià)高達(dá)1,000美元；由于大批量生產(chǎn)，在1924年每輛T型車售價(jià)僅為260美元。
為了使流水化作業(yè)流程持續(xù)創(chuàng)造奇跡，也為了使汽車能夠生產(chǎn)的更快，使用黑色的油漆就顯得非常必要。黑色的油漆要比其它顏色的油漆干得快；因此，每家汽車生產(chǎn)廠商都使用黑色油漆。這一事實(shí)導(dǎo)致了福特一個(gè)著名的言論，“你可以擁有任何你想要的顏色的車，只要它是黑色的。”
由杜邦公司發(fā)明的快干油漆及其在二十世紀(jì)二十年代前期被通用汽車公司的迅速采用，改變了競(jìng)爭(zhēng)格局。通用汽車公司生產(chǎn)各種各樣的車型、每年都引入新的車型、使用新的顏色，這些新方法將福特公司老舊的單一產(chǎn)品戰(zhàn)略甩在了后面。盡管福特公司在1914年的產(chǎn)量比世界上其他所有廠商的產(chǎn)量的總和還要多，但是，到1927年，通用汽車公司從福特公司手中奪走了市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。而福特公司此后再也沒有能夠回到這一位置。
你也不能披露你取得成功的方法。當(dāng)人們問(wèn)及你的取勝之道時(shí)，要含混不清、顧左右而言它。這樣，就沒有人能夠辨別出你成功的戰(zhàn)略了。
因形而錯(cuò)勝于眾，眾不能知。人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。(VI.25)
記住，不要告訴你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你是如何取勝的，不要讓他們也知道這一方法！
最后，要盡最大的努力不要讓人們知道你有多么成功。保持低調(diào)，使你的成就不要受到關(guān)注；如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到了你勞動(dòng)的果實(shí)，他們幾乎肯定也會(huì)去爭(zhēng)奪。如果你開始顯示出了你自己的成功，這或許會(huì)導(dǎo)致你行為的改變。當(dāng)人們告訴你你做得多么好時(shí)，你就很容易變得過(guò)于自信起來(lái)，那么你就會(huì)變得不太容易接受別人的思想，自認(rèn)為你知道所有的答案。記住，當(dāng)你在勝利時(shí)舉起手臂、自我慶祝時(shí)，別人就會(huì)很容易攻擊你，此時(shí)傷害最大。
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