昨天下午，北京五星級的長城飯店大宴會廳。“2004年國美全球戰略合作高峰會”在此舉行。海爾、ＴＣＬ、美的、科龍等100多位國內家電制造企業的重量級老總，以及索尼、松下、飛利浦、伊萊克斯等國外家電中國區總裁，與家電產業專家們同聚一堂。

　　業內人士普遍認為，國美此次遍邀中外家電巨頭、業界專家，共同研討廠商新型合作關系，顯然別有意圖。它昭示出國美意欲挾諸侯，圖謀新一輪中國家電市場資源整合大潮中 龍頭的野心。

　　介入家電制造業方案未成熟？

　　記者留意到，向來低調并僅以鵬潤投資集團董事長身份出現的國美掌門人黃光裕近日也開始走上前臺，不僅親自出任國美電器總經理，且頻頻出現在各地市場進行督戰。

　　有知情人士透露，在國美上市計劃擱淺，收購寧州老窖出現變數的背景下，黃光裕決意要在已經穩獲競爭優勢的家電市場加速跑馬圈地，力爭使之成為整個鵬潤旗下產業的更大利潤支撐點。

　　據國美電器內部的資料顯示，在黃光裕提出的2004年國美新的圈地計劃中，今年在全國各地新增100家門店，使國美直營店增至188家，計劃今年實現銷售額250億－280億元，未來2－4年內在全國家電市場的占有率達到20％以上。

　　還有消息稱，隨著近年來包銷定制手法的日漸成熟，國美電器已經不滿足僅僅在家電流通領域稱王，而開始醞釀直接介入家電制造業。據知情人士透露，國美已經在小范圍內推出一批貼有國美電器自有品牌的小家電產品。

　　困擾國美高層的是，此舉面臨著來自各制造企業的巨大壓力。而一旦真正介入制造業后，將可能帶來生產、經營、品牌方面的風險，因此此項方案并未正式推行。

　　渠道及產業競合更為集中

　　目前，在產品遠遠供過于求的家電業，零售渠道的力量明顯占據了主流，但也并非“渠道說了算”，這或許就是當前如日中天的國美電器此次打出“商者無域，相融共生”主題的原因。

　　在昨天峰會舉行的主題研討會上，知名營銷專家、帕勒咨詢資深董事羅青啟將新形勢下廠商合作的關系喻為“夫妻關系”，雖然并沒有得到家電巨頭們的完全贊同，但“廠商之間最終不存在誰更強勢，誰能控制誰”的說法，成為與會者的共識。

　　海爾集團副總裁周云杰表示，現在廠商不應將矛頭指向利潤如何分成，而應集中關注廠商如何共同實現利潤最大化，擴展市場空間。這其中有兩條出路，其一是廠家利用國美等流通企業的信息平臺，研發出高附加值的產品；其二是生產廠家利用新工藝，降低成本，商家推出增值服務，使贏利空間增大。

　　科龍副總裁嚴友松、ＴＣＬ集團副總裁袁信成等也表示，廠商之間必須要在圍繞服務消費者的前提下整合各自資源，同時建立合作伙伴，實現優勢互補。

　　黃光裕則稱，廠商之間的關系是互相依存互助互信的關系，商家應通過自己的平臺來推廣廠家的品牌，幫助企業實現規模化經營；而廠家應在與商家的合作中把品牌做大的同時，使商家利潤最大化。本報記者　戴遠程　北京報道

　　記者手記

　　家電產業競合時代來臨

　　就在家電巨頭們在國美峰會上彼此寒暄的同時，整個業界或許早已經收到一個再明確不過的信號：中國家電產業競合已經走向了更高境界。

　　隨著彩電、冰箱及今年度空調產業集中度的進一步提高，同時國美、蘇寧、永樂等零售連鎖巨鱷攜巨量資本的崛起，有業內人士評論，今后家電市場的競爭將不再僅僅局限于品牌與品牌之間，渠道與渠道之間，而更多的在于整個家電產業鏈之間的各個環節。這種新型市場競爭格局將在2004年度演化為廠商的強強合作和競爭。

　　正如商務部商業改革發展司所言，按照ＷＴＯ協議，到今年底中國零售業將全面向外資開放。屆時外資家電連鎖無論以何種方式進入中國，都將加速家電連鎖企業從區域性向全國性的轉變，像國美、蘇寧這種先行一步的零售巨鱷同時也將迎來更大的生存壓力。另一方面，家電制造商和零售商在各自領域整合速度加快的同時，也肯定會帶來家電制造商與渠道零售商之間出現更強更緊密合作的可能。換言之，家電制造商介入流通業，流通業介入制造業，不是沒有可能。（來源：南方日報）