可望在年底向外資保險(xiǎn)公司開(kāi)放的中國(guó)團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)，正成為外資保險(xiǎn)公司翹首以待的“大蛋糕”。由于團(tuán)體保險(xiǎn)可使外資保險(xiǎn)的保費(fèi)收入成數(shù)倍增長(zhǎng)，業(yè)界估計(jì)，團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)將成為中外保險(xiǎn)公司激烈爭(zhēng)奪的新陣地，并且直接影響中外保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額排名。記者近日了解到，各大外資保險(xiǎn)公司已如火如荼地開(kāi)始備戰(zhàn)。

　　提前擴(kuò)軍備戰(zhàn)

黃頁(yè)微成本營(yíng)銷(xiāo)方式 上網(wǎng)看新聞?你落伍了 小戶(hù)型主陣容揭曉 多媒體互動(dòng)學(xué)英語(yǔ)

　　根據(jù)加入世貿(mào)組織時(shí)中國(guó)政府在保險(xiǎn)市場(chǎng)方面作出的承諾：加入WTO后，允許外資壽險(xiǎn)公司向中國(guó)公民和外國(guó)公民提供個(gè)人(非團(tuán)體)壽險(xiǎn)服務(wù)，3年內(nèi)允許合資壽險(xiǎn)公司向中國(guó)公民和外國(guó)公民提供健康險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)和養(yǎng)老金、年金險(xiǎn)服務(wù)。今年11月正是團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)向外資保險(xiǎn)公司開(kāi)閘的最晚時(shí)間。對(duì)于這一機(jī)會(huì)的即將來(lái)臨，各大外資保險(xiǎn)公司早已期待以久并且提前備戰(zhàn)。

　　昨日，美國(guó)友邦廣州分公司總經(jīng)理賴(lài)均良對(duì)記者稱(chēng)，廣州友邦保險(xiǎn)日前已經(jīng)專(zhuān)門(mén)成立了團(tuán)體保險(xiǎn)部門(mén)，近日來(lái)展開(kāi)友邦進(jìn)入廣州以來(lái)最大的一次“征才活動(dòng)”——向社會(huì)公開(kāi)招募1000余名業(yè)務(wù)主管和一線保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，主要為下半年的業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)貏e是團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)儲(chǔ)備人才。據(jù)賴(lài)均良介紹，新設(shè)的團(tuán)險(xiǎn)部目前僅有從事市場(chǎng)推廣的專(zhuān)員20多人，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到要求，日后負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的專(zhuān)員將要發(fā)展到100多名，而銷(xiāo)售團(tuán)險(xiǎn)的前線營(yíng)業(yè)員就更需要增加人手。

　　與此同時(shí)，其它外資保險(xiǎn)公司也在備戰(zhàn)。而金盛人壽廣州分公司總經(jīng)理陳國(guó)忠告訴記者，針對(duì)年底可能開(kāi)放的團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)，金盛人壽日前剛開(kāi)發(fā)了一個(gè)新項(xiàng)目專(zhuān)門(mén)研究團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。中意人壽亦表示，有意成立專(zhuān)門(mén)部門(mén)開(kāi)拓團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。剛在廣州開(kāi)業(yè)的太平洋安泰廣州分公司總經(jīng)理黃元?jiǎng)P亦表示，將側(cè)重開(kāi)拓中小型企業(yè)的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為此會(huì)繼續(xù)招聘保險(xiǎn)人才進(jìn)行定向培訓(xùn)。

　　一位不愿透露姓名的外資保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人指出，如果團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)向外資放開(kāi)，外資保險(xiǎn)公司的保單收入將是現(xiàn)在的3倍至4倍，其擁有的市場(chǎng)份額將極速提升，所以任何一家外資保險(xiǎn)公司都不會(huì)錯(cuò)過(guò)這塊“大蛋糕”。隨著團(tuán)險(xiǎn)的限制放開(kāi)，外資公司對(duì)此爭(zhēng)奪將會(huì)越來(lái)越激烈。

　　年金險(xiǎn)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)

　　“隨著企業(yè)年金制度(即企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn))的啟動(dòng)，企業(yè)年金險(xiǎn)將是未來(lái)中外壽險(xiǎn)公司在團(tuán)險(xiǎn)領(lǐng)域爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。”廣州友邦保險(xiǎn)的總經(jīng)理賴(lài)均良對(duì)記者稱(chēng)。

　　據(jù)了解，隨著我國(guó)社會(huì)保障事業(yè)的發(fā)展，企業(yè)年金，也就是企業(yè)上繳的補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)金增長(zhǎng)非常迅速。2002年，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)年金類(lèi)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入達(dá)到380億元，這個(gè)數(shù)字已顯示保險(xiǎn)業(yè)是經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)年金的最重要的機(jī)構(gòu)之一。去年保監(jiān)會(huì)主席吳定富已作出預(yù)測(cè)，中國(guó)企業(yè)年金市場(chǎng)啟動(dòng)后2年至3年內(nèi)，我國(guó)企業(yè)年金市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到每年1000億元，并且將保持30％的增長(zhǎng)速度。如何將增長(zhǎng)迅速的企業(yè)年金變成保險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入呢？各大保險(xiǎn)公司都在打這一主意。早在2003年，企業(yè)年金市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已趨于激烈，中國(guó)人壽、平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)等眾多中資保險(xiǎn)公司已全力加大開(kāi)拓企業(yè)年金市場(chǎng)。

　　賴(lài)均良稱(chēng)，企業(yè)年金和一般的養(yǎng)老保險(xiǎn)概念不同，是屬于資產(chǎn)管理范疇，對(duì)管理人的投資理財(cái)能力要求較高。因此，擁有資產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和能力的外資保險(xiǎn)公司在開(kāi)拓企業(yè)年金方面更有優(yōu)勢(shì)。如果政策明朗，友邦將借助母公司美國(guó)國(guó)際集團(tuán)這方面的經(jīng)驗(yàn)和能力積極開(kāi)拓企業(yè)年金市場(chǎng)。

　　太平人壽廣州分公司團(tuán)體部負(fù)責(zé)人對(duì)記者稱(chēng)，中資保險(xiǎn)公司在個(gè)人保險(xiǎn)方面已獲得了較大的發(fā)展，但在國(guó)內(nèi)年金保險(xiǎn)領(lǐng)域仍與國(guó)外有巨大的差距。一旦這塊領(lǐng)域?qū)ν赓Y開(kāi)放，經(jīng)驗(yàn)豐富的外資保險(xiǎn)必然會(huì)重點(diǎn)爭(zhēng)奪企業(yè)年金這塊大“蛋糕”。

　　事實(shí)上，一些國(guó)際金融集團(tuán)一直垂涎中國(guó)年金市場(chǎng)，近年來(lái)，安聯(lián)集團(tuán)、荷蘭國(guó)際集團(tuán)等都主動(dòng)參與國(guó)內(nèi)企業(yè)年金制度改革方案的制定，無(wú)償提供其管理經(jīng)驗(yàn)，目的無(wú)非要提早介入這一市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，在中資大保險(xiǎn)公司現(xiàn)有的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，年金保險(xiǎn)業(yè)務(wù)占去90％業(yè)務(wù)量。太平人壽廣州分公司團(tuán)險(xiǎn)部一位負(fù)責(zé)人稱(chēng)，由于“蛋糕”巨大，年金業(yè)務(wù)將成為中外保險(xiǎn)公司最大的爭(zhēng)奪陣地，其市場(chǎng)份額的改變都將正式改寫(xiě)各大公司在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)排名。

　　本報(bào)記者　謝美琴（來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)）