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2004年3月24日，蘇寧電器將在廣州白天鵝賓館舉辦“蘇寧電器空調(diào)行業(yè)年度論壇”，國內(nèi)所有主流品牌廠家的高層悉數(shù)出席該論壇。該論壇將是2004冷凍年度空調(diào)行業(yè)的規(guī)模最大、規(guī)格最高、影響最廣、意義最深的行業(yè)聚會。新浪財經(jīng)獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)報導(dǎo)此次會議，以下為會議實錄：
主持人：我們聽聽梁昭賢先生的意見。
梁昭賢：今天討論的話題，蘇寧做了充分的準(zhǔn)備，所以有基本的答案，我們都是基本認(rèn)同的。蘇寧舉辦這樣的論壇，前期做的工作是非常充分的，也從一個小的環(huán)節(jié)看到一個企業(yè)內(nèi)在的東西，我跟蘇寧的張總也是老朋友，也看到蘇寧幾年里高速的發(fā)展，主要是因為經(jīng)營理念、團(tuán)隊和管理。
競爭是必然的，但是合作是前提，我有一個看法，不管是哪一個行業(yè)，是通過參與良性的競爭，我理解為是希望痛苦一陣子幸福一輩子，在這樣一個良性競爭的過程中，使得有素質(zhì)有能力有實力的企業(yè)能夠更好的發(fā)展生存。這是第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)，作為任何一個企業(yè)都必須要考慮一個問題，誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，毛主席多年前已經(jīng)提出過這個，作為我們經(jīng)營管理也要學(xué)習(xí)，剛開始學(xué)打高爾夫的時候，我感覺打高爾夫是沒有對手的，對手是自己，不管是工業(yè)還是商業(yè)，我們都是朋友，自身的經(jīng)營水平和經(jīng)營能力是非常重要的。所以在合作的大前提下，競爭是必然的，但是我們?nèi)绾喂ど讨g營造更良好、更開放的氛圍，大家共同去超越競爭，創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)、超越競爭，競爭是我們必須要面對的，所以在這方面，我是這樣理解的，通過打高爾夫球我悟出一個道理，最終競爭對手是自己，沒有對手。
學(xué)習(xí)困難，但是改錯更困難，學(xué)打高爾夫球我是在外國，找到一個比較好的老師希望比較短的時間來學(xué)會，世界前十名跟我打的動作放在電腦上一對比，錯誤老是改不過來。根據(jù)自己的實際，要具體做出有益的調(diào)整。今天這個會議，我感覺到不管是制造業(yè)還是商業(yè)，都能夠有機(jī)會坐下來共同回顧和展望未來，因為從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，經(jīng)濟(jì)決定產(chǎn)業(yè)，而產(chǎn)業(yè)又決定了企業(yè)，今天我們坐下來，往往就是每個企業(yè)經(jīng)營者的一分子，我們都是以企業(yè)的身份去討論未來，討論產(chǎn)業(yè)甚至是經(jīng)濟(jì)，企業(yè)是整個社會經(jīng)濟(jì)的一個元素之一，對整個產(chǎn)業(yè)的未來怎樣理解和判斷，是非常重要的。作為空調(diào)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，市場已經(jīng)到了成長期，今天已經(jīng)發(fā)展到一個整合期了，所以事實上洗牌是必然的，不管是工業(yè)還是商業(yè)，集中度越來越提高，從散沙的結(jié)構(gòu)向龍頭企業(yè)集中，那是發(fā)展的必然，不管是工業(yè)還是商業(yè)，都是要面臨要么就是淘汰，如果不想淘汰就要做強(qiáng)做大，要做強(qiáng)做大企業(yè)就需要有健康的經(jīng)營機(jī)制。做五百年的企業(yè)比做五百強(qiáng)企業(yè)更重要！
在空調(diào)這樣的產(chǎn)業(yè)里，真正要生存和發(fā)展，必須要有一個超大的經(jīng)營規(guī)模，空調(diào)產(chǎn)業(yè)本身是勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，只能走規(guī)模化的道路。目前百萬的規(guī)模已經(jīng)支撐不了你的競爭能力了，你要上五百萬、八百萬，只有這樣才能形成新的競爭力，超大規(guī)模的的企業(yè)才能形成新的競爭優(yōu)勢，所以我想在目前整個空調(diào)格局來說，必須要考慮到世界級的經(jīng)營規(guī)模。內(nèi)銷的比例和外銷的比例要站在全球市場考慮，在這方面要使企業(yè)達(dá)到國際規(guī)模，或者企業(yè)的國際化進(jìn)程、國際化程度怎樣。我們制造業(yè)要走出去是必然的，象蘇寧這么優(yōu)秀的企業(yè)，終有一天會打到歐洲、美國，制造和商業(yè)都有很多共同的東西，在產(chǎn)業(yè)的集中度發(fā)展過程，我想每個企業(yè)如何對于未來做出比較進(jìn)行判斷是很重要的，不管是什么企業(yè)跟商家合作，不但實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，真正實現(xiàn)共贏，關(guān)鍵是在經(jīng)營思路和發(fā)展方向上大家都有共同的理念和追求。
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