一、貓人國際概述

　　貓人國際全稱“貓人國際(香港)股份有限公司”，是致力于專業研發、生產和經營時尚內衣、高檔羊絨內衣、休閑服飾的大型服裝企業。

　　貓人國際于1998年在香港注冊成立，經過5年在中國內地的發展，特別是2001年以后

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的快速發展，現有廠房面積近萬平方米，各類先進的進口設備400多臺／套，日產量可達10000余套(件)，年產值數億元，擁有遍及全國的銷售網絡。其創建的“貓人”品牌成為中國內衣行業的知名品牌，并成為時尚內衣領域的領導品牌。

　　貓人國際現有員工近600余人，管理人員中研究生學歷占15%，本科以上學歷占75%，其中高層管理人員平均年齡34歲，全部擁有大學、研究生學歷或高級技術職稱和雄厚的專業實力及國際、國內大型企業的行業背景。

　　二、貓人國際的發展背景

　　2001年以前的中國內衣行業一直以保守的行業模式緩慢發展，行業競爭只是一種以價格戰、概念炒作為代表的低層次競爭，缺少具有長遠戰略規劃和清晰定位的領導品牌；貓人國際率先與國際咨詢公司合作，對內衣市場進行了縝密的市場調研和分析，作出了具有差異化優勢的品牌定位：時尚內衣品牌。在清晰的品牌戰略指引下，貓人國際對產品結構、產業結構、市場策略進行了系統化的調整，走上了快速發展的階段，2001年——2003年的銷售增長速度達到800%的增長比例。

　　貓人品牌的快速崛起，成為中國內衣行業的一匹黑馬，也成為中國營銷界研究的案例。

　　貓人國際認為，我們主要在于營銷觀念的領先，我們已經進入了品牌營銷的層面，不僅僅停留在滿足市場和迎合市場的被動狀態，不和競爭對手進行低層次的惡性競爭，而致力于進行系統化的品牌營銷，在創新和理性的原則下進行消費觀念的引導。我們的市場觀念和手法另競爭對手競相模仿，但又難以復制。

　　(附1：貓人國際2001—2003年品牌發展大事記與成功案例)

　　貓人與國際咨詢公司合作確定了“時尚內衣”的品牌定位；

　　貓人與國際設計公司合作進行了VI系統的規范設計；

　　貓人與美國杜邦公司、奧地利蘭精公司合作開發了具有創新價值和產品概念的時尚內衣系列產品；貓人力邀國際影星舒淇擔當品牌代言人；全國范圍內建立強勢的品牌專柜營銷網絡；

　　貓人“品牌個性終端”被業界爭相仿效；與國際4A廣告公司麥肯·光明合作；

　　貓人勇奪服裝界央視黃金段標王；

　　通過IS09001質量管理體系認證；成功引進職業經理人管理模式；

　　獲“79屆全國針棉制品交易會”最佳形象獎；

　　率先研發出令業界驚嘆的“四維一體”貓人金鉆羊絨內衣；

　　貓人內衣通過國家綠色環保體系認證；

　　貓人銷售業績實現三級跳，突破億元大關；

　　全方位展開貓人內衣“第一品牌系統工程”；

　　成功研發貓人熱力卡時尚內衣；

　　歷時半年(2003年6月一2003年12月)的“貓人全國大搜尋”活動圓滿成功，開創了貓人在品牌營銷體系下的娛樂化營銷新模式。

　　與國際4A廣告公司上海精信建立長期的品牌全面服務合作關系。

　　三、貓人國際2004年一2008年新的品牌發展戰略

　　貓人國際從2004年開始進入了新的品牌發展階段。

　　通過對自身發展的理性評估，通過對優勢資源的整合，通過對服裝市場的分析判斷，貓人國際開始了系統化的品牌延伸與品牌管理工程。

　　中國的服裝市場雖然品牌眾多，但操作手法落后，除了少數外來的強勢品牌外，少有具有形成強勢品牌的競爭對手；例如，市場細分混亂，國外授權品牌的非規范化運作，0EM服裝企業自有品牌的非專業化運作等現象充斥服裝市場，形成一種缺少強勢品牌的競爭格局。

　　貓人國際將對自己重新定位，在時尚內衣領導品牌的基礎上進行品牌延伸，把自己打造成先鋒時尚型的強勢服裝品牌。

　　四、貓人國際品牌戰略的支撐點

　　1、品牌營銷型企業。

　　精準的品牌定位；專業化的動作；系統化的品牌管理，正致力于實現的管理的專業化、職業化、標準化、精細化。

　　2、全天候內衣、休閑裝的設計、開發與生產型企業。

　　3、強勢終端型企業。

　　產品目前已進了近800家商場，擁有4000多個專賣店。

　　4、資源整合型企業。

　　整合了國際一流的優勢資源。

　　從2004年開始，貓人國際將繼續差異化的品牌競爭策略，放大品牌核心競爭力，形成快速發展的品牌營銷體系

　　貓人國際在新的一年將改進自己的不足，進一步加強人力資源的管理，組建了更強大的管理層隊伍，以保障戰略目標的有效實現。

　　在快速發展的進程中，貓人國際將運用先進的資本動作模式加速發展,以抓住這幾年的市場機會。

　　附:參加本次高峰論壇的貓人領導簡介

　　游林:貓人國際董事會主席,知名企業家,武漢市政協委員，36歲。

　　錢衛:貓人國際市場總監,品牌營銷專家,曾經在本土與國際的企業、廣告公司擔任重要的管理職務,34歲.