|
文/吳榮
被譽為“競爭戰略之父”、身兼寶潔、杜邦、英特爾等眾多“世界500強”企業的獨立董事和戰略顧問的邁克爾·波特(Michael E. Porter)在闡述競爭戰略時，曾講過一個關于印第安部落的寓言故事：加拿大的原住民地區活躍著幾支部落，他們均以狩獵為生。經過長時間的生存博弈之后，最后只剩下一支印第安部落得以存留。這支部落成為幸存者的原因
令人匪夷所思：其他部落在狩獵之前，都會總結過去的成功經驗，然后選擇最可能獲取獵物的方向全力出擊；而這支印第安部落卻是請巫師作法，在儀式上焚燒鹿骨，然后根據鹿骨上的紋路確定出擊的方向。通過競爭生存下來的強者卻是焚燒鹿骨和巫師作法的那個印第安部落，而看似準備充分的部落最終銷聲匿跡，到底是什么原因呢？
故事的重點不在于科學與迷信之間，而在于幾個部落的競爭戰略。
故事中所提到的幾個部落所制定的狩獵計劃雖然很科學，但是這只是停留在戰術層面，如果從戰略層面上稍加分析，你就會發覺，這個看似不可思議的結果是多么地必然。
從整體市場環境來看，當不確定性因素明顯增多、競爭變得異常充分時，企業之間相互模仿的速度定會驟然加快，進而催生“戰略同質化”現象。“戰略同質化”直接導致的結果是企業戰略的缺位，每一家企業事實上都沒有戰略，大家只是在戰術層面拼命廝殺，玩一場看不見未來的“狩獵游戲”。可以想象一下，那些“理性”的部落是如何被淘汰的：隨著時間的推移，部落之間對獵物的競爭不斷加劇，而他們每天狩獵的方向經過“分析”后變得漸趨一致——從某種意義上講，這些部落看重的不是制定行之有效的戰略，而是高效地完成預定任務。最后，大家只好在同樣的狩獵區域殺個魚死網破，“輸”途同歸。
根據邁克爾·波特的競爭戰略，戰略定位(Strategic Positioning)意味著運營活動有別于競爭對手，或者雖然類似，但是其實施方式有別于競爭對手。焚燒鹿骨和巫師作法的那個印第安部落的競爭戰略雖然在戰術上出現了很明顯的錯誤，但是它生存下來的核心因素――競爭戰略，卻是明顯的有優于其競爭對手。
中國的企業界流傳有很多經典的說法：“江山代有人才出，各領風騷兩三年。”回顧一下那些一度非常風光的企業，絕大多數都像歷史上那幾個消失的印第安部落一樣，到消失了還不知道自己犯了什么錯誤，不知道什么叫“戰略同質化”。可見，清晰的戰略對于企業的長遠發展其這多么重要的作用！
有鑒于此，麥肯特企業顧問公司不惜耗巨資舉辦“紅塔集團2004邁克爾·波特戰略論壇”。為了使中國企業家、領導人有機會接觸到“戰略真經”，麥肯特特意邀請到全球“競爭戰略之父”邁克爾·波特于2004年6月來華與中國企業領袖同臺演講、對話，為中國企業指點戰略迷津。
| 
