五年專注中文上網，業績領先，為何要將公司賣給雅虎？

　　周：如果我能夠有雅虎這種搜索技術這樣一個補充，那我覺得，對3721來說無異于是如虎添翼。

　　身價過億的3721創始人，為何要給收購者打工？

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　　周：我想雅虎可能是一個更好的選擇，也是一個更大的平臺。

　　一向以自信張揚著稱的他，將如何塑造雅虎中國？

　　周：我們要變成搜索引擎的第一名。

　　本期第一訪談，3721創始人、新任雅虎中國區總裁周鴻祎暢談收購后的天空。

　　訪談背景：

　　2003年11月21日，雅虎斥資1.2億美元收購香港3721公司，除了一夜暴富，3721創始人周鴻祎還將從這次收購中得到什么？4個月后，答案似乎揭曉。2004年3月22日，雅虎宣布任命周鴻祎為雅虎中國區總裁，就在業界和輿論對這項任命猜測不絕的時候，剛剛履新的周鴻祎放言要將3721的專注帶給雅虎中國，擊敗包括GOOGLE在內的強敵，成為國內搜索市場的NO.1。

　　2004年4月上旬，北京和喬庭園大廈。周鴻祎腳步匆匆地走進大廈的5層，雅虎中國區總部剛搬來這里不久。就任雅虎中國區總裁之后，周鴻祎的身影在這里頻繁出現，雅虎中國全新的發展戰略正在展開。不過，他的辦公室仍然留在這座大廈的6層，北京3721公司，而且門上的名牌也沒有更換。

　　芷寧：現在我手里拿的這兩張名片，有一張是去年六月底，您到大連去推廣中文上網，您的名片是北京3721科技有限公司的總裁；那這一張是您剛剛給我的，這個頭銜就已經換了，是雅虎中國區總裁。所以說，我感覺上覺得這個變化是非常大的，而且覺得這個變化也來得非常快。

　　周鴻祎雅虎中國區總裁：我自己感覺應該說，這個變化是順理成章的。因為我覺得作為我來說，我原來做3721是為了來圓一個夢，就是中國人能夠用中文上網，那么當我

　　花了五年的時間，到去年年底，應該說絕大多數，超過百分之六十七十的網民已經習慣于輸中文而不是輸英文上網，那我覺得，我這個夢應該說做得已經告一段落了；下面隨著搜索技術日益的興起，那我們希望通過跟雅虎的合作，使得3721在中文上網里邊，能夠再把雅虎比較先進的搜索技術融入進來，然后在一個更大的平臺上去做一個更大的夢。

　　一年前，《第一訪談》曾在大連專訪周鴻祎，當時，3721公司正在舉行全國巡講活動，大連是其中一站。這是創業5年來，周鴻祎第一次帶領公司從幕后走到臺前，宣傳中文上網的理念和3721的品牌。在推廣活動過程中，3721將被收購的傳聞就不斷出現。而在那時，3721的網絡實名服務已經覆蓋了90%以上的中國互聯網用戶，超過30萬的企業客戶注冊了網絡實名。那么周鴻祎為何要將業績良好的公司賣掉呢？

　　周：過去可能在中國國內的資本市場上，大家更多的看到的是這種產權的資本重組啊，產權交易呀，更多的大家會有一個習慣上的看法：一個企業不好了才會收購。但實際上在全球互聯網市場，特別在國際的資本市場上來講，情況恰恰相反：一個企業只有你有非常大的發展的潛力，你不斷地在往上走，那么才會有國際的巨頭看好你，沒有人愿意去收購一個有問題的企業。3721呢是一個民營的高科技企業，它能夠成功是因為它非常專注，它只專注在中文上網、網絡實名這個市場，所以它取得了它的成功；但是坦率地說，如果想在中國互聯網里做更大的事情，成為一支真正改變中國互聯網的力量，同時能夠有一個更響亮、更強勢的品牌，我想雅虎可能是一個更好的選擇，也是一個更大的平臺。

