2004年4月23日上午，北京華貿中心與萬豪國際集團在人民大會堂舉辦了盛大而隆重的酒店管理合同簽約儀式。這標志著北京到2006年末，在長安街東部的華貿中心項目之中，將建成兩座世界級的超豪華酒店：北京麗思卡爾頓酒店和JW萬豪酒店。以下為簽約儀式實錄：

　　主持人：媒體朋友們，上午好，華貿中心與萬豪國際集團酒店管理公司簽訂了合作協議，萬豪集團將推出兩大品牌——麗思卡爾頓和JW萬豪。在此，我們進行一個新聞溝通會

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，就媒體朋友們關心的問題進行一個直接的溝通。在座的兩個集團公司的老總們現在介紹一下。

　　萬豪國際集團總裁兼董事總經理富毅榮。麗斯酒店集團國際行政副總裁何威樂先生。北京國華置業有限公司總經理兼董事長房超先生。還有曹學文先生。

　　下面請房超先生就合作情況做一個簡短的介紹。

　　房超：謝謝媒體的各位朋友，謝謝媒體一貫以來對華貿中心的支持。大家知道，國華置業公司負責開發華貿中心，華貿中心有兩座酒店，有三棟寫字樓，23萬平米，16萬平米的商業中心，還有20萬平米的公寓，這樣一個近百萬平米的組團構成了長安街東部一個CBD的重要的商務區。我們現在和萬豪國際集團簽訂的管理協議，是將這兩座酒店委托萬豪國際集團下屬的兩個頂級品牌，一個是麗思卡爾頓，一個是JW萬豪，這兩個品牌現在都沒有進入北京，他們第一次來到北京，進駐華貿中心，我相信會有非常轟動的效應，因為大家都知道，麗思卡爾頓是世界上最頂級的酒店管理集團，它帶來的理念和服務水準，不僅使它本身給大家帶來一種感受，同時帶動整個酒店業的影響，所以我們對這次合作充滿了信心。

　　主持人：下面請萬豪國際集團的富毅榮講話。

　　富毅榮：今天是美好的一天，非常榮幸和大家一塊。在北京我們同時引進萬豪國際集團的兩個頂級品牌，這是非常高興的事。我特意向房總以及國華的同仁致以衷心的謝意，謝謝他們對我們這個項目的大力支持。先前在簽約儀式上面，我們的首席運行官尚偉謙先生也說了，現在萬豪國際集團在中國有三十幾家飯店，今年，我們還要增加七家新的飯店，很快萬豪將會成為首屈一指的飯店管理集團。

　　在這里，我向大家做一個報告，我們萬豪國際集團有15個品牌，其中有七個是國際品牌，包括今天大家見到的麗思卡爾頓、JW萬豪、萬豪、華美達、萬怡、萬麗、萬豪行政公寓等七個國際品牌，都有進入中國境內。我們非常榮幸今天在北京，中國的首都向大家宣布這么一個大型的項目，我們非常有信心，這兩個酒店將對萬豪在中國的長遠發展是非常大的推動力。

　　萬豪作為一個飯店管理公司，我們有很多的品牌在管理水平和很多方面都有非常優秀的核心競爭力，但是有其中兩點，我特意要向大家介紹，其中有一點就是我們看待員工的態度，員工是我們最重要的財產，我們的目標就是為我們的員工提供長遠的發展機會，培訓他們成才，也使他們成為萬豪家庭的一份子。

　　其中第二點，我特別要向大家介紹，萬豪國際集團在全世界有一個社會公益的舉措，叫做服務精神，在我們的業務所在地，通過不同的渠道、形式向所在的社區作出我們的貢獻，對社會作出反饋。

　　最后，我再次感謝房總以及國華的同仁給我們這次機會，很榮幸參與這么好的項目。現在請我的同仁，麗思卡爾頓公司的執行副總裁何威樂先生為大家講話。

　　何威樂：各位新聞界的朋友，大家好。我們今天有機會在這里，主要是和國華的合作，我們萬豪國際集團對這個項目是非常重視的，所以我們有我們的首席運營官和富毅榮先生，還有在座的很多同仁，比如說亞太區的高級副總裁賈澤夫先生，我們很多重要的高層都在這里，都非常重視這個項目。

