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本報訊 記者 劉偉兵報道：3月12日，號稱世界第一家電品牌的“伊萊克斯”廣邀來自全國的500多位經(jīng)銷商，在上海舉行了伊萊克斯(中國)電器有限公司2004營銷峰會。
狂推新品
伊萊克斯(中國)電器有限公司總裁唐佳敦稱，伊萊克斯僅在產(chǎn)品研發(fā)一項上的投入
就達1.25億元人民幣。在30多個主要產(chǎn)品項目內(nèi)推出50多款新的家電產(chǎn)品。
市場及業(yè)務發(fā)展總監(jiān)戴懷宗表示：“伊萊克斯在2004年銷售的冰箱產(chǎn)品中將有60%是當年推出的新品。”洗衣機產(chǎn)品中將有50%為新研發(fā)的產(chǎn)品。廚房電器領域中的新品率也高達50%。“2004年是伊萊克斯在中國有史以來推出新品最多的一年。
差異化戰(zhàn)略
據(jù)了解，面對競爭異常激烈的中國家電市場，伊萊克斯選擇的是一條以細分市場和新產(chǎn)品研發(fā)為強大驅動的差異化競爭戰(zhàn)略。市場營銷是這一競爭戰(zhàn)略中的重要武器。伊萊克斯(中國)電器有限公司將在2004年進一步加大在市場營銷上的投入，投資額將超過2.5億元人民幣，比2003年在該領域的投資增加35%。
2003年下半年，伊萊克斯開始建設的全新零售終端形象引起了極大的市場關注和消費者的積極反饋。2004年，伊萊克斯將在中國主要大中城市賣場推廣新的零售終端形象，將有近1000間零售賣場換上新的零售終端品牌形象。戴懷宗表示，與商業(yè)合作伙伴的雙贏合作歷來是伊萊克斯中國最關注的內(nèi)容之一。唐佳敦自信地言道：“如何快速應對渠道的變化，并進一步推動與中國商業(yè)合作伙伴更加健康的合作發(fā)展機制，是伊萊克斯在中國市場上取得成功的關鍵因素之一。內(nèi)需難以增加，外貿(mào)壓力加大的環(huán)境下，中國家電業(yè)呼喚價值鏈的變革，如何打造健康、高效的產(chǎn)業(yè)鏈已成為行業(yè)有識之士共同關心的話題。
中國家電協(xié)會理事長霍杜芳認為，我國家電業(yè)雖然經(jīng)過20多年的發(fā)展，已成為全球家電制造中心，但浮躁和低效日益凸顯，國際競爭優(yōu)勢已不復存在。伊萊克斯理智冷靜的經(jīng)營理念，值得中國企業(yè)學習。唐佳敦表示：“我們已經(jīng)成為中國冰箱產(chǎn)品領域中最優(yōu)秀的外資品牌之一。我們也將繼續(xù)努力，在我們選擇進軍的包括冰箱、洗衣機、廚房家電和空調(diào)在內(nèi)的每一個產(chǎn)品領域成為第一國際品牌。”
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