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2004年3月24日，蘇寧電器將在廣州白天鵝賓館舉辦“蘇寧電器空調(diào)行業(yè)年度論壇”，國內(nèi)所有主流品牌廠家的高層悉數(shù)出席該論壇。該論壇將是2004冷凍年度空調(diào)行業(yè)的規(guī)模最大、規(guī)格最高、影響最廣、意義最深的行業(yè)聚會。新浪財經(jīng)獨家網(wǎng)絡(luò)報導(dǎo)此次會議，以下為會議實錄：
張近東：作為東道主，我想在這里再一次感謝今天到場的企業(yè)家老總和新聞界的朋
友們，由于大家都是非常熟悉的，和蘇寧電器的合作，合作中都有一些利益的要求。今天有這么多老總來，也請了很多媒體來，不辭辛苦，也有從北方趕到南方來的，在這里我提一個要求，希望大家不要這么含蓄，大家可以放開一些，暢所欲言，我們現(xiàn)在已經(jīng)是開放式的，這個開放不是我們自身決定的，而是因為我們面對社會和消費者。此次蘇寧電器召集這個會，一方面確實是希望通過這個會議進(jìn)一步讓廠商在合作的過程中，我們有什么想法或者要求，可以坦誠的交流，同時也是希望通過交流，把信息發(fā)布給社會，讓大家了解廠商合作究竟是怎樣的。
我在這里給大家拋磚引玉。生存企業(yè)和銷售渠道集中度都越來越高，這種集中度實際上是相互的，作為流通制造商在集中化的整合，流通渠道也在整合，流通整合是對制造集中的強(qiáng)化和固化。制造企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，只有流通業(yè)的同步集中，才能有效的鞏固制造業(yè)的集中成果，象海爾、美地等企業(yè)，他們的規(guī)模在不斷的發(fā)展，如果這種規(guī)模的發(fā)展，沒有渠道的發(fā)展，我覺得他們就會消耗很多的精力和成本，特別是在營銷環(huán)節(jié)上，剛才藍(lán)教授也有提到這個問題。作為流通企業(yè)，這是我的觀點。
第二點，關(guān)于廠商之間的關(guān)系問題，我們明確提出了，專業(yè)分工、平等互惠、深遠(yuǎn)合作，專業(yè)分工是社會協(xié)作的問題，我們提出了自己明確的觀點。作為蘇寧電器來說，我們選擇供應(yīng)商是有標(biāo)準(zhǔn)的，首先是要在產(chǎn)品的技術(shù)上可靠，也就是說品質(zhì)是可靠的，其次是要能夠可持續(xù)的發(fā)展。作為蘇寧來說，我們希望把自己做成百年老店，必然也希望有百年的產(chǎn)品來支撐我們，蘇寧選擇供應(yīng)商，我們明確提出了專業(yè)分工、平等互惠、深遠(yuǎn)合作，我們是有選擇的合作。
第三點，關(guān)于供應(yīng)商關(guān)系的問題。我們首先是相互依存，大家現(xiàn)在談到這么多供應(yīng)商問題，甚至有可能發(fā)生摩擦、矛盾和沖突，也說明在意的問題。如何建立共同的利益，在這方面，我覺得我們蘇寧在自身的品牌容量上是面對供應(yīng)商有所選擇，我們的容量是有限的，不是全面包容的。同時在合作方面，規(guī)模和利益大小是聯(lián)系在一起的。現(xiàn)在行業(yè)里，做為蘇寧來說，在連鎖發(fā)展中，最基本最保本的是需要在七個點到八個點，如果這些產(chǎn)品不能給我基本的能夠維持企業(yè)發(fā)展的東西，我想規(guī)模也不會發(fā)展大，我不會全面推薦和全面包容你的產(chǎn)品。我想這是系統(tǒng)競爭的關(guān)系，二者相互依存，共同面對市場，蘇寧包容品牌的容量，必須要對供應(yīng)商有所取舍，有所選擇，合作的規(guī)模決定了雙方利益的大小，同樣利益的大小也影響了雙方合作的規(guī)模。我在這里作為東道主，也是在今天的會上把蘇寧的觀點進(jìn)一步的闡述，希望各位到場的老總真正的敞開心扉，把記者做為一個觀眾，一方面我們希望他們是裁判，另外一個方面也不要顧忌他們在旁邊，希望大家能夠自由發(fā)言。
謝謝。
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