文/劉昆

　　中國的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或許是世界上最好學(xué)的一群，自從大量西方管理譯叢被引入國內(nèi)后，他們就如饑似渴地讀完了一本又一本，并且創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的熱門話題(如2001年的“誰動(dòng)了我的奶酪”、2002年的“企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”、2003年的“執(zhí)行力”等)。商學(xué)大師邁克爾·波特教授(Dr. Michael Porter)的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《競(jìng)爭(zhēng)論》、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》與《國

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家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》也早已爬上了中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的案頭。但中國企業(yè)界及媒體界對(duì)上述三部對(duì)世界經(jīng)濟(jì)有著深遠(yuǎn)影響的巨著卻沒有創(chuàng)造出一個(gè)熱門話題，究其原因，并不是中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不重要或不實(shí)用，而是因?yàn)椴ㄌ氐臅�籍�?shí)在太難讀懂了，甚至難以堅(jiān)持讀完。

　　正如張維迎教授所述，這三本著作絕對(duì)是經(jīng)典中的經(jīng)典。這些經(jīng)典著作絕不是可以躺在沙發(fā)上喝著咖啡就可以讀的，而是需要靜下來，在書桌上一點(diǎn)一滴、逐行逐字地去研讀和體會(huì)的。我的經(jīng)歷也頗為類似，讀波特一本書的精力超過了讀其他十本書的精力。但每讀完一章之后，就可以深深地吐一口氣，人也似乎到了另外一個(gè)境界，縱然與此，也還存在一些未解之惑。過一段時(shí)間，再讀一次，又有了新的體會(huì)，因此，我也愿意借此機(jī)會(huì)談一談我對(duì)波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的拙見。

　　戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)行動(dòng)與資源分配的最高指導(dǎo)原則，而戰(zhàn)略的制定是一個(gè)極其復(fù)雜的過程，其中要考慮的因素成百上千，絕不是一個(gè)好的想法或一點(diǎn)簡單的規(guī)劃，就可以形成戰(zhàn)略的。在20世紀(jì)80年代之前，企業(yè)的戰(zhàn)略管理主要工具是“SWOT分析法”，運(yùn)用此方法可以找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，然后再確定企業(yè)的長期發(fā)展方向。“SWOT分析法”雖然是一個(gè)很好的分析工具，但其缺陷也是很明顯的：第一，“SWOT分析法”不夠準(zhǔn)確。例如，如果不從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來分析，有很多因素很難去斷定對(duì)本企業(yè)到底是機(jī)會(huì)還是威脅；再如，很多企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)也不是顯而易見的，而要視企業(yè)條件和產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵因素而定。第二，“SWOT分析”重在長期的目標(biāo)，而對(duì)廠商每天要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的判定也必須通過產(chǎn)業(yè)分析作為其基礎(chǔ)。針對(duì)“SWOT分析法”的缺陷，波特將“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”這一概念導(dǎo)入了戰(zhàn)略分析的過程，彌補(bǔ)了“SWOT分析法”的不足。也正因?yàn)槿绱耍�在過去的20多年中，波特一直被推崇為全球?qū)��?zhàn)略管理影響最大的管理大師。

　　戰(zhàn)略對(duì)中國企業(yè)的生存及發(fā)展都有舉足輕重的作用，主要原因有以下幾點(diǎn)：

　　第一，國內(nèi)外環(huán)境變化迅速，在很多產(chǎn)業(yè)中，甚至連基本的“游戲規(guī)則”也與以前不大相同，這些趨勢(shì)與變化迫使企業(yè)不得不去思考企業(yè)戰(zhàn)略的問題。

　　第二，中國的很多企業(yè)要面臨擴(kuò)張與升級(jí)，這其中絕不可少的是戰(zhàn)略的指導(dǎo)，而不僅僅是人數(shù)與規(guī)模的盲目擴(kuò)張。企業(yè)究竟何去何從？生產(chǎn)型企業(yè)是要自創(chuàng)品牌，還是要擴(kuò)大產(chǎn)能做OEM？技術(shù)研發(fā)的重點(diǎn)在哪里？如何建立并運(yùn)用企業(yè)的核心能力？企業(yè)是否要走多元化或國際化的路線？等等，這些問題都屬于戰(zhàn)略范疇，沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的發(fā)展是盲目的發(fā)展。

　　第三，中國企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，很多中國企業(yè)是在特定的歷史環(huán)境下發(fā)展起來的，很多尚未形成明確的戰(zhàn)略(不僅僅是一個(gè)好的思路或想法)，經(jīng)常是走一步看一步，一步走錯(cuò)而導(dǎo)致滿盤皆輸?shù)睦�子更是�?shù)不勝數(shù)。

　　第四，世上的組織無數(shù)，誰是敵？誰是友？企業(yè)在為自己尋求生存空間時(shí)，如何合縱連橫？何時(shí)要和平共處？何時(shí)要背水一戰(zhàn)？這絕對(duì)不是簡單的拍腦袋，而需要的是戰(zhàn)略指導(dǎo)。

　　第五，當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小時(shí)，憑企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的一己聰明與市場(chǎng)直覺或許能夠靈活經(jīng)營，但當(dāng)企業(yè)規(guī)模成長后，企業(yè)需要有戰(zhàn)略管理的架構(gòu)來建立高層團(tuán)隊(duì)共同的思考模式，從而更系統(tǒng)地來做決策并制定行動(dòng)方案。

　　但就目前來看，中國企業(yè)很少有明確的戰(zhàn)略方針。有很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人讀了波特的著作，卻鮮有人能真正領(lǐng)會(huì)其中的精髓，波特的“五力模型”、“三大戰(zhàn)略”與“鉆石模型”對(duì)很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來說并不陌生，但許多人往往是“知其意而不知其用”。比如，或許他會(huì)談到“五力模型”，但在實(shí)際工作中往往只會(huì)分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有廠商的競(jìng)爭(zhēng)；或許他會(huì)選擇三大戰(zhàn)略中的成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，但往往只考慮生產(chǎn)成本，而不從價(jià)值鏈出發(fā)去分析整個(gè)成本結(jié)構(gòu)；或許他會(huì)選擇差異化戰(zhàn)略，卻往往只從產(chǎn)業(yè)出發(fā)而不是從客戶價(jià)值出發(fā)，而波特?cái)S地有聲的“沒有定位就沒有戰(zhàn)略”之說，更是經(jīng)常被拋到九霄云外。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常棄定位于不顧，僅將一些未成形的新點(diǎn)子、新想法稱之為戰(zhàn)略，而未發(fā)展出公司的整個(gè)戰(zhàn)略架構(gòu)。至于什么是“夕陽產(chǎn)業(yè)”的殘局策略、如何從企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)展出集團(tuán)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)集群與競(jìng)爭(zhēng)之間的關(guān)系、產(chǎn)業(yè)不確定狀況下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等問題，更是無暇顧及。

　　針對(duì)中國企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)人的現(xiàn)狀與需求，麥肯特企業(yè)顧問公司特別邀請(qǐng)了波特教授于2004年6月來華演講，并特別安排波特教授與中國各產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖進(jìn)行對(duì)話，以探討中國企業(yè)在目前的國內(nèi)外環(huán)境下應(yīng)如何制定獨(dú)特的戰(zhàn)略、如何建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等問題。在此，我也特別建議各位再次研讀波特教授的著作，也許，您會(huì)有更多的收獲和驚喜！

　　波特教授的中國之行實(shí)為中國企業(yè)之福，我們熱切期待著他的到來，也期待著您的參與！