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本報記者 劉欲曉
日前，光明乳業（600597）公布了2003年年報，并召開了2003年度業績分析師電話會議。這是該公司繼2002年度首次按照國際慣例舉辦年度業績分析師會議之后，第二次舉辦此類會議。來自基金、券商等機構投資者及相關行業分析師同光明乳業高層進行了直接的溝通和交流。
光明乳業董事長王佳芬介紹說，2003年公司連續第7年經營業績實現兩位數增長。面對風起云涌的國內乳品市場，公司積極轉換經營思路，除了力爭保持新鮮奶在行業內的優勢地位，還積極以消費者的需求為導向，開發適合不同消費群體的常溫奶和酸奶產品。在經歷去年“非典”之后，公司大力開發酸奶制品的團購客戶，取得了積極成效。王佳芬透露，在去年公司的產品結構中，新產品占有量已達到20％左右。
根據中國乳業產業化奶源基地集中在北方、成熟市場在大城市和沿海地區的特點，光明乳業以育種、飼養、技術、人才、管理和服務的全國化網絡和國際化接軌的專業優勢，率先在全國布局200萬噸的奶源基地，光明乳業全國性品牌戰略得到全面實施。目前，上海以外地區的銷售額已占到總額的65％。增強抗風險能力、產品創新能力、樹立品牌忠誠度、走規模化之路成為了光明乳業做大做強的基礎。
王佳芬坦言，在近年公司發展的過程中，光明乳業也遇到了一些問題，比如，由于消費者口味的變化和現代零售商業模式的改變，使奶制品的銷售從產品品種到銷售方式上都產生了巨大的改變。如何迅速對這些變化作出反應，這給光明乳業提出了更高的要求。另外，如何對被收購企業實行科學的管理并進行企業文化的整合，也是擺在公司面前的重大課題。
王佳芬表示，2004年，光明乳業將在四個方面持續努力，為股東創造價值。首先是堅持“創新、發展、務實、合作”的“八字方針”，在公司經營理念、新產品開發等關鍵環節上進行創新，決不能讓原有的經驗和優勢成為自己的包袱；第二，鞏固公司在華東地區的優勢地位，加快華東與全國的互動發展；第三，通過整合公司旗下的便利店、物流等相關產業，優化供應鏈；第四，通過產業發展促進資本經營。
王佳芬說，目前的中國乳品業，面臨著不可避免的調整和優勝劣汰。在日趨激烈的市場競爭中，誰能堅持可持續發展，誰就能笑到最后。
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