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吳榮/文
(場景設計：您是一位有身份、有地位的老總，單身，受過良好的教育，有著良好的修養，您在一個朋友舉辦的聚會上應酬、跳舞，在醉人的樂曲、嫵媚的燈光之下您發現一位美麗的姑娘——我們戲稱為“美眉”。)
您在舞會上認識了這位美眉，她天使般的臉孔、翩翩的舞步、婀娜多姿的身材、高貴迷人的氣質和聰明智慧的眼神讓您有很久沒有過的心動感覺，這叫“市場需求發現”；
您拿著紅酒正在和朋友碰杯的時候，發覺在舞會上面有眾多的男士輪番主動邀請她一起跳舞，您這叫“既有競爭者”；
受到眾多追求者的追捧，面對著這么多男士的邀請，這個美眉的選擇范圍很廣，這叫“客戶的議價能力”高；
您也在這么多追求男士之列，但是相對于他們來說您是老總，有身份，有地位，相對更加有成熟男人的魅力，這叫做“供貨商的議價能力”高；
這個時候，您很有自信，不巧，舞會剛好新來了一個英俊瀟灑的老外，他也一眼看上了美眉，而且非常紳士的在美眉面前左膝單腳跪下，輕輕地吻了下美眉的無名指，并邀請美眉跳舞，這叫“新加入者的威脅”；
正在這個時候，她的一個女舞伴過來，說剛才腳扭傷了，讓美眉先替她揉揉，大家都覺得那個女舞伴的突然出現是個電燈泡，把這個良辰美景給浪費掉，這叫“替代品或者服務的威脅”；
舞會結束之后，您是幾個很幸運拿到美眉聯絡電話的追求者之一，您很興奮，隨后您對美眉展開強大的追求攻勢。
因為您交際很廣，人緣也好，在朋友的鮮花店買花送給美眉，朋友不收您的錢；由于平時常去西餐廳，和餐廳的老板很熟，老板見您帶個美眉過來也會主動給您打7折；在和美眉逛街并給美眉買化妝品時，因為您有朋友介紹過來可以打8折；此外，您還可能因為經常得到一些朋友的贈票而可以帶美眉去歌劇院看表演……而其它追求者卻無法達到這一點，這叫“總成本領先戰略”；
那個老外雖然沒什么成本優勢，但是您聽說那個老外曾經許諾說要帶美眉到美國肯薩斯州他家的農場騎馬，并自己親自做個牛排給美眉品嘗，體驗一下西部牛仔的生活，這叫“差異化戰略”；
您還聽說有一個帥哥現在天天給美眉寫情信，說對她一見鐘情，非她不娶，并且發誓一輩子都會愛她，呵護她，還天天拿著一束玫瑰花在她家門口等，弄得美眉都開始有點感動了，這叫“專一化戰略”；
面對如此情形，您臨危不亂，決定上到她媽媽，下到她表弟，左到她的密友，右到她身邊的同事和同學，凡是和她相關的身邊的人您都去和她們交朋友，您都去打聽和了解她的興趣愛好和生活習慣，讓她們為您出注意，并在美眉面前多說您的好話，這叫整合“價值鏈”。
幾經辛苦，您贏得了美眉的芳心，并最終贏得了這場競爭，打敗了眾多競爭對手，您這叫物競天澤，適者生存。
結語
商場如情場，如果您想深入了解競爭戰略的精髓，把握在競爭中獲勝的秘訣，請留意由麥肯特顧問和中國經營報等單位聯合主辦、紅塔集團冠名的“紅塔集團邁克爾·波特戰略論壇”(2004年6月中下旬)！屆時身兼寶潔、杜邦、英特爾等世界500強企業的顧問和獨立董事、當今戰略第一權威、備尊稱為“全球競爭戰略之父”的邁克爾·波特博士(Dr. Michael Porter)將首次來話傳授戰略真經。
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