　　寧：那其實在去年采訪您不久之后，我們就聽說好像有幾家門戶網站想收購3721？　　　　　　　　

　　周：因為3721這種獨特的商業模式，它雖然不是說像短信、像游戲這么火熱，但是它非常的堅實，而且它對于中國互聯網的發展，對于中國中小企業利用互聯網、信息化也是具有非常重要的意義。所以說在去年整個一年中，應該說就有陸陸續續的國內外差不多大概有將近七八家公司，都是世界或者說中國比較著名一流的這種互聯網公司，希望來跟3721談這種合作。

　　寧：那3721的擇偶條件是什么？

　　周：第一個，那么我特別希望我能夠把中文上網這種理念，我一直希望把它推廣到亞洲或者全球這些不說英語的國家，但是坦率地說，3721或者國內這些公司的力量不足以去做國際化的工作。第二個，3721在國內這幾年的發展，很客觀地說，我覺得我們是一直保持一種非常清醒的態度：雖然我們在中文上網這個領域，我們做到了NO.1，做到了第一名，但是我們其實也非常清醒地看到，隨著搜索技術的、特別是網頁搜索技術的興起，應該說在中文上網這個內涵里面，網頁搜索會占到越來越重要的這樣一個地位，而我們在網頁搜索技術方面，應該說我們是有自己技術上的缺失的，我們這方面的技術不如Google，我們不如國外的競爭對手。那么雖然這種競爭目前還并沒有發生直接的對抗，但是我一直堅信這一點，那我們要在這個技術上來進行這種彌補。

　　寧：那么在這次收購當中，你們彼此看中了對方的什么？

　　周：從我來看，我覺得雅虎它在中國雖然做得不是很強，但是它在全球來說，雅虎是全球第一名的互聯網公司，它在全球20多個國家都是當地第一名的互聯網門戶，雅虎有一個非常龐大的國際的互聯網平臺。如果有雅虎這樣一個國際化的合作伙伴，那我們可以把我們這種母語上網的技術，通過雅虎的平臺擴展到世界其它國家，那我這樣一個“中國人用中文上網”的夢想就可以變成不講英語的這些國家和地區，他們的人民能夠用自己的語言去訪問互聯網，那我覺得這里邊已經不是一個掙多少錢的問題，而是說它是更大的一個夢想的一個承載。第二個，在談合作的過程中，我們了解到雅虎一共花了20億美金，它收購了全球大約四家到五家非常著名的搜索引擎技術公司，然后把這些技術整合起來，又經過一年的開發，有了一個雅虎搜索技術，簡稱叫YST。YST搜索技術應該說，正好可以彌補3721在搜索技術上的不足，也就是說對我來說，可以說是萬事俱備只欠東風：在技術搜索這個市場，我具備用戶、品牌、流量、銷售渠道，還有企業客戶；而在網頁搜索技術上，如果我能夠有雅虎這種搜索技術這樣一個補充，那我覺得對3721來說無異于是如虎添翼。

　　2003年11月21日，周鴻祎站到了一個更高的起飛平臺上。就在這一天，雅虎以1.2億美元收購了香港3721公司100%的股份。周鴻祎創立的3721包括北京和香港兩個公司，北京公司負責運營，香港公司提供技術支持。對于雅虎和3721來說，此次合作并不單純是一次在香港的購并，而是一次非常復雜而又非常互補的戰略合作。

　　周：實際上這次收購是雅虎香港和香港3721之間的一次股權的交易，那實際上在資本運作的基礎之上，北京的3721和雅虎它結成了一種戰略合作伙伴的關系。那么雅虎期望它能得到3721這種母語上網的技術，從而彌補它在搜索技術整個鏈條中，使它的技術更加完美；在產品上，3721會通過3721現在龐大的面對中小企業的渠道，幫助雅虎中國來銷售它面對中國企業的這些幫助中國企業信息化的產品；那么更重要的是，我和3721的一部分員工，還有我們開始組建一個更加本土化、更有創業精神的這樣一個團隊，那我們會幫助雅虎中國在中國擺脫它目前這種比較弱勢的一種地位，希望把雅虎中國整個的業務在中國能夠往上有一個突破。