　　今天是我們公司發展的一個里程碑，加上我們今天宣布的北京麗思卡爾頓飯店，我們在中國已經有三家麗思卡爾頓的酒店了，也非常高興能在北京建立麗思卡爾頓的品牌，因為北京是全世界非常重要的首都，有很多經濟活動。麗思卡爾頓在上海的飯店是非常成功的，我們非常有信心在上海取得的成功，在北京也會是一樣的。我們怎么反映上海的麗思卡爾頓飯店取得成功呢？它被認為是中國最佳的飯店之一，也是最佳的雇主之一。

　　上海麗思卡爾頓飯店取得的成功，主要歸功于它的總經理狄高志先生和他的團隊。北京麗思卡爾頓飯店2006年可能就會跟大家見面，到時候歡迎大家。

　　主持人：謝謝各位領導所做的介紹，下面有20分鐘的時間留給記者提問。

　　中華工商時報記者：請問富毅榮先生，萬豪集團為什么把兩個頂級豪華酒店品牌同時代到華貿中心一個地方來？他們更多的是互補還是競爭？你們怎么進行錯位經營？謝謝。

　　富毅榮：這個問題我們是這么看待的。在同一個項目里面有兩個萬豪的品牌，在全世界各地我們也有類似的例子，比如說我們最近在柏林也會有同一個項目，兩個萬豪的品牌，在波蘭多也是麗思卡爾頓和萬豪在同一個項目里。同一個項目里引進多個品牌是很多的情況。我們萬豪有很多不同的品牌，每一個品牌都有不同的個性和特我們對它的定位是非常明確的。在北京華貿中心的這兩個飯店，萬豪的房間數目多一點，有600個，麗思卡爾頓的房間數目小一點，我們會把兩個品牌的特性區分出來。我們在過去是非常成功的，我們在全世界有二千八百家酒店，都可以取得這種區分的成功。

　　南華早報記者：我的問題是問房超先生的�，F在人們經常說房地產業非常不規范，而且有人說到2007年希望所有的這些建筑的飆車都能夠消失。對于目前的這種房地產業內的情況，你認為什么時候華貿的項目能夠達到令人滿意的程度，你認為現在存在很多的房地產投機活動會不會導致這個行業成為一場泡沫？

　　房超：大家都非常關注房地產業這幾年的發展，因為這都是非常高速的發展，人們就很擔心這個行業是不是過熱了。在華貿中心定位的過程當中，我們要充分分析市場，我們認為，作為一個行業在發展過程當中，會有一個總的趨勢，但是產品是有細分的，不同的產品受到一些行業的影響，但是它有它自身的規律。像北京還是比較缺少一些高端的商務環境，比如說如果是跨國公司來北京選擇一個辦公的地點，特別是它的地區總部，比方說它是一個金融公司的代表處，是很難選擇到一個特別理想的建筑。所以華貿中心在定位的時候，我們基本上是按照為跨國公司在WTO以后進駐北京，建造一個比較理想的商務環境，這樣就帶來了它要有很高端的寫字樓，當然還要有配套的很高端的酒店，還有商業，還有公寓，還有非常優美的環境，還要建造的質量比較高，所以選擇了這些建筑。在市場的需求來看，華貿公司是應運而生的，在發展的過程當中會有自身的調整，比如說有一些產品，普遍住宅的產品，或者沒有個性化、比較一般化的產品，或許會在某一個階段產生一些過剩，我們所謂的投資的過熱。但是對整個行業來講，它發展的趨勢是不可避免的，肯定是在繼續發展的。

　　外國記者：請問房先生，您剛才說了，在做市場定位的時候要進行調整，你們方面進行了哪些調整？對于你們這個項目，總投資是多少？還有，你是否能夠澄清一下泰國方面的參與是怎么回事？

