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2004年3月24日，蘇寧電器將在廣州白天鵝賓館舉辦“蘇寧電器空調行業年度論壇”，國內所有主流品牌廠家的高層悉數出席該論壇。該論壇將是2004冷凍年度空調行業的規模最大、規格最高、影響最廣、意義最深的行業聚會。新浪財經獨家網絡報導此次會議，以下為會議實錄：
主持人：非常感謝張董事長的坦誠講話，他也了解媒體的心理，媒體也希望看到比
較爆炸性的標題，能夠有繼續深入追訪的素材。
藍教授剛才的一番講話，已經引起了一番影響，您是商學院的院長，也是博士生的導師，能不能具體的給我們分析一下在整個供應鏈的環節上，廠商之間主要存在什么樣的分歧和矛盾？
藍海林：兩個利益體，如果在其他條件不改變的情況下，當然一個人賺的多了另外一個人賺的少了。在權利發生變化的情況下，雙方的關系就會發生改變，但是如果點拉的長一點，拉個五年十年，大家可能會有一些合作，會有一些互相幫助。廠商之間有很多是朋友，另外如果大家住在一個房子里，總要搞好個人衛生，不要影響別人的生活，就變成了行業的環境和結構，很大程度上影響這個房子里的人，大家對建立的共同東西就要維系。當然規則、價值觀，都不是從一開始就要建立很好，在中國這樣變化動態的環境里，還是有一個斗爭的過程。
主持人：現在階段主要在哪些方面？
藍海林：象美國西部電影里打打出一個穩定的結構，人們意識到對方存在越清楚，對關系處理越早一些，這個過程可能會短一些。今天有兩個問題，沒有加入世貿之前，98年之前，大家都還是內斗的比較多一些，加入世貿之后很重要的任務是在行業整合上，產業的整合其實是提高國際競爭力的重要手段，因為中國的勞動力便宜是重要的競爭能力，如果我們是分散的行業優勢反而發揮不出來，如果我們在這些方面把制造商能力提高，就可以多的互動在國際市場上。商家的整合也是一樣，加入世貿之后很多國際企業會進入，渠道整合的速度會決定外國企業進入的速度，當然商家也會根據利益選擇，在廣州體會很明顯，沒有很多的保護主義，但是畢竟渠道的因素會影響到數量。
還有一個問題，現在其實渠道對消費者負了更直接的責任，你賣的什么東西，就決定你養了什么廠。如果你賣了不好的東西，總之社會先譴責的是你，國際慣例是這樣，所以商家的整合也是清理隊伍，也是優化業態，也是對消費者有很大的好處。所以其實兩方都是有店名有廠名，都是要維護名，但是其實有很復雜的關系，當然如果把廠和商兩個點化為都有十個點，有十個廠家和十個商家，相互之間的橫線和斜線又有很復雜的關系，大概是這樣吧。
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