　　一個月后，也就是2004年3月22日，當雅虎正式宣布任命周鴻祎為雅虎中國區總裁之時，輿論反應更為強烈。甚至有人猜測，入主雅虎中國是周鴻祎出讓香港3721股權的一大前提條件。

　　周：整個這么長的時間，我們在不斷的合作過程中可能是大家很自然地走到這一步的，并不是有一個必須的條件或者是先天的約定。因為我在跟他們談到雅虎在中國發展的一個戰略的規劃的時候，我很直率地提到說，雅虎在中國做了三年，但是一直沒有特別大的投入，所以在中國的員工數目也很少，只有幾十個人，而且很長一段時間都沒有總經理，所以在這樣一種情況下，雅虎中國更多的就是把美國的產品漢化一下，在中國進行一些推廣，應該說也沒有特別大的建樹。那么我認為一個就是要本地化，就是說你不要把自己當成一個美國企業來中國銷售產品，你這樣的路子是走不通的，只有成為一個本地化的公司，你才可能跟新浪、搜狐我覺得才能有一爭；否則的話，坦率地說，我相信未來特別是21世紀，我相信中國一定是本土化的中國人的互聯網企業，那么會是現在這樣一個局面，就是前三名跨國公司可能不是很有機會。

　　寧：也就是說，你們在談合作收購的這件事情的同時，你又給雅虎中國提出了一些建議？

　　周：我們不斷地在一起在設想說，怎么幫助雅虎在中國能夠做得更好。我覺得，跨國公司在中國發展，它們可能要改變一種心態，就是在美國也許你是NO.1，你是第一名，在全球你也很大，可是在中國，應該是有一個非常清醒的認識，也就是說雅虎在中國它還是一個創業階段，它非常小，新浪、搜狐都比我們大，它是我們的榜樣，應該說也是我們強大的競爭伙伴。所以我覺得，我們只有比它們更有創業精神，跑得更快，行動更迅速，我覺得我們才在中國真正有這樣一個機會。所以正是因為雅虎在中國它接受了我提出的這兩點戰略上的建議，所以它希望我和一些國內的更本土化的“土鱉”吧，希望能夠請我們來幫助雅虎中國，在中國把它做成一個中國化的本土公司，同時希望它能成為中國互聯網里領先的一個互聯網企業。

　　寧：那現在您本人在北京3721這個公司里面擔任什么樣的職務？

　　周：我應該說不再擔任任何明確的職務，但是我會作為它的創始人，也是它的股東，我會參與它所有重大的決策，那么我也會更多的在企業方向、產品的架構這些方面會發揮我的作用。

　　寧：這樣的話，您是一邊在雅虎中國，這邊在3721，那如果遇到問題的時候，遇到有利益沖突的時候，您會更傾向于哪一面？

　　周：其實這是一個假設，應該說兩個公司非常互補，雅虎的優勢可能剛好能彌補3721的不足，而3721的優勢恰恰能夠幫助雅虎的一些弱點。所以應該說從業務發展上來講，兩家公司沒有任何的沖突。

