本報訊全國建材市場目前正以高速的增長擴張，中國建材營銷專家汪光武表示，在建材市場快速增長的同時，建材流通業發展的演變趨勢也將向立體化、分散化、精細化以及專業化演變。

　　近幾年的市場調查顯示，建陶的流通渠道由2001年的專業陶瓷市場為主，占了45％，到2002年綜合建材超市為主，占了64％，而2003年則是品牌專賣店占了較大優勢，占了58％ 。去年，廣州一建材超市與陶瓷企業達成“專供承銷”協議：陶瓷企業6款暢銷產品當年的全部產量專供該建材超市銷售，全國范圍內由該建材超市銷售，“買斷”的產品隨之價格下降了30％。

　　但這種模式并不是最終的產品。汪光武預期，未來在建材流通業中可能出現類似家電流通業中的“國美”、“蘇寧”可能性很大。雖然如此，但專賣店、綜合建材超市、大型建材超市的銷售渠道并不會因此而消失。

　　另外，裝修公司的銷售通路也加速了整個建材流通的分散化、立體化。因為有75％的裝修公司的建材進貨渠道是批發商、代理商，所以未來裝修公司的渠道也將成為主要的渠道之一。

　　汪光武認為，建材流通渠道中，傳統平面分銷、超市、工程直銷、裝修公司、工業消費（涂料、型材）等5種渠道將是今后的主流渠道，這些渠道中的市場份額相差不會太大，但對于專業化、精細化的要求更高，傳統平面分銷商應盡快轉變觀念務求適應新的轉型，應通過全方位的修煉全面提升自身價值。

　　（小寧）

　　《市場報》 (2004年02月24日 第二十版)