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五糧液億元進軍日化市場(圖)

http://whmsebhyy.com 2004年02月22日 01:44 京華時報

　　作者：胡笑紅來源：

五糧液、五糧春……五糧液集團“子子孫孫”很多。　　經過兩年的秣馬厲兵，五糧液正式吹響進軍日化市場的號角。記者昨天從五糧液集團了解到，集團日前在廣州舉行的新聞發布會上宣布：首期投資1億元，集團打造的洗發產品于今年3月正式上市。今年的目標是，洗發水銷售額過億元，三五年后力爭進入中國日化業前十強。

　　多元化再嘗試

　　記者昨天從五糧液集團下屬的化妝品生產部劉女士處了解到，集團與香港互通集團合資組建一家新公司———普什互美日化有限公司，公司由五糧液控股，大約占60%股份。去年5月在四川、湖南等7個省試銷洗發品，而今年則一舉推出“互美”、“絲姿”兩個大眾化品牌的洗護發產品。3月底，這兩個品牌將在廣東拓展市場，下半年，其洗護發產品將在國內市場全面推廣。

　　其實，五糧液涉足日化領域，聞者應當不足為奇，從上世紀90年代多元化道路就開始了，除了與酒業密切相關的印刷公司、生產塑膠模具的普什公司和玻璃公司實現贏利外，其他的多元化投資都不盡如人意。號稱亞洲一流的制藥集團無疾而終；酒精生產線剛投產便告夭折；亞洲威士忌項目陷入停產；投資4億元人民幣的環球塑膠公司生產時斷時續；投入100億元的芯片項目、進軍汽車制造業，遭到業內一片質疑。去年底，五糧液在“西部服裝博覽會”又亮相以“五糧液”命名的系列服裝。以上種種產品剛開始時豪氣萬丈，接下來就無下文。但躊躇滿志的酒業老大并沒有放棄繼續多元化投資的戰略。據了解，此次五糧液進軍日化領域，首批產品是洗發水，下半年將推出膏霜類的產品。

　　上市第一站鎖定廣州

　　國內的洗發水市場主要被寶潔、聯合利華、花王、絲寶等企業旗下的眾多品牌占據，在飄柔、潘婷、夏士蓮、海飛絲等的夾縫中，五糧液的“互美”、“絲姿”在市場上能否找到自己的空間？

　　對此，五糧液的劉女士告訴記者，五糧液此次推出的洗發水將全力攻入中高檔市場，而有意思的是，五糧液打造的洗發水首選上市第一站是在中國洗發水領域占有領先地位的寶潔的大本營———廣州。對此，劉女士說，“五糧液”本身就有品牌優勢，有龐大的資金支持。另外，五糧液在香港和廣東都設有研發機構，同時，五糧液酒的優勢之一在于當地的水質與眾不同，而洗發水的加工過程中也需要一定比例的水，因此集團將洗發水生產基地設在宜賓。據了解，五糧液集團今年的目標是，洗發水銷售額過億元，三五年后進入中國日化業前十強。

　　業內反應不一

　　中國香精香料化妝品工業協會會長張殿義向記者透露，中國化妝品行業銷售量在過去10年內以平均每年25%的速度遞增。2002年中國化妝品市場總銷量達到55億美元；已成為全球第八大、亞洲第二大化妝品市場。

　　日化產品廠家利潤率可高達30%到40%，如此豐厚的利潤，引得歐萊雅、資生堂、寶潔、聯合利華等洋品牌紛至沓來，國貨、合資和洋名牌三分天下。但據市場調查，我國大中城市國產化妝品購銷售量占40％，而其銷售額卻只有整個化妝品銷售額的6％到7％，國產化妝品之價廉可見一斑。國內另一知名酒業的銷售總經理告訴記者，或許正是這種高額利潤的吸引，加上五糧液資本雄厚，所以才尋找到一個新的產業進行嘗試。但是聯合利華的有關負責人則告訴記者，做酒和做大眾日化產品完全不一樣，渠道、產品、價格三樣重要的東西，五糧液優勢并不明顯，僅銷售隊伍五糧液就得重新組織，日化領域本身競爭已非常激烈，一個好品牌是需要很長時間才能建立起來的。

　　白酒專家鐘冠華則分析，資金雄厚是五糧液進軍日化市場的動因之一，另一個重要原因可能是，中國加入WTO，洋酒、調味酒都將紛紛進入中國，現在的年輕消費群體飲酒習慣也在改變，他們更傾向于喝啤酒、葡萄酒。據國家有關統計數字，現在白酒的產量每年以5%的速度遞減，五糧液也是如此，當前向其他行業的投資，正是為了在目前正漸進萎縮的白酒市場外提前探索到更多的發展新路。