　　寧：那在您的心里，您更側重于哪一方面的工作呢？這邊是您創業的公司，肯定有很濃厚的感情基礎。

　　周：應該說兩個公司我都會很重視，因為在我整個的戰略布局里邊，為了達到我們在中國搜索引擎成為第一名這個目標，兩個公司的工作都是非常重要的。

　　寧：那對您個人而言呢，您的個人職業生涯來說呢？您現在畢竟還是給人家打工的職業經理人，這邊又是老板，您怎么樣來平衡這樣的一種心理？

　　周：我講過，我從來不認為自己是一個職業經理人，我在兩邊我都是一個，可能這個公司都不是直接屬于我的，比如3721也是我跟投資人合辦的，我只是在中間占一個股份；那么雅虎公司來講，我也是有它的股票，那么對我來說，它都不能說是完全屬于我的公司。但是我的心態，我就把自己看成是這兩個公司的老板，我會把它們看成是我的孩子一樣，那么我會是一種創業者的心態帶著這個團隊去沖鋒，去認真地把每一個事情做好。我也認為，雅虎也許未來做大了，可能三年以后，它需要引入更多的職業經理人；可是現在我認為，它需要我這樣的有創業者心態的人才能帶著雅虎飛快地往前跑。

　　寧：那您覺得雅虎方面，它會不會有這樣的擔心？

　　周：我覺得我們花了一年多的時間在談這個合作，不光是涉及到在香港這種股權的交易，也涉及到在國內大家這種合作，包括這種利益、權利、責任的這種分擔，都已經有很好的安排，所以說我跟雅虎應該說我們雙方都沒有這樣的擔心。

　　寧：那現在是2004年的第一季度已經過去了，您能不能用一些看得見的指標來說明兩個公司合作之后的收獲？

　　周：我想絕對的數字我可能不方便透露了，但我可以談幾點。第一點就是說，現在我們兩個團隊合并辦公，我們的人員已經增長到300人，應該說在中國互聯網里已經不是一支很小的力量；第二個就是說，應該是2月下旬的時候，我們已經把3721的搜索技術切換成了雅虎的YST搜索技術，那么這個動作非常快，應該是全球除了美國之外，我們是全球第一家切換上YST搜索技術的公司，而且在切換之后，我們的流量在最近這個季度增加了有50%以上；第三個在收入上來講，我們一季度是120%完成了我們預定的收入指標，而且我們(雅虎中國)一季度的收入就相當于雅虎中國過去全年的收入。所以我想開局非常不錯，而且大家也非常有信心。而且還有一個很重要的就是，我們確定了雅虎中國一個非常明確、非常清晰的一個中國最近這一兩年的戰略。我想有了一個好的戰略，同時我們有很多的資源，我們有很好的團隊，所以我對未來的發展是比較有信心的。

　　創立3721以來，周鴻祎最常說的一個詞就是“專注”，的確，3721從誕生之日起就專注于中文上網，心無旁騖，終有所成。執掌雅虎中國以后，“專注”之外，“搜索”又成為周鴻祎言談間出現頻率極高的一個詞匯。

　　周：我們必須專注，有所不為才能有所為。我定的戰略就是說，我們會暫時把一些不重要的業務，甚至不重要的產品我們先放置，然后我們會集中精力在一到兩個領域,我們要尋求做到中國的第一，那么這兩個領域，最大的領域就是搜索。也就是說，我們要把雅虎花了20億美金打造的YST這種國際先進的搜索技術，要讓它落戶中國，然后我們整個公司的戰略都是圍繞著搜索來做。那么有了搜索，我想我們可以得到更多的用戶，我們可以建立更多的品牌，我們可以有更強的影響力。那么第二個，我們會繼續大力推行互聯網的免費郵件，把雅虎最先進的反垃圾郵件技術也介紹到中國來，幫助我們中國網民能夠更不受打擾地使用這種電子郵件的服務。那么在門戶內容方面，我們會集中精力把比如說我們現在城市高端人群所關注的汽車、房產、體育、娛樂這些特色的頻道、特色的內容把它做好。但是在中國來講，我最重要的戰略就是，我們要在搜索這個市場上我們來洗牌。就是我們要進入搜索市場，然后我們要讓雅虎在中國成為一個最好的、也是最強大的、最先進的搜索引擎。

　　寧：可是根據有關數據顯示，Google它在全球的搜索引擎市場當中占有45%的份額，這個數字不小了，盡管它在中國還沒有扎根，可是它已經是國內的搜索引擎市場的亞軍了，所以有人會問，雅虎中國會憑借什么跑在Google的前面？

