本報記者 田曉明

　　圍繞這一項目的商鋪銷售獨家代理權(quán)亦為同城營銷商———超然不動產(chǎn)營銷機構(gòu)獲得，世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪公司和NBA籃球協(xié)會體育用品亞太配貨推廣中心可能入住，溫州商人在上海抱團進行資本運作的時代即將到來

　　這幾天，經(jīng)年靜佇于上海西南徐家匯繁華商圈的寶通大廈正在“變臉”，這座滬上面積最大的“爛尾樓”已于年前被溫州民營企業(yè)———上海飛洲集團正式收購，金額為7億元。

　　據(jù)悉，不日后，這座曾被上海傳媒譏為“爛尾樓王”的樓盤將正式上市。不過，經(jīng)上海飛洲集團3億元巨資全新裝修后，樓盤將易名為“飛洲國際廣場”，總共29層，1-6層為商場，7-28層為高檔寫字樓，29層為旋轉(zhuǎn)餐廳。

　　盡管裝修工程還處于“沖刺收尾”階段，但圍繞這一項目的商鋪銷售獨家代理權(quán)的一場激烈爭奪于年前便已鳴金收兵。經(jīng)與香港、臺灣和溫州的幾十家代理公司的一番兇猛搏殺后，又一家溫州民營企業(yè)———超然不動產(chǎn)營銷機構(gòu)董事長吳昊笑到了最后。

　　溫州與上海的歷史淵源為溫州資本強勢進入上海市場找到了最為合理的解釋。上世紀(jì)70年代，溫州人四處打工找活，第一落腳點通常都是上海，進入80年代，扛著各種型號彩電推銷的溫州人，同樣把進軍全國市場的橋頭堡選定在上海，到了90年代，溫州人把公司和市場最密集地開設(shè)于上海。進入21世紀(jì)，當(dāng)溫州資本市場初具規(guī)模之際，上海理所當(dāng)然地被溫州客商鎖定為最大的投資市場，溫州客商要在上海強勢進行資本運作

　　3年前下海創(chuàng)業(yè)，組建房產(chǎn)營銷公司的吳昊，第一單生意就發(fā)自上海，而且一炮打響，那筆買賣很成功。隨后，吳昊在上海未嘗敗績。現(xiàn)在，“超然”的團隊成員已達(dá)130人，年運營費用逾500萬元，業(yè)務(wù)主要涵蓋江浙滬長三角地區(qū)和北京市。業(yè)界已有公論：異地在滬經(jīng)營房產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)獲得成功的惟“超然”一家，這份殊榮，使吳昊在有關(guān)溫州與上海兩地樓市營銷方面的話語權(quán)重不同一般。

　　與善于營銷樓房一樣，吳昊同樣長于營銷自己的觀點。

　　吳昊完全不同意溫州投資商從上海樓市撤資的說法。在他看來，溫州人、溫州資本，對上海依舊情有獨鐘。200萬落腳于全球各地的溫州人中，160萬人足跡遍及國內(nèi)除臺灣的任何一個省、自治區(qū)和直轄市，而上海是其最大的聚集地，其中20%的溫州客商目前正在上海發(fā)展。溫州市經(jīng)濟協(xié)作辦根據(jù)全國72個溫州商會提供的信息得出結(jié)論，在上海的8萬名“溫州老板”中，個人資產(chǎn)超億元的多達(dá)260人。2002年，160萬溫州客商共賺回1600多億元，而2003年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)盡管尚未公布，但據(jù)有關(guān)方面稱，業(yè)績肯定超過2002年。溫州人民銀行的一項統(tǒng)計顯示，僅今年春節(jié)前3天，從全國各地匯往溫州的資金就高達(dá)20多億元。

