| 利用誘餌來塑造競爭對手 | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年05月16日 11:11 學苑出版社 | |||||||||
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本文選自《經理人的六項戰略修煉：孫子兵法與競爭的學問》第五章 塑造競爭對手使其遵從你的期望的另一種方式是，用誘餌誘惑對手的管理團隊。 故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。(V.20)
為了誘使你的競爭者不去攻擊你所感興趣的市場，你可以宣稱你發現了另一個具有吸引力的市場，盡管你并無進入該市場的打算。另一種戰術可以是從一個市場上撤退，讓你的競爭對手從該市場獲得短期的利益，目的在于使其從另一個更大、更具利潤的長期市場上轉移注意力。或者你可以考慮同競爭對手建立一個小型的同盟，進入無多少利潤的市場，使其從你所選擇的市場中轉移注意力。因此，通過誘使你的競爭對手轉向其他市場，你就可以使他置身于你所選定的市場之外。 能使敵人自至者，利之也。 三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也。(VI .3；V.3) |
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