鐘福

　　每年的中國國際服裝服飾博覽會，是各大品牌爭相競逐之時，而剛剛落幕的CHIC，國內的服裝批發市場參展成了嶄新的亮點，這支亮點隊伍以在時尚產業鏈中的特殊地位煥發獨特魅力。

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　　人均1件衣服來自“四季青”

　　中國13億人口，人均1件衣服來自“四季青”！打出這個標語的杭州“四季青”服裝批發市場口氣不小，這種說法來自于它專注服裝行業15年的經營。據“四季青”童裝部有關負責人介紹，“四季青”創辦于1989年10月，如今資產逾3.4億元，是中國最具影響力的服裝一級批發與流通市場之一，“四季青”目前積極需要服裝、紡織、物流、研發、IT等行業的加入。

　　“四季青”此次參加2004中國國際服裝服飾博覽會，原因在于：“四季青”自信相比以往任何時候能給廣泛客戶帶來更多前所未有的價值。首先它的環境宜人，建筑面積5萬平方米，擁有營業房近3000間，并配套銀行等商務機構，及餐廳、醫療站、圖書室各種服務機構。其次，市場以批發為主（占80％以上），匯聚了1100余家服裝生產企業，900多個品牌服裝。在服裝銷售和信息方面優勢明顯，營銷網絡遍布全國各地，滲透東南亞、歐洲、美洲市場。第三，在管理方面它是國內首批通過ISO9002國際質量休系認證的專業市場，開創性地引入現代企業管理方法，并結合豐富的市場運營經驗，通過參展展示實力，“四季青”吸引了更多商家的到來。

　　“白馬”一個顧客一個機會

　　廣東是服裝產業的匯聚地，有著悠久的歷史和豐富的資源，但有人說廣東服裝產業是一盤散沙，沒有形成自身獨有的風格和優勢，然而這種說法在今天白馬服裝市場的發展和驗證下逐漸消失。深圳白馬服裝市場凝聚20年服裝市場經營經驗，是集全國及世界各地500多家知名服裝品牌的精粹地；它位于深圳東門核心位置，貫通奧港商業黃金走廊，距深圳火車站羅湖口岸僅五分鐘路程，配有充足車位和專業著名物流機構。數據顯示，這時日均客流量80萬人次，年銷售額50億元人民幣。但除此雄厚實力以外，真正吸引人氣的還有另一點：白馬集團董事長黃加創告訴筆者，白馬服裝市場剛建立時，非洲一位顧客在三樓一家檔口以非常優惠的價格拿了30件貨，當時工作人員還不太滿意，心想碰上一個撿便宜的老外，沒想到這個初到白馬的老外節期一過直奔白馬一次提取3000件貨，而且定金貨款給得充足又及時，原因是這位非洲顧客上次拿到的貨一到家便一搶而空，由此他對白馬信心十足，可見一筆不經意的小生意可以帶來一筆大生意，甚至可以培養一個長期穩定的大客戶。黃加創說，從這以后，我們便要求我們的營業員和業主善待每一位客戶，無論大小，每一個顧客都是機會，這樣才得以我們今天的路越走越寬。

　　天時地利人和，商家必爭之地今天的“人和世紀名品廣場”擁有三個優勢，一是天時，哈爾濱的寒冷，使皮草等冬衣銷量大，二是地利，人和世紀名品廣場位于東北三省服裝集散地、哈爾濱“南岡商圈”。這里交通便利，是商業黃金聚地，因為前兩個原因帶來了“人和”的品牌云集、商貿繁榮。人和世紀名品廣場目前正以杰出優秀的服務品質創造出嶄新的商業形象。人和世紀名品廣場此次來京參展以引領和倡導全新新概念的購物商場形象，展示一種現代化生活消費新方式，他們希望更多的羽絨服、皮草商家關注并加盟。

　　《市場報》 (2004年05月11日 第十八版)