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2004年3月24日，蘇寧電器將在廣州白天鵝賓館舉辦“蘇寧電器空調行業年度論壇”，國內所有主流品牌廠家的高層悉數出席該論壇。該論壇將是2004冷凍年度空調行業的規模最大、規格最高、影響最廣、意義最深的行業聚會。新浪財經獨家網絡報導此次會議，以下為會議實錄：
主持人：剛才您一再提到消費者，我想代表消費者問各位老總一個問題，今年馬上
要到來的一個新的空調銷售季節，空調的價格會上升還是下降，請大家舉手表決一下？十四位。今年的價格會下降的？有二位。沒有舉手的朋友意見是什么。
梁昭賢：空調產品因為材料的問題，價格上升是肯定的，但是空調整機的零售價格，隨著每個企業的生產能力、生產規模、生產力水平的提高，有些企業可能消化的好一些，有些企業消化的慢一些。所以今年的空調有可能部分的上漲，也有可能部分的下降，作為空調在全球市場，到今天為止，客觀上價格已經有一定的走低了。在這樣的情況下，中國空調業的出口，增長的幅度，在03年一千六百多萬臺的基礎上，04年會有更大的突破，有可能超過二千萬臺以上。在中國市場的價格，有可能上漲，有可能維持，有可能下降，但是海外市場的下跌已經成定局了。
方洪波：空調行業的價格，預測未來是非常困難的，僅就我本人的意見來看，五月底之前是下降的，六月份、七月份可能會是上漲的�；镜那闆r是這樣的。
吳方亮：當然作為企業，我想上漲，我想賺錢，但是我認為中國很多企業在定價方面，他們的定價思維不一定是正確的，剛才主持人也在說，因為原材料在漲價，所以是否空調該漲價，把市場價格、定位根據原材料、成本價來定，我認為現在的市場經濟條件下，這種價格定位是錯誤的，現在真正的價格定位應該是根據你的市場環境來定，根據消費者需求來定位，根據市場需求來定位，市場需要什么樣的價格你定什么樣的價格，你能活下去就活下去，不能活下去就淘汰了，所以市場競爭能夠推動行業的發展，使空調行業能夠出現整合和凈化。就奧克斯而言，主觀上我們希望空調賣一萬塊錢或者十萬塊錢一臺，誰也不會跟錢過不去，但是我們希望把奧克斯做成百年老店，不斷從成功走向成功，所以我們的價格定位一定根據市場的需求狀況來做出。
關于工商關系，我認為當前中國空調市場正在發生兩大變化，一個是渠道的變化，這種渠道的變革以蘇寧為代表的連鎖賣場迅速崛起而引發的，一種是行業的品牌格局也正在進行深刻的動蕩，我們稱之為洗牌。這兩種變革都是市場經濟發展的一種必然，都是競爭的必然結果，這兩種變革最終必然會使我們的社會分工更趨于專一化、專業化，使我們的社會資源整合更趨于有效化，同時這兩種變革也必然是相互作用，相互影響的，沒有純粹的渠道變革，也沒有純粹的品牌變革。品牌格局變革將會對渠道變革產生深遠的影響，渠道的變革也同樣會對品牌格局的調整產生重大的影響，首先要在變革中，我們廠商之間，尤其是大廠與大商之間的相互依存度會越來越高，這種變革經過04或者05年之后，這種大廠大商之間的依存會便的更高，他們之間相互之間不可或缺。
在新形勢下廠商的關系，應該是一種合則雙贏、分則雙輸的狀況，合作則會雙贏，不合作對抗就可能雙輸。渠道和渠道是互相的優勢資源，這種合作，由于企業發展的歷史問題，或者領導人相應思路的問題，所以可能出現很多的磕磕碰碰，怎樣使合作更好，我非常認同張近東董事長提出的廠商合作，這種合作應該是來自于真誠，來自于廠商之間各自的準確定位，以及各自為了合作對對方的換位思考，而不是店大欺客或者廠大欺店，只有準確的不斷換位合作，才會真正的成為長期的有效合作，也只有這樣的合作，才能創造和分享利益，否則工廠和商家的資源都是有限的，誰壓制一方要么被壓死要么被壓走了，這樣合理嗎？就廠商象一輛車的兩個輪。品牌的競爭有幾個要素，比如說品牌、價格、產品、促銷、渠道、服務等，在營銷專業書上有很多介紹，但是事實上還應該研究一下資源的整合能力，對內部來說資源的整合就是企業的管理，對外來說就是渠道資源的整合。我認為在這種來自于真誠、準確定位的廠商合作條件下，必然會使我們行業走向更健康，合作走向更健康，從而為大家創造更多的利益。
蓋力進：每個人都希望漲價，誰都不希望降價，價格殺手锏被很多大廠家在使用了，非常得心應手，不可否認的事實，目前來說是下降的，不是說小天鵝希望下降。我們小天鵝會根據自身的定位，根據自身擁有的市場資源和企業實力，選擇一個貼近市場的價位，這是我補充的說明。
說到工商的關系，蘇寧是至真至誠，小天鵝是全心全意。
張近東：大家在講時還是比較含蓄，你們不遠千里的來到這里，可以直接點名問一些你們想問的問題。
主持人：新浪網是我們的協作單位，他們也一直在進行網絡直播。
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