　　還有一個問題問何威樂先生的，麗思卡爾頓未來的發展會怎樣？

　　房超：華貿中心從定位開始就按照這么一個市場的方向來定位的，不是一種調整，而是按照市場需求的產品來定位。總的投資，華貿中心要80億，差不多10億美金，而且是多種業態，我們會吸收一些有誠意的非常好的合作伙伴，吸收他們的一些投資，和泰國的蘇拉潘公司合作建這兩個酒店，他們在這里面是有股份的，共同投資這兩個酒店，我們的資金就更加寬裕一些，我們的項目會更加好一些。

　　華貿公司本身，2007年上半年，全部的業態達到運行的條件，酒店開業、商場開業，公寓入主、寫字樓也入主，整個的業態完全達到運行條件以后，我想華貿中心會在CBD這個地區產生一個帶動的作用，形成一個商圈，這個商圈將會彌補我們目前在這方面還有一些欠缺的條件。

　　何威樂：關于麗思卡爾頓未來發展計劃的問題，麗思卡爾頓是一個比較年輕的公司，我們第一家飯店是1984年成立的，現在通過這20年的發展，我們全球各地有56家飯店，其中36家在北美地區，都是在主要的城市，也有7家在東南亞，有5家在中東。我們去年也把我們的酒店的范圍擴充到南非，如果你問我們麗思卡爾頓未來的發展計劃是什么，我會告訴大家，我們的飯店網絡會像美國以外的地區進一步的擴展。

　　主持人：最后兩個問題。

　　記者：我有兩個問題問何威樂先生，我們都知道萬豪集團的創始人和現在董事長的名字都是JW Marriott，這個品牌的酒店也是以這個名字來命名的，這有什么重要的意義嗎？萬豪酒店1989年在香港建立了第一家萬豪酒店，已經有15年的歷史了，現在又在北京建麗思卡爾頓和GW萬豪酒店，萬豪集團對在中國的發展有什么樣的想法？以后會在哪些方面做得更多？

　　何威樂：是的，非常對，我們萬豪的創始人和現在的董事長都叫JW Marriott，用他的名字命名，很明顯就是為了紀念我們的創始人，他建立了我們公司的規模，我們的文化，我們看到的策略，還有我們的經營理念。我們在15年前，在香港特別行政區建立了萬豪酒店，我們覺得非常對，用JW萬豪作為品牌。萬豪有三個豪華品牌，一個是華美達，一個是麗思卡爾頓，另一個是JW Marriott，我們覺得是有非常多的發展機遇的，我們對建立這個品牌的規模、設施、設計，做了很多的投入，在世界不同的地方都有JW萬豪，全世界有36家JW萬豪酒店，過去是美國以外的地區建立的，現在在美國本土也發展了JW萬豪的項目。

　　談到JW萬豪的時候，我就非常興奮，它和麗思卡爾頓一樣，這兩個都是非常棒的品牌。

　　關于萬豪國際集團在中國發展過程的評價和未來的展望，我向大家做一些背景的介紹。萬豪國際集團是在美國起家的，1981年的時候，我們在全世界才只有100家酒店，今天我們在全世界各地有2800家的酒店。我們在15年前，香港特別行政區建一個香港萬豪酒店，也是我們踏足亞洲市場的第一家酒店。在過去十年，我們非常看中萬豪在中國的發展，我們的目標是非常明確的，就是要把萬豪成為在中國首屈一指的飯店集團之一。我們相信我們非常有能力做好這一個事情，萬豪有不同的品牌，不同的群體，滿足不同客戶的需要。我們已經邁出一大步了，比如說在上海市，我們所有的七個不同的品牌，麗思卡爾頓、JW萬豪、萬豪、華美達、萬怡、萬麗、萬豪行政公寓。關于中檔的消費市場，我們有萬怡和華美達酒店的品牌，能滿足他的需要。我們萬豪國際集團面向全球的發展策略是一致的，我們在全球的發展目標要成為全球最受歡迎的飯店運營商。

　　主持人：非常感謝今天的記者溝通會就到這里結束，感謝富毅榮先生和何威樂先生，還有記者朋友的到來，我們希望不久的將來能在華貿中心和萬豪酒店歡迎大家。