去年，中國銀行江蘇省分行曾經(jīng)對基金購買者做了調查分析，無錫、蘇州的客戶，購買金額在3萬－10萬元的居多；南京客戶，則是偏好1萬－3萬區(qū)間。他們分析，這意味著南京客戶還是比較求穩(wěn)。另外，女性投資者成為購買基金的主力群體，年齡跨度比較大，30－50歲的都有。他們分析，這可能是因為現(xiàn)在不少家庭的結構是：男性是賺錢支柱，而女性持家，掌握財政大權的比較多。

　　不少投資者反映，現(xiàn)在基金的名字太多了，而且動輒以是首只某某自居，搞得一般人稀里糊涂。銀行人士介紹，其實這并非炒作概念，首先是因為基金總體趨勢是越來越細分；再一個基金也面臨贖回壓力，也要不斷發(fā)行新的基金。而且，基金凈值是透明公布的，如果只炒作概念也將難以是從。從大類按照風險、收益由高到低來分，一般有股票型、平衡型、債券型、貨幣型、保本型等。

　　另外，專家提醒，即使選定了基金品種，投資者還應對其管理團隊基金管理公司進行了解，基金的表現(xiàn)不僅僅是看凈值的高低，還要看基金公司的品牌和管理風格，只有這樣才能長久。去年四季度，基金曾有一股贖回潮中，雖然有大部分資金逢高變現(xiàn)，但也有資金贖回后又轉身投資到其他基金公司的基金產(chǎn)品中去，這些人也許就是基于這種考慮而作出的選擇。

　　南方現(xiàn)金增利基金

　　本基金在投資上，以短期金融市場工具為投資對象，使基金具有低風險、穩(wěn)定收益和良好流動性的特征。在基金轉換上，通過本基金與公司旗下其它基金（尤其是股票型基金）間的轉換，提供了一個更加有效的避風港，提升了基金間轉換的實效性。在客戶特性上，通過現(xiàn)金增利基金可以進一步吸引低風險偏好的機構，有利于提升投資者對基金的認識。（工商銀行等發(fā)售）海富通收益增長證券投資基金

　　本基金特別設計了風險低線（海富通收益增長線），努力使基金凈值始終高于該風險底線。當基金投資盈利時，底線隨即上升，所定獲得的受益；當基金投資未盈利時，底線保持不變，不會下降（分紅時除外）。當基金凈線低于風險底線的時候，公司暫停收取管理費，用實際行動履行對投資者的承諾。本基金積極投資于股票和債券市場，努力為投資者贏取利潤，上漲沒有邊界限制。（中國銀行等發(fā)售）中信經(jīng)典配置基金

　　本基金采取了股票、債券與短期金融工具這三類投資品種的動態(tài)配置，最大程度上在收益和風險之間進行合理的調配。基金資產(chǎn)的波動范圍為股票45%-75%、債券5%-35%、短期金融工具為5%-35%。其中債券和短期金融工具中的國債投資之和不低于基金資產(chǎn)凈值凈的20%。（招商銀行等發(fā)售）長信利息收益基金

　　本基金投資對象為短期金融工具，包括剩余期限小于397天的短期債券、期限在一年以內的債券回購、中央銀行票據(jù)、證監(jiān)會認可的其他具有良好流動性的金融工具等。與其他類似基金每天計息、每月分紅不同，該基金每日計算當日收益并分配，天天分紅。持有該基金所得的紅利收入可享受免稅。（農(nóng)業(yè)銀行等發(fā)售）

　　【現(xiàn)象】8只基金“排隊”發(fā)行

　　昨日，“長信利息收益基金”和“銀華保本基金”雙雙發(fā)行。下周，還將陸續(xù)有基金進入發(fā)行。算上現(xiàn)在正新發(fā)行的基金，2月下旬將會有8只基金同時處于發(fā)行期，7家托管銀行的代銷渠道會因此爆滿。用銀行人士的話講，不少急著發(fā)行的資金只好排隊等待。

　　本周周一，長信基金管理公司發(fā)起的長信利息收益基金在農(nóng)行1萬多個網(wǎng)點上柜；而在同一天，由首創(chuàng)集團實施擔保的銀華保本增值基金也會在建行同時發(fā)行。兩個低風險產(chǎn)品在發(fā)行第一天就卯了起來。

　　周二，銀河銀泰理財分紅基金在工商銀行亮相。而正在銷售的南方現(xiàn)金增利基金，選擇的主代銷渠道也是工商銀行。前者2月17日開始發(fā)行，后者為1月29日－3月3日，雙方共享工行代銷渠道達兩周之久，一偏股型、一貨幣型基金的這兩只基金將同臺競技。

