新快報訊 作為壽險行業中最豐厚的一塊蛋糕，隨著2004年底放開日期的臨近，團險業務領域已成為中外保險公司最大的爭奪陣地。前天,友邦保險廣州分公司招聘包括中層管理者以上共1000名內外勤人員，主要是為迎接年底即將開放的外資團險市場以及日后向內地其它網點輸出人才作準備。

　　而在日前廣東保監局召開的與各保險公司廣東(或廣州)分公司總經理的會議上，金

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盛人壽、中意人壽均表示有意成立企業年金部或年金公司，入穗不久的合資保險商金盛人壽更對記者稱，明年將大力開拓團險業務。

　　廣州友邦總經理賴均良告訴記者：“我們今年把重點放在團險市場上。”賴均良透露，由于外資團險業務最快可能會在年底放開，廣州友邦已經成立了獨立的團險部研究這方面的市場情況，該部門目前僅有從事市場推廣的專員20多人，還遠遠沒達到要求，日后負責這項工作的專員將要發展到100多個，而銷售團險的前線營業員就需要更多人。

　　而金盛人壽廣州分公司總經理陳國忠告訴記者，針對年底可能開放的團險市場，金盛人壽日前剛開發了一個新項目專門研究團險業務。金盛最終一定會成立企業年金部，提供企業員工的退休計劃。而據透露，中意人壽也有此打算。

　　太平洋安泰廣州分公司總經理黃元凱告訴記者，對于剛開業的ING而言，做企業年金業務似乎不太現實，然而他對團險市場卻胸有成竹：“盡管現在廣州的團險業務已經被內地的壽險公司占據，其中更糾纏了不少關系難以突破，但我們認為，除了大型國有企業以外，還有許多中小型企業的市場沒有開發，我們現在正在為這部分市場開展研究工作。”由于團險業務與個人壽險業務存在很大差別，黃元凱表示不會用原來做個險業務的營銷員去做團險，而會重新吸收人才進行培訓。

　　一位不愿透露姓名的外資保險公司負責人指出，如果團險業務向外資放開，外資保險公司的保單收入將是現在的3～4倍，其擁有的市場份額將極速提升，所以任何一家外資保險公司都不會錯過這么一塊“大蛋糕”的。

　　根據世貿組織《服務貿易總協定》的規則，中國政府在保險市場方面作出承諾：加入WTO時，允許外資壽險公司向中國公民和外國公民提供個人(非團體)壽險服務，3年內允許合資壽險公司向中國公民和外國公民提供健康險、團體險和養老金、年金險服務。今年11月正是團險市場向外資保險公司開閘的最晚時間。

　　作者：杜寶儀