近日，格力電器和珠海市國資局同時針對格蘭仕宣布其欲收購格力股權之事發布公告和聲明。格力電器在公告中回應：本公司、格力集團公司以及作為政府授權的國有資產管理部門珠資局從未與任何機構就本公司的國有股轉讓問題進行過商談。

　　2004星座運程盡在魔力占卜聾啞耳鳴，頭痛新療法

　　為什么格蘭仕卻稱與相關部門曾提交過文件，也與珠海相關部門談過此事？記者為此采訪了格蘭仕副總裁俞堯昌先生，是是非非令人深思。

　　記：有人說，格蘭仕欲借收購格力來惡意炒作。

　　俞：格蘭仕還沒有愚蠢到這一步。如是一種炒作，這種炒作不會給格蘭仕帶來任何好處。

　　記：格蘭仕為什么要有意收購格力？

　　俞：當我們從網上和一些媒體上了解到，格力集團與格力電器之間矛盾公開化，格力集團將格力電器的2.7億股質押給銀行，并傳出消息說這將是收購格力最佳時機。格力集團、格力電器在沒有否認時，我們的確認為是一個很好的機會。因為，格蘭仕在長期研究國內空調企業的過程中發現，真正資質好的企業并不多。我們認為只要個別政府部門與企業穿一條褲子，里面的陷井就可能會很多。而格力集團與格力電器的矛盾，正好說明格力電器的資產較干凈。

　　事實上，格蘭仕有多次收購空調廠的機會，許多還是送上門的，但我們并沒有真正動過心，因為格蘭仕空調是站在世界巨人肩上發展起來的，是通過整合方式整合了全世界一流的生產線、技術、管理而發展起來的，我們十分珍惜這來之不易的成果。目前，格蘭仕在歐洲發達國家市場的出口業績一直遙遙領先于國內同行。03年，格蘭仕為中國出口空調企業四強，現已躍入二強之列。格蘭仕空調正是借助于“微波爐世界第一”、“光波爐世界第一”70%以上出口歐美等全球市場這一網絡優勢，以及在與世界一流品質、服務、技術含量的企業充分整合的這一基礎上迅猛發展起來的。

　　每年以3位數的速度遞增發展，目前除了格蘭仕，國內還沒有一個空調企業能做到這一水平。格蘭仕04年冷凍年度開局，出口超過國內一線品牌，今年1月份出口訂單18萬臺(套)，且全是中高端機(格蘭仕目前不生產低端的窗機)，均價是國內個別一線品牌價格的一倍左右，而在國內，我們同類產品卻比他們要便宜得多，這與格蘭仕的策略有關，格蘭仕的微波爐、光波爐都是采用這一策略發展起來的，因為中國不富裕的老百姓沒有理由高價消費。目前，格蘭仕空調出現嚴重供不應求局面，以致我們的生產工人春節都沒有假放。而格蘭仕已去年下半年在中山拿下3000畝地，欲建一個年產能達1200萬臺(套)的全球最大的空調基地，一期工程將于今年5月完工，年產能可達300萬臺。

　　格蘭仕一直關注國內一些資質較好的企業，其中格力是第一目標，而對于那些劣質資產從不感興趣，因為我們是搞實業的。我們認為，目前國家將退出競爭性領域已成必然趨勢，加之國家對MBO叫停，要把國有資產放在陽光下操作，格力面對幾種選擇：一是不賣，二是賣給老外，三是賣給中資企業，四是賣給自己的經營管理層。而第四種可能性已不大。

　　格力空調從3年前的3——4千元一臺降到了現在的1千多元一臺，在鋼鐵、銅、鋁、塑料等原材料普遍漲價的背景下，出現價格大跳水，這是誰也改變不了的現實。空調產業已進入微利時代，許多空調企業開始向金融、汽車等領域突圍，也充分證明了這一點。我認為“靚女先嫁”是一個明智的選擇，因為以后即使空調可以做大，但盈利能力不會太高，能維持微利就不錯了。

　　我們也同時認為暴利時代的輝煌的企業不一定是優秀的，只有在微利時代能持續健康發展的企業才能成為優秀的企業。而恰恰在微利時代才有格蘭仕健康發展的可能，因為只有微利才能去整合跨國公司一流的技術、生產線，我們的優勢才會得以充分體現。

　　格力一直走專業化道路，這與格蘭仕的經營作風和戰略是一致的，我認為即使格力被格蘭仕收購，或被其它企業收購，她也將永遠是珠海市的。“靚女先嫁”的定位不但本身已充分體現了經營者的貢獻，而且珠海市又可鉤上一條大魚，這對廣東省、珠海市，乃至國內家電行業都將產生深遠的影響。為什么我們要等到一個企業“爛”透了才能賣掉？對于國內低水平重復建設，有人提出通過資本來加快產業整合。格蘭仕欲通過收購格力，迅猛形成中國又一個“世界第一”，這是一件大好事，又何來惡意可言？