　　周：現在在全球搜索引擎這個市場份額里邊，也就是說Google是領先，但是雅虎僅僅比Google低兩個百分點，也就是說一個是45%，一個43%。在國內來看呢，Google本身它的技術雖然先進，但是它不夠本地化，Google在中國沒有本地服務器，所以Google在中國服務不穩定，甚至有時候不能夠訪問Google的服務。所以，它在中國能不能做好，我覺得并不取決于技術，而是取決于它的本土化運作。現在作為雅虎YST搜索技術來說，我們在技術上是跟Google可以是相提并論，是差不多的，而我們整個3721和雅虎中國在中國本土化的運作，我想在這一點上我們是有非常大的優勢。我們(雅虎)在中國已經有了三年的經驗教訓，我們再加上3721五年在中國整個運作的經驗，我們會比Google做得更本地化，會比它做得行動更快速。我們相信，我們應該能夠很快地在一年時間里邊改變中國搜索市場的這個格局，我們也很有信心說，成為中國搜索引擎的老大。

　　寧：但是您不要忘了，在Google的前面還有一個冠軍，就是百度。

　　周：我覺得可能語言上，大家都會拍胸脯說自己是老大。據我們的調查，國內搜索引擎，如果廣義來說，算搜索流量其實流量比較大的也就是三家，一家是Google，一家是百度，還有一家是3721加上雅虎。所以應該來講這三家之間，目前因為大家都拿不到第一手的材料，都是憑借著一些猜測和推論，所以我覺得，你說現在誰是老大，我并不相信這個數據，這是第一點；第二點，很坦率地說，國內搜索市場來講，大家可以看到國內這幾家搜索公司，它們的技術和Google、和雅虎相比，應該說還是有相當的差距。那么在國外公司沒有進入中國之前，他們還可以利用本地化的運作來彌補這種技術上的劣勢，但是我覺得從長久來看，技術上將是中國這幾家搜索公司致命的所在。

　　據統計，2003年國內搜索及相關市場的規模為5億元，比上年猛增143%，到2006年之前，這個市場將保持70%以上的高速增長，總體規模將達到30億元。如此誘人的蛋糕，一向張揚自信的周鴻祎是志在必得，然而雅虎中國和3721，面對的將不僅僅是Google和百度的爭奪，微軟以及新浪、搜狐、網易這三大門戶網站也正在發力。

　　周：前兩天張朝陽也提到說搜狐要進軍搜索，要開發自己的搜索技術。我覺得這是一個非常好的message，這是非常好的消息。我覺得這說明門戶也已意識到問題，那我覺得“大亂才能大治”，我覺得這個市場應該有更多的廠商進來，有更激烈的競爭，我覺得這里我們一定會有更多的機會。

　　寧：那面對這樣的一個市場格局和這樣的非常激烈的競爭態勢，您覺得雅虎中國依然有信心嗎？

　　周：那么應該說好戲還在后面。就像馬拉松才跑了1500米，這時候我想這些選手可能會有一個誰在領跑，或者誰在第二，誰在第三。但是我覺得，未來還有幾十公里沒有跑完呢，所以我覺得現在去下這個結論反而是太早。所謂“先胖不算胖，后胖壓塌炕”，這是東北人的俗語。所以我是覺得在這場馬拉松里邊，大家拼的是什么？拼的是技術，拼的是產品，拼的是長期堅韌不拔的這樣一個專注的努力，拼的是資金，拼的是后續源源不斷的這種研發的力量，所以，在這方面我覺得我們有這個優勢。至于說哪些競爭對手會出局，哪些競爭對手能繼續留下來和我們一起玩，我覺得我不方便下結論，我想還是等到今年年底，我們可以來看這樣一個數字。

　　字幕：

　　采訪結束5天后，即2004年4月13日，雅虎高層悉數匯聚北京，推出雅虎中國新團隊之后，雅虎創始人楊致遠正式宣布：搜索將成為雅虎中國今后最重要的業務。