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文/芮新國 吳榮
據斯德哥爾摩2004年4月4日電，瑞典媒體4日報道說，世界首富不再是美國微軟公司創始人比爾·蓋茨，而是瑞典家具制造商宜家公司創始人英瓦爾·坎普拉德。瑞典電視臺4日援引即將出版的瑞典最新一期《商業周刊》文章說，現年77歲的坎普拉德個人資產已達4000億瑞典克朗(約合530億美元)，而目前蓋茨的凈資產是470億美元。此前，蓋茨穩居世界首
富位置達10年之久。
戰略大師邁克爾·波特定義了三種戰略定位：基于需求的定位(指滿足一個特定顧客群的全部或大部分需求)、基于品種(Variety)的定位和基于接觸(Access)的定位。這分別對應著三種戰略：總成本領先戰略——以低成本、低價位參與競爭并吸引“大眾消費”；差異化戰略——以很強的技術創新能力、營銷能力提供優質、優價的一流產品和服務，從“高價位”中贏得超常利潤；集中化戰略——全力集中于某一特定區域市場或消費群體，反對“滿天麻雀都想捉”的經營理念。在分析宜家的成功因素時，我們會清晰地看到：宜家一貫奉行的是“總成本領先戰略”。
在日漸成熟和完善的市場體系中，沒有一種單一的產品能適合所有的消費者，也沒有一個企業能滿足所有消費者的需求。宜家(IKEA)家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低。所以，宜家采用了由消費者自行提貨、自行運輸、自行組裝的策略。宜家準確地把握了大眾的這一心理，建立了單一風格的家具用品連鎖店，并獲得了巨大的成功。宜家在設計、生產、運輸到銷售的每一個環節都不遺余力地降低生產成本——它在貨物運輸過程中采用的平板式包裝就是降低運輸成本的絕佳方式，宜家還通過細化每一種產品價格的方式適應不同需求的消費者，比如，其枕頭有十幾元的，也有幾十元到幾百元的，豐儉由人。
宜家確信其品牌內涵的精髓在于能為大多數人提供美好生活，但這種美好不只是功能的實用與外表的時尚，更在于啟發家居整體布置靈感，并提供切實可行的解決方案。在宜家看來，這是IKEA真正的品牌內涵和競爭優勢所在。
邁克爾·波特教授認為，宜家戰略定位的成功就在于他滿足了一個特定顧客群的全部或大部分需求。宜家采用“基于需求的定位”(滿足一個特定的顧客群的全部或大部分需求)來確定了自己的發展戰略——總成本領先戰略，并獲得了巨大的成功。
今天，宜家憑著“總成本領先戰略”在全球攻城掠池，無往不利，其成功再一次驗證了波特的理論。波特教授眼光犀利，思想深邃，往往能一針見血地分析企業所面臨的問題。2004年6月，應麥肯特顧問公司邀請，波特教授將來華訪問，期間，波特教授將發表精彩的演講并與中國商業領袖進行對話，波特教授首次中國內地之旅，哪家企業會被大師看好呢？讓我們拭目以待。
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