　　格蘭仕原計劃將格蘭仕空調并入格力，今后，格蘭仕只代表微波爐，格力只代表空調，從縱向深度發展，做大，做強，做精，做透。這樣一來，非但不會削弱格力，反而會壯大格力，因為格蘭仕有許多優勢可以整合互補，所以說，事實上并購不存在誰吃掉誰的問題，而是大家為了更大的發展而走到一起來了�？赡苡腥苏J為我們在白日做夢，但我認為，即使我們不成功，也曾努力過，因此我們不會后悔，不會因為不努力而放過了一個可能大發展的好機會。

　　今天，我可以代表格蘭仕集團慎重聲明：格蘭仕在空調項目上會全力以赴，向“世界第一”沖刺的目標不會改變，成為“世界第一”只是時間的問題，而今天我們主動出擊就是為了提前實現我們的夢想而努力。

　　記：一般說來，收購之事都是悄悄地進行的，但為什么格蘭仕會大張旗鼓地展開呢？

　　俞：一開始我們的確也是這樣做的，但我們個別同志在全方位調研格力時，無意泄漏了某些資料，結果被媒體發現后大炒，導致我們工作開展起來十分被動，且無法控制這一局面。

　　但我們在思考過程中發現，公開此事對珠海市政府并沒有什么壞處，因為公開此事會讓許多企業參與進來，不但國有資產可以在公開競價過程中充分實現其價值，而且經營管理者的貢獻也將在其中得以充分體現。事實上，據我們了解，在我們之前已有企業向格力集團拋出了橄欖枝，假如一個企業沒人要或沒人搶著要，出價很低，甚至送人都沒人要的話，這將是對這個企業的經營管理者最大的否定，也將是其最大的悲哀。

　　記：格蘭仕是否向格力集團等發出了這方面的要約？

　　俞：是的，但沒有向格力電器發出。因為當時我們認為，向國有資產所有并管理者格力集團要約比較合適，特別是在格力集團與格力電器矛盾公開化的情況下，我們視其為一個機遇才進入這程序的。

　　春節前格蘭仕集團高層還考察了珠海開發區，準備拿下5000畝，而一期考慮3000畝，欲將壓縮機、電機、漆包線等項目全部吃下，且非主業項目不考慮，因為格蘭仕的經營作風就是做精、做透，用專業化、規�；�、集約化的發展模式來健康持續地不斷發展自己。

　　記：格力是珠海的優質資產，為什么要賣給格蘭仕？自己不能發展嗎？格蘭仕有那么多錢嗎？

　　俞：前面我已說明了。當然格蘭仕收購優質資產不可能不花錢，你問的是錢從何來，對嗎？

　　事實上，從97年開始，世界上主要的金融財團、銀行、基金組織都來過格蘭仕，希望談合作，注資格蘭仕。這幾年來，也有四家國際財團要注資格蘭仕，但問題是格蘭仕拿到30——50億干什么？存在銀行里，人家投資要回報的，而格蘭仕不可能盲目亂投資，更何況格蘭仕并不缺錢。

　　人家看中格蘭仕最關鍵的是格蘭仕的體制已得到健康發展，也看中了一大批兢兢業業的格蘭仕人一步一個腳印在走專業化集成的相關多元化道路。正是因為這25年來格蘭仕的健康可持續的發展，人家才愿意主動投資。這也說明投資也好，并購也好，都不是誰吃掉誰的問題，關鍵要看對企業本身發展帶來什么樣的幫助。

　　記：現在珠海市國資局對外公告，否認此事，您有何感想？

　　俞：我認為今天沒有機會，不等于明天沒有機會。只要有機會我們便會全力以赴，畢竟，在資本層面上不存在貴賤之分，關鍵是我們能否為珠海市帶來什么好處？

　　記：您認為，假如格蘭仕收購格力成功，會給珠海市帶來什么好處呢？格蘭仕有能力消化嗎？

　　俞：我想，假如格蘭仕收購格力成功，只要格蘭仕人、格力人共同努力，會很快建成一個“空調世界第一”，而且是一個極有競爭力的“世界第一”，因為國內絕大部分空調企業仍停留在組裝和拼裝階段，根本談不上“制造”、“全球制造”、“全球名牌空調制造中心”、“全球空調制造名牌中心”和“全球名牌空調制造的研發中心”。

