一個沒有奶源優勢的內陸省份的企業，每年以100％的速度發展，幾年之內在中南市場上占據優勢，同時其擴張意圖也凸現得越發強烈

　　企業看臺本報記者 谷江民 王曉紅 卿志軍

　　2003年12月31日，選擇年末這樣一個特別的日子，湖南省本土最大的乳制品企業亞華 乳業有限公司正式成立。新成立的亞華乳業擁有湖南城步、長沙望城、內蒙古呼倫貝爾三大乳品工業園和優質奶源基地，公司旗下擁有“南山”和“賓佳樂”兩大知名品牌。

　　亞華乳業的董事長石俊在接受中國經濟時報記者采訪時，擺出了亞華乳業的戰略目標：做中國的奶粉大王，液態奶成為湖南及周邊市場的領導品牌。放在全國乳制品行業來看，亞華南山的奶粉銷量雖然排在第四，但是與三鹿、伊利等乳業巨頭相比，無論在規模還是實力上都相去甚遠。由此，亞華憑什么爭中國奶粉業的頭把“交椅”？以生產液態奶為主業的“賓佳樂”加盟，對繼續做大整個亞華乳業的奶粉市場有怎樣的實質意義呢？

　　一“干”一“濕” 優勢互補

　　新組建的亞華乳業由前亞華南山綠色食品開發分公司和亞華賓佳樂乳業有限公司合并成立。其實，整合前兩大品牌的母公司均是湖南亞華種業股份有限公司。

　　早在幾年前，亞華南山出品的“南山奶粉”就作為一個湖南省的區域品牌走出省門，進入了長江以南的10多個省市，逐步走向全國。2000年12月2日，亞華南山經改制后獨立運行。改制后的兩年內，亞華南山的凈資產增長了4倍，工業總產值增長了3．1倍，利潤增長了2．1倍，南山品牌迅速在全國26個省市市場打響。

　　同屬亞華種業旗下的“賓佳樂”是湖南本土液態奶的一個強勢品牌，在湖南液態奶市場上有很強的競爭力。可以說，亞華種業下屬的兩個乳品企業，一個主攻奶粉，一個主攻液態奶，都做得很成功，只不過南山奶粉已經作成了一個全國品牌了。有外界猜測，此次這兩個主攻業務不同的企業牽手，是不是有母公司亞華種業的“行政”驅使的因素？

　　亞華乳業董事長石俊告訴記者，“南山”牽手“賓佳樂”完全是以市場為導向，是整合資源、降低成本、提高競爭力的迫切需要。其實早在去年年初，亞華南山就已經開始托管“賓佳樂”，由于兩套班子，兩套制度經常發生碰車，很難管理，也沒有取得實質性的積極作用，為此，兩個企業的實質整合顯得尤為必要。

　　石俊介紹，隨著消費水平的提高，便捷、新鮮的液態奶將是城市消費者購買的主流，亞華南山也必須跟著市場走，不能丟掉液態奶這塊市場，如果把液態奶做大了，對進一步擴張奶粉市場必將起到很大的促進作用，這兩者并不矛盾，而是相互促進的。同時，兩個乳品企業的合并，使得原有的兩套研發機構、生產設備進行有機整合，撤除重復，互補優勢，整個運營成本將會一定程度的降低。

　　亞華乳業的“資本”

　　據了解，目前奶粉市場上的占有率，亞華南山奶粉與完達山幾乎平行位列第四，前三位分別是勢力強勁的三鹿、伊利、雀巢。

　　亞華乳業有限公司總經理洪旗德告訴記者，到目前為止，南山奶粉除港澳臺沒有進入外，全國其他市場都可以買到。另據亞華乳業奶粉事業部總經理馬文斌介紹，2004年南山乳業投入了近億元的廣告費用，在中央電視臺每天都可以看到南山奶粉的廣告。可以說，南山奶粉在爭奪奶粉市場霸主方面已經初具品牌條件。

　　亞華乳業提出這樣一個戰略目標，也不是沒有自己的“絕活”的。石俊告訴記者，整合后的亞華乳業研發能力將是一流的，有兩個博士后流動站，有目前國內一流的生產設備，并與部分高校強強聯合，能根據市場需要隨時生產出最新的產品。同時，在一些產品領域內，亞華乳業還具有實現率先突破的能力，部分技術已經申請專利作為技術儲備，這對企業的持續發展意義重大。

　　“為了解決自己與北方乳業巨頭存在的奶源劣勢，我們提出了尋求國內國際合作的方針”，馬文斌總經理對記者說。亞華乳業地處內陸省份湖南，雖然擁有被盛贊為“南方的呼倫貝爾”的南山牧場，但隨著企業的做大，無法滿足需要。2002年，亞華乳業投資興建了內蒙古呼倫貝爾乳品工業園和天津唐山乳品工業園，看中的就是奶源優勢。另外，亞華乳業還與澳大利亞等國尋求技術、資源合作。

　　據了解，目前亞華乳業生產的南山奶粉仍處于一種供不應求的狀態，董事長石俊說，我們現在遇到的主要問題不是賣不出去，而是生產能力不足。早在2002年的時候，亞華就已斥資近億元興建了長沙望城乳品工業園，目前即將進入正式投產階段。另外加上特尼河生產廠和呼倫貝爾乳品工業園等基地，強大的奶粉生產能力將為“南山奶粉”的快速擴張打下堅實的后盾。

　　亞華乳業為2004年定下了一個目標：奶粉銷量要穩坐全國前三的位置。目前還在全國第四徘徊的“南山奶粉”，要花多長的時間才能坐上頭把交椅呢？