本報記者 張宇

　　日前，被業界稱為“一毛不拔”的五糧液推出了10送10的大紅包，并再次布局高端白酒市場。2月28日，五糧液旗下的一款高檔酒——金榜題名五糧液繼登陸上海之后進軍北京市場。

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　　推介會上，四川省宜賓五糧液集團公司主管營銷的董事陳顯煌先生指出，金榜題名五糧液作為五糧液集團針對高端市場推出一款精品酒，是五糧液的主流產品。此次揮師進京，將志在全國，而穩固占領北京市場將是其整個市場戰略的重要一步。

　　高端白酒定位高層次

　　據了解，此次金榜題名五糧液作為超高端產品，定位為高層次商務用酒和禮品用酒。記者在現場看到，金榜題名五糧液酒瓶的外形恰似中國古代象征著帝王權威的玉璽，瓶身上的紋路則像一片片晶瑩剔透的龍鱗。

　　對于五糧液對高端白酒市場發動進軍，大家認為一個明顯的標志是，2003年底五糧液帶頭發動高檔白酒漲價潮。業界評價，“五糧液”的漲價可以說是以價格戰為特征的“洗牌運動”。他們認為，穩定和鞏固自己在高端酒市場的競爭地位，進一步保持自己在高端細分市場的競爭優勢，或許是它們不斷漲價的原因之一。當然，與之相應的是，五糧液漲價的另一個意圖是構建高檔白酒具有收藏價值。

　　“金榜題名五糧液的定位，正是寄托了現代人對事業的追求、對高品質生活的向往。而金榜題名五糧液符合了這一消費群體追求精神消費的需求。”金榜題名五糧液的總經銷上海香溢酒業有限公司總經理鄭鵬說。

　　事實上，對于高端白酒而言一直便有得京城者得天下的說法，北京以其特有的位置及文化背景對全國市場具有輻射和帶動的作用。但北京市場顯然也是包括洋品牌在內的高檔酒廠商的必爭之的，其競爭之激烈也是可想而知。

　　作為北京市場餐飲總代理的東海鑫業商貿有限公司總經理李偉革先生對于金榜題名五糧液、對于北京高端餐飲的推進充滿了信心：“金榜題名五糧液作為五糧液的精品酒，此次進軍北京餐飲市場，必將在高端酒市場有出色的表現，進而提高國產白酒在高端酒市場的競爭力，更加繁榮北京的酒市場。”

　　完善產業布局

　　近兩年來，我國白酒業在經歷了消費稅政策調整、總量相對過剩的痛楚后，白酒業的發展開始峰回路轉，高端白酒市場成為了新的經濟增長點，許多酒廠都加入了高檔白酒市場競爭的行列，或以概念沖擊市場，或靠文化尋求立足，或以歷史突出價值，目的即尋找突圍和利潤增長點。這給“五糧液”、“茅臺”等傳統意義上的高端酒，帶來了新的競爭壓力，價格賣得沒有新銳高檔酒品牌貴，市場推廣缺乏創新。若是再不采取措施，很有可能失去往日的輝煌，因為消費者認定誰是真正的高檔酒，除了品牌知名度、美譽度之外，高消費價值仍然是最主要的因素之一。

　　而一直在高端白酒領域唱主角的五糧液，顯然是希望在更加細化的高端酒市場上建立起完善的產品布局。

　　為何不通過對資產的并購從而完成對品牌的整合？五糧液集團總裁王國春認為，“整合對我們來說就意味著虧損”。他對白酒行業有一個基本判斷：“在市場競爭中，一般的行業經過企業之間的兼并、重組會集中到5-8家企業。

　　白酒也是競爭很激烈的行業，資源向一部分企業集中是不可避免的。但由于酒業的特殊性，它的集中度不會像其他傳統行業那么高，也許最終會剩下10-15家企業。酒業無法像傳統行業那樣進行兼并、重組。我們也不會出去整合其他酒廠，出了宜賓就生產不出五糧液，整合對我們來說就意味著虧損。”

　　據業內人士分析，此次金榜題名五糧液進軍北京市場，顯示出金榜題名五糧液在五糧液高檔產品中的重要核心地位。

　　金榜題名五糧液將成為五糧液打造高端白酒、完善產業布局具有重要意義的一步。