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商報訊（實習記者賀文）上周，本報曾報道北京“七星電視購物”所售的一系列同款商品的價格比網上商城高出一成多，電視購物價高的問題再次引起關注。采訪中，北京電視購物市場上的主要經營者道出了目前的經營困境：網上商城、家電連鎖等新興業態的“低價”營銷策略極大沖擊著電視購物。
“不提倡價格戰”，是目前北京電視購物市場一致對外的口號，因為我國電視購物的
一度輝煌正是建筑在商品高定價的基礎上。但事實上，銷售渠道的日益豐富正沖擊著電視購物所建構的“高價神話”。北京七星電視購物有限公司市場部經理對網上商城的低價銷售“恨之入骨”，在他看來，網上商城的“隨意打折”破壞了游戲規則，他們建議總部停止向網站供貨。據悉，七星電視購物是“藍頓”系列特效化妝品以及“綠力”系列保健品在北京地區的總代理，但是網上商城可以繞開“七星”從其他地區提貨。也就是說，七星電視購物在名義上的“地區總代理”并不能形成對北京市場的壟斷。針對“網站能低價出售是否說明電視購物定價虛高”的問題，該負責人盡表示“不能這么講”。
雖然類似“七星”這樣的代理商內部大打價格戰的情形讓電視購物很是尷尬，但對該行業沖擊更大的是國美、蘇寧、大鐘等電器連鎖店的興起。據ＢＴＶ電視購物總經理助理朱愛東介紹，功能性的家用電器，如小家電、廚房系列、衛浴電器等一直是ＢＴＶ電視購物的主要經營產品，但是隨著電器連鎖店近幾年在北京的快速發展，一來家用電器的種類日益豐富，二來價格信息日益公開化，ＢＴＶ電視購物在家用電器上的優勢正遭受沖擊。有業內人士分析，這種商業專業化細分的加強，將進一步加劇對電視購物的影響。
盡管如此，電視購物的經營者并未對該行業失去信心。朱愛東表示，雖然商場日益豐富的營銷、促銷手段對電視購物構成很大的沖擊，卻不能取代電視購物這種銷售方式，尤其是針對一些新開發的、功能性強的產品。她分析，電視購物的優勢不在于比拼價格，而在于獨特的“宣叫”方式，即營銷推廣手段——清晰的講解和真人演示。該營銷手段充分發揮了電視傳媒的特長，能夠使消費者對產品的功能一目了然，在較短時間內達成對產品的認知。
但是，電視購物因傳媒優勢而形成的對功能性新產品的壟斷，又遭遇“克隆”的威脅。經營者為保證因產品新穎性而形成市場壟斷，就不得不縮短銷售期，在較短的銷售期內，若想實現獲利規模不變，提高產品價格就成為解決問題的首選。這也是目前電視購物價高的一個重要原因。Ｓ028
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