|
【龍虎網訊】昨天下午，“蘇寧電器空調行業年度論壇”之后，蘇寧電器與國產、合資空調巨頭聯合發布消息，將從廣州率先啟動2004年度空調旺季市場，從本周末起在全國范圍內推行為期一個月的大型空調促銷活動，其中，南京、深圳、廣州將成“風暴中心”。
260萬臺銷售大單昨“出爐”
據悉，蘇寧昨天和與會主流品牌廠家簽訂了總額達260萬臺的大盤銷售訂單。其中，定制機達到100萬臺之巨，有10個品牌的單體訂單超過12萬臺。海爾、美的、科龍、華凌、奧克斯、新科、LG、松下、三菱、三洋10個品牌與蘇寧的訂單總和就占到總體的65%，大品牌與大連鎖的整合性合作再次得以強化。根據2003年1860萬臺的市場容量，今年的市場容量大概在2050萬臺左右。
10萬臺特價機推市
蘇寧負責人告訴記者，此次大型空調促銷推廣活動，將在全國范圍內投放10萬臺特價機。其中以1.5P機為主，占到總量的三分之二。在分布區域上，以“京寧廣深”為重點地區，特價機數量為近6萬臺，其他各地總數在4萬左右。
在價格上，空調平均單價將全線整體下沉。1P機要比原先下降5%至8%；1.5P機幅度更大，在7%至10%之間；2P柜機在10%以上。國產品牌以海爾為例，1P空調原價1399元，現價999元；1.5P空調原價1899元，現價1699元；2P柜機原價3280元，現價2880元。合資品牌以松下為例，1P空調原價2150元，現價1700元；1.5P空調原價2780元，現價2300元；2P柜機原價4580元，現價3780元。
記者還從蘇寧負責人手中拿到了一份內部的銷售計劃書，內容顯示，蘇寧電器此次在華南、華東、華北和西部四大區域投入了重兵，計劃拿下30萬臺的銷售。
直供、訂單模式壓縮利潤空間
在利潤幾乎被擠榨殆盡的空調行業，空調商不顧一切的降價行為讓人擔心。業內指出，大連鎖與大品牌之間直供、訂單式的供銷模式使廠家、商家均有成本進一步壓縮的空間。從趨勢上看，直供的經銷模式已經在廠商之間達成了共識。大廠大商的聯合在一定程度上使雜牌機和投機性經銷商在重壓下失去生存平臺與空間。另外，一線和合資品牌價格整體下沉幅度較大，也帶動了空調整體平均價格的下沉。
| 