　　吳昊說，溫州的資本市場不僅是客觀存在，而且還在日益壯大。手握巨大資本資源的溫州人，總是想著尋找合適的投資渠道。吳昊說，溫州與上海的歷史淵源為溫州資本強勢進入上海市場找到了最為合理的解釋。上世紀(jì)70年代，溫州人四處打工找活，第一落腳點通常都是上海，進入80年代，扛著各種型號彩電推銷的溫州人，同樣把進軍全國市場的橋頭堡選定在上海，到了90年代，溫州人把公司和市場最密集地開設(shè)于上海。進入21世紀(jì)，當(dāng)溫州資本市場初具規(guī)模之際，上海理所當(dāng)然地被溫州客商鎖定為最大的投資市場，溫州客商要在上海強勢進行資本運作。

　　吳昊認(rèn)為，溫州商人從上海的個別樓盤撤資，否定不了溫州客商獨鐘上海市場的基本事實。他所從事的營銷領(lǐng)域通常被視作溫州資本流向的“晴雨表”。吳昊告訴記者，去年12月11日，在他與上海飛洲集團簽訂商鋪代理合同的當(dāng)天，他的辦公室就接到溫州地區(qū)的200多個電話，希望以購買或經(jīng)營等各種方式“分得一杯羹”，目前，正式表達(dá)意向并已登記的客商有100多個，其中大量是溫州的中小投資者，也有為數(shù)不少的海外溫州投資商。吳昊說，上海的市場規(guī)模那么大，政府行為正日趨規(guī)范，溫州商人沒有理由撤出。溫州資金在尋找題材時，現(xiàn)在看來最為痛苦的就是缺乏信息，而這一點也成就著“超然”在上海如魚得水的局面。

　　寶通“變臉”飛洲國際廣場后，世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪公司和NBA籃球協(xié)會體育用品亞太配貨推廣中心可能入住，雙方目前正就有關(guān)事宜進行接洽。不論其中哪家入住，都將大力提升飛洲國際廣場的含金量。這個項目的背后，透出了溫州資本與上海市場共進共榮的密切關(guān)聯(lián)，從一定程度上，預(yù)示著未來溫州資本與上海市場將成天作之合

　　即將起盤的“飛洲國際廣場”目前正與聞名全球的兩家公司接洽，一家是世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪公司，另一家是NBA籃球協(xié)會的體育用品亞太配貨推廣中心。不論其中哪家入住，都將大力提升“飛洲國際廣場”的含金量，這一點勿庸置疑。

　　而讓吳昊更為看重的，是另一項沉甸甸的“含金量”，吳昊說，這個項目的背后，透出了溫州資本與上海市場共進共榮的密切關(guān)聯(lián)，從一定程度上，預(yù)示著未來溫州資本在上海的良好前景。

　　吳昊說，可以預(yù)期，大量溫州資本仍將繼續(xù)進入上海。與以往不同的是，幾乎在全國各地轉(zhuǎn)了一大圈的溫州資本，此次再入上海市場將展現(xiàn)專業(yè)程度明顯提高的特征。業(yè)內(nèi)人士普遍感受到，相當(dāng)一批溫州籍售樓人員在營銷樓盤時，對上海文化的了解和熟悉程度遠(yuǎn)在滬籍售樓人員之上。

　　溫州資本進上海，今后將呈現(xiàn)海外溫州人團體進入的又一鮮明特征。有信息顯示，由于美國、阿根廷、西班牙、法國和意大利等國不少地方的僑領(lǐng)均為溫州商人士，今年可能出現(xiàn)百人集體采購的情況。綜合多家房產(chǎn)營銷機構(gòu)的統(tǒng)計資料可以看出，境外溫州人今年將抱團入滬投資的意向已比較明了。

　　另一個特點是，溫州資本今后在上海的投資方向會更趨集中于商業(yè)項目，尤其是商廈、商鋪項目，其次是寫字樓、產(chǎn)權(quán)式酒店、酒店式公寓等。吳昊分析說，這類項目通常投資回報率高，開發(fā)商的后期服務(wù)也比較周全。吳昊認(rèn)為，這也顯示出，今后以散戶方式進入上海的溫州資本將越來越少，新建項目也將越來越少，資本規(guī)模則將越發(fā)擴大。上海市場的門檻在良性地提高后，客觀上也推動著溫州資本的做大做強。

　　《國際金融報》 (2004年02月16日 第七版)