　　整合是一種世界潮流，我們能與世界最頂尖的跨國公司整合，為什么不能在國內整合，形成合力呢？

　　可能大家認為“被收購”是一種貶意，但前面我已說過，一旦成功，格蘭仕將在空調上放棄格蘭仕品牌。也許大家認為格蘭仕品牌不如格力品牌，但事實上，“格蘭仕”這塊金字招牌，在99年底經國家權威評估后就已突破百億元大關。目前，格蘭仕空調已經進入歐洲主流市場，并在407、410制冷效率及環保技術方面已遙遙領先。我們不僅擁有這些從世界一流技術中整合過來的先進技術，也有許多自己的專利專有技術。就拿目前來說，我們美國研究中心在2年前成功研發的光波空調，已成為真正殺菌的健康空調(目前我們正在申請世界專利)，因為格蘭仕光波爐已成世界第一，在光波殺菌消毒技術方面早已遙遙領先于行業，現用這尖端技術來武裝空調，這對目前傳統健康空調來說將是一場真正意義上的更新換代的革命。

　　我們對于格力電器經營者們心里可能產生過不去的思想已有充分的準備。事實上，對于人才，政府在釣了一條大魚的同時，可以將并購資金交給他們再發展新的領域，也可以利用格蘭仕的體制和機制來推進國家已叫停的MBO，因為格蘭仕空調發展本身也需要人才。實際上，說白了，“品牌”只是一個符號，關鍵是我們經營管理者能否將這一符號賦予更豐富的內涵和活力。而品牌發展到一定階段，其品牌資本等也必然社會化，而非個人化。

　　我不明白為什么于國于民于己都有利的事，尤其對廣東省以及珠海市有更益處的事情，我們不能去做呢。至少我看不出，對誰不利。如何說對朱總不利，不利又在何處？格蘭仕空調項目可以并入格力空調，資本更大，空間更大，更何況從體制到個人股份方面，格蘭仕都可以談。當然，格蘭仕投資也是追求利益的，畢竟這里面包含許多跨國財團的資本。我們相信齊心協力，各自發展的空間會更大。

　　另一方面，我也不明白為什么一件好事會變成了一件“壞事”�？赡苁俏以趨⑴c并購事務上沒有經驗，沒有能力，將好事變成了壞事。如果真是這樣的話，那么壞事還是能變成好事的。為此，我愿意向相關部門和人員負荊請罪，也會向格蘭仕集團董事會提出辭職，以謝天下。

　　但無論如何，我始終堅信格蘭仕要拿下“空調世界第一”的目標不會改變，這是格蘭仕2萬多名員工的心聲，我相信這也是格力經營者們的夢想。我們為什么不能強強合作，聯合起來，合二為一，加快發展呢？

　　所以請媒體朋友們幫幫忙，因為格蘭仕沒有惡意，只有誠意。

　　記：格蘭仕近期對華凌國有股也有意收購？

　　俞：只要是空調產業的優質資產，格蘭仕都會感興趣。

　　當我們從媒體知道3家外資公司要收購華凌，惠而浦出價最高，為0.81港元，我們為什么不能參與呢？所以我們向有關部門發出了要約。我們曾與華凌合作過，其生產裝備及管理都不錯，這也是業內公認的。而且目前只對廣東省境內的空調優質資產感興趣，因為考慮到并購后的管理跨度和管理成本。

　　記：現在格力、華凌都否認，究竟是誰開了這么一個天大的玩笑呢？

　　俞：我也不知道，但我堅信國有股要減輕重擔，國退民進已成必然，只是時間問題，當然還有運氣是否能降臨格蘭仕的問題，這是一件十分嚴肅的問題。

　　記：現在大家普遍認為，這幾年將是空調產業大整合的時期，格蘭仕將準備扮演什么角色？

　　俞：大整合的趨勢已出現，從空調的上市公司這十來年的發展軌跡來看，流通股價大幅度縮水已成事實，說明微利時代到來，客觀上來分析，暴利時代要整合，難度極大，尤其在國內。

　　格蘭仕之所以能大規模整合全球最先進的一流生產、技術是因為全球微利時代到來，歐美企業在這一傳統標準化產業上高成本、低效率的模式已沒有成長空間。目前，格蘭仕已與世界250家跨國公司合作，定位于“世界工廠”、“全球制造中心”，加快整合步伐，因為我們還具有歐美企業沒有的優勢。

　　談到“角色”，格蘭仕并不十分關注，只是努力去做大、做強、做精、做深、做透，用我們專業化、規�；�、集約化的生產，加技術進步和薄利多銷策略去發展自己，因為格蘭仕在微波爐上已經做到了世界第一，光波爐上又做到了世界第一，夢想不久的將來在空調上也能做到世界第一，而我們會為之而努力拼搏。

　　記：謝謝。

　　俞：不用謝。