作者： 王京來源：

　　2月9日，蘭州西單商場突然宣布“閉市調整”，這家位于蘭州繁華地段的大型百貨店開業僅僅5個月便關門大吉。與此同時，剛剛改造完畢的北京西單商場在經過兩個多月停業轉型的陣痛后，也宣布將從“精品百貨店”再次回歸為“大眾時尚百貨店”。定位失誤

　　去年9月底，有著70多年歷史的老字號北京西單商場，投入巨額資金在蘭州張掖路建起了定位于“精品時尚百貨店”的蘭州西單商場，希望以此成為其在西部地區進一步發展的橋頭堡。可是沒想到，事與愿違。

　　到任不久的蘭州西單商場百貨有限公司總經理毛平坦率地對記者說，西單商場張掖路店自去年9月底開業至今，經營一直不理想，可以說是舉步維艱，以前對商場的定位是不準確的，從蘭州張掖路來看，做商場僅有“青春”和“時尚”是遠遠不夠的。“根據公司對市場的重新考察和定位，商場決定停業調整，公司經過細致的分析和充分的市場調研，決定在張掖路開設具有全新理念的家庭生活百貨店。”毛平說。

　　面臨轉型

　　無獨有偶，剛剛改造完畢的北京西單商場與蘭州西單店似乎面臨著同樣的困難。去年10月西單商場宣布：投資6200萬元全面停業整修，將有70年老字號招牌的西單商場從傳統百貨店轉型為“現代精品百貨店”。一時間，“西單商場究竟會變成什么樣”的討論在媒體的引領下在老百姓中間展開。

　　西單商場重張后，記者也曾多次來到這里，與此前“破破爛爛”的舊商場相比，單就硬件設施來說，西單商場確實發生了質的變化。然而商品品類參差不齊、商品定位高不成低不就，也是不爭的事實。一位消費者的話道出了玄機：“西單（商場）的東西就是沒錢的買不起、有錢的看不上。”

　　據了解，今年春節期間西單商場每天的營業額只有200萬元，與往年春節每天七八百萬元的營業額相去甚遠。作為上市公司，這樣的業績是沒法交代的。所以西單商場和蘭州西單店同樣面臨著開業不久便匆匆轉型的厄運。

　　重新定位

　　2月12日，西單商場發布人事變動公告后，西單商場的“二次革命”也隨之開始。在經過兩個多月停業轉型的陣痛后，西單商場將會再次從“精品百貨店”轉型為“大眾時尚百貨店”。此次轉型西單商場將目標客戶群鎖定在18-55歲的全購物群，月收入在4000元左右。

　　西單商場股份有限公司董事長劉秀珍表示，將西單商場轉型為大眾時尚百貨店是經過公司董事會長達1年多的論證考察后得出的，作為一家老字號店鋪，曾被老百姓稱為“平民商場”，所以如果一下子定位到“高檔時尚精品百貨”，所付出的代價是巨大的。

　　“二次調整”一方面將提升南樓化妝品、穿著類的經營檔次，吸引更多的名牌產品進場，發揮北樓錯位經營優勢經營體育、青春休閑產品，并將店內商品重新布置、歸類。同時，西單商場將取消原有的地下超市，在4月初之前將地下超市改變成一條有品位的美食街。

　　人民大學工商學院教授黃國雄表示，目前北京的商場轉型都圍繞著3個方面：一是傳統百貨向現代百貨轉型，不要求全求多；二是由面向工薪轉向面向白領；三是從突出商品到突出功能性。他提出，現代百貨商場賣的是時尚、品牌、信譽、環境、功能，特別是強調“三室一廳”的建設，即：休息室、試衣室、衛生間和寬敞的購物大廳。西單商場不缺規模、不缺人氣，因此，單單靠精品拉動市場不行，應考慮綜合轉變，形成獨特優勢。本報記者王京