　　周三，則是易方達50指數(shù)基金登場的日子。此外，算上正在中國銀行發(fā)行的海富通收益增長、招商銀行代銷的中信經(jīng)典配置基金，以及即將在光大銀行發(fā)行的巨田基礎行業(yè)基金，總計有8只基金在工、農(nóng)、中、建等7家具備托管資格的大、中銀行銷售，啟動的代銷機構和代銷網(wǎng)點數(shù)量都將達到空前水平。

　　【變化】個人客戶占據(jù)購買主體

　　與此前多是機構客戶給面子、捧場不同，此次基金購買者多是個人客戶。不少以往為了營銷基金絞盡腦汁的銀行人士，感到分外輕松。

　　一家國有銀行零售部人士告訴記者，此前，為了完成任務，他們往往動員一些機構客戶，在新發(fā)行期即將結束的前一兩天，把儲蓄存款轉來購買基金，過一周再轉回去。既為了基金公司面子上好看，也為了完成總行下達的任務。但這次就用不著了。

　　昨日，招商銀行南京分行代銷的中信經(jīng)典配置基金，一個星期發(fā)行下來，一次客戶推介會都沒做過，銷售就達2298萬元。省中行主承銷的海富通收益增長基金，總行任務是確保8000萬，力爭1.2億。從2月5日到現(xiàn)在不到兩周，已賣出1.8億元。年后發(fā)行的第一只貨幣型基金--南方現(xiàn)金增利基金，也獲得不俗表現(xiàn)，目前已接近1億元，其中不少是原來工行的國債購買者和理財金賬戶的大戶。而省中行也是單個認購份額下降，但認購筆數(shù)大幅增加，這標志著，零售個人客戶越來越多。江蘇省分行個金部的王科長介紹，他們發(fā)現(xiàn)，自去年開始，個人購買者就占到基金銷售的80%以上，這比較符合基金理財?shù)某踔浴?/p>

　　【分化】你看好股市，我看好風險低

　　不管是從新發(fā)行的基金分類、還是投資者的購買熱情看，偏股型基金和低風險基金都勢均力敵，各有不少擁躉，顯示出投資者理財心態(tài)的兩極分化。

　　省中行零售部人士介紹，海富通之所以賣得如此火爆，時機因素非常重要。2月1日，國務院出臺九條意見，股市大漲，而2月5日面世的該基金，是當時市場上唯一的偏股型基金。所以，頭一天就銷售841萬元，是中行所有代銷基金中賣得最好的。被《新財富》雜志評為國內十大金牌基金經(jīng)理之一、中信經(jīng)典配置基金的基金經(jīng)理丁楹，上周六在招商銀行南京分行做講座時也指出，當前市場漸漸向牛市轉移，因此，偏股型基金成為投資者比較看好的一大賣點。省中行人士分析，選擇偏股型基金的投資人群，一般對股票投資有偏好，但有的自己炒股被套住了；有的是想要高收益但沒時間。于是，推而求其次，選擇了偏股型基金。

　　而另一些保本、貨幣型基金的熱賣，則反映出，市場對低風險、收益穩(wěn)、靈活性強的投資品種需求仍然很大，在儲蓄高增長、投資品種還不算十分豐富的前提下，能保本、收益高過儲蓄，一些心不貪的投資者就相當滿足了。

　　【提醒】誰說基金沒風險

　　銀行人士提醒說，其實除了絕對有擔保的基金，還不能說哪只基金就沒有風險。

　　一位國有商業(yè)銀行零售部門主管介紹，購買偏股型基金的投資者，往往是看到去年偏股型基金收益大多在20％以上，今年行情更好，希望更大。但實際上去年市場處于低位時已建倉的基金，成本可能要比現(xiàn)在建倉低，所以今年基金的收益能否超過去年，也很難說。另外，2月底3月初市場可能回調，基金像任何投資品種一樣，也是有漲就有落，不能覺得買了就穩(wěn)賺。但基金總體而言還是專家理財、適合中小投資者的工具，應該長期向好，投資者除了要對自己的風險、收益預期都做出合理的判斷，再根據(jù)判斷選擇適合的基金外，也應該有長期投資的概念。一般而言，偏股型的適合激進型的投資者；保本型的適合中老年投資者。　本專題撰文　實習生　張廣海　記者　馬燕　劉璞