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經(jīng)歷了“成本白皮書”、“技術(shù)白皮書”、“健康空調(diào)”等營(yíng)銷炒作之后，2004年的空調(diào)市場(chǎng)最終走上了家電業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的老路。黃金周期間，北京空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的熱度比立夏后氣溫升得還要快，1匹空調(diào)已普遍跌破千元大關(guān)，銷售商越來(lái)越頻繁地更換價(jià)簽，某品牌的“一元錢空調(diào)”更是徹底擊潰了空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格底線。
專家預(yù)言，在庫(kù)存加大、市場(chǎng)份額萎縮以及利潤(rùn)迅速下降的境況下，2004年經(jīng)過(guò)價(jià)格
戰(zhàn)，全國(guó)近400家生產(chǎn)企業(yè)將有50％出局。
與以往有所不同，現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)更多是由經(jīng)銷商挑頭的。3月，蘇寧、國(guó)美兩大家電銷售巨頭分別張羅國(guó)內(nèi)空調(diào)廠商開(kāi)會(huì)，研究2004年市場(chǎng)走向。期間12家主要生產(chǎn)廠家訴苦：成本上漲所以成品價(jià)格也要“漲”。但經(jīng)銷商卻放出話來(lái)：價(jià)格一定會(huì)“跌”。這段插曲曾經(jīng)成為今年空調(diào)市場(chǎng)開(kāi)戰(zhàn)前的迷魂陣。
為什么經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)價(jià)格有這么大的發(fā)言權(quán)呢？從2003年開(kāi)始，經(jīng)銷商以“定制”、買斷、“招標(biāo)采購(gòu)”新型營(yíng)銷模式取代傳統(tǒng)代銷制，實(shí)際上商家以承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方式獲得廠家更大的讓利。另外，經(jīng)過(guò)廝殺之后的家電經(jīng)銷渠道顯然比家電生產(chǎn)領(lǐng)域更成熟。國(guó)美、蘇寧、大中三大經(jīng)銷商巨頭基本上控制著家電市場(chǎng)主要渠道，而上游生產(chǎn)領(lǐng)域仍是上百家企業(yè)打亂仗，當(dāng)然是渠道控制者的話更有分量！商報(bào)記者羅喬欣Ｊ046
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