猴年新春，建行湖北十堰市分行中間業務發展取得“開門紅”，元月份實現中間業務收入76．5萬元，比去年同期增長22％。此前，這家分行中間業務收入已連續多年保持兩位數增長，去年中間業務收入為750萬元，在湖北省建行各地市行中位居前列。

　　業務快速發展得益于該行對自身中間業務發展狀況、產品結構及市場定位的良好把握。他們對全行各分支機構中間業務開展情況、各自的特色與優勢產品進行了認真調查分析， 確立了“抓點帶面、求特扶強”的工作思路，即激勵重點行、引導一般行，扶持主辦行、補償協辦行，鞏固特色業務、主攻強勢業務。將中間業務收入指標納入對基層行處的核心目標考核體系，引導各行提高中間業務收入占比；建立主、協辦行利益補償機制，信用卡、IC卡、行業代收代付等中間業務均確立主辦行，實行重點營銷，同時給予各協辦行一定利益補償，充分調動全行積極性，發揮網點資源優勢。

　　他們以收入貢獻度為標準，對中間業務種類進行梳理，明確了本行特色業務、強勢業務及其不同發展策略。建設工程造價咨詢是建行傳統業務，也是各商業銀行中建行特有的中間業務品種，他們在優化外部環境、疏通政策瓶頸的基礎上積極參與造價咨詢市場競爭，去年完成審價工作量3783萬元，收入增長率達29％。對于收入貢獻度大的銀行承兌和銀行卡業務，該行實行重點發展策略，在為東風汽車公司發行12萬張醫保IC卡的基礎上，通過科技開發，實現了IC卡由單純的醫保功能向電子存折、電子錢包等功能擴展，去年龍卡購物消費交易額達1．65億元，位居全省建行各二級分支行首位。對收入增長較快的柜臺代銷保單、結售匯、代客證券買賣、委托貸款等業務，他們將其作為新增長點，加大營銷推廣力度。該行國際業務部抓住東風汽車公司國際合資機遇，大力開展國際結算、結售匯和外國政府轉貸款業務，去年累計完成國際業務結算量2939萬美元，較上年增長72％。（徐丹洪吳波）（18C8）