保險界要拜師“地下保單”
新快報記者 杜寶儀
2月1日，國務院發布了關于保險資金可以直接入市的《意見》，多年來限制重重的保險資金投資渠道得以放寬。然而，泰康人壽首席精算師尹奇敏日前在廣州接受專訪時表示，不會貿然把大量資金投入股市，公司原定投資計劃也基本不變。但在看好資本市場的前提下，今年倒可能在投資類險種方面會有所舉措。
傾向買開放式基金
記者：2月1日國務院發布了關于保險資金可以直接入市的《若干意見》，你們是否會部署一個新的投資計劃？
尹奇敏：我們仍將按原定計劃運作。因為我們以前就已經預料到保險資金入市是遲早的事，所以一直都在做前期準備，而不是等政策下來了才動手。到去年我們已經建立了一套資本運作的相關機制，也配置了專人研究股市，而不光是基金市場。說到基金，由于封閉式基金和市場存在一個時間差，所以我們日后更多地會買開放式基金。
記者：投資渠道放寬以后，你們是否會繼續在分紅險產品上加大開發力度？另外，去年就提出的投連險計劃今年能否與消費者見面？
尹奇敏：過去我們一直以分紅險產品為主打，現在也是這樣。今年，我們考慮推出更多種形式的保險產品以滿足市場上不同層次人群的不同需求。眾所周知，過去幾年股市走勢不佳，而去年的景況卻大為改觀，所以今年人們的收益會增加，現在我們開始看好整個資本市場，尤其是高端市場。
關于投連險計劃，我們目前不便透露。
投資險賣給高端
記者：以目前的市場情況來看，有些投資類保險產品似乎不是很受市民歡迎……
尹奇敏：是啊，前些時我去上海也聽到這些說法。
記者：那你們為什么還要對此進行研究、開發？
尹奇敏：某些投資類險種難做，并不代表所有投資類險種都難做，也不能代表我們不能做好。針對目前的現狀，我們對做投資類險種有兩個基本考慮。第一，鼓勵分期投資，避免業務員為謀取短期利益而誤導客戶進行一次性躉繳。我覺得理財應是人生的一個長期規劃，在不同的時期各有合適的投資計劃，隨時調整，我們要做的是合理投資而不是投機。
第二，有選擇性地尋找客戶對象。有些保險業務員隨便逮住一個是一個，逮到就不肯放過，這樣銷售投資類險種會埋下很大隱患，因為一般市民不了解這個市場的風險，而有些業務員卻在闡述風險時有意無意地言辭隱晦，結果到客戶遭受損失時就會出現大量的投訴。我們提倡把投資類險種賣給高端市場消費者，他們了解金融市場的運作，清楚這個市場的風險所在。
向地下保單討教
記者：那您覺得廣東保險業的發展存在一些什么問題？
尹奇敏：我聽說地下保單是影響廣東保險業發展的一大問題。當時我就想，為什么人們明知道地下保單沒有法律保障，卻還是寧愿冒著危險去買它也不買國內的險種。我目前還沒有具體研究過香港的保險，據說是費率低而保障費額較高，我認為除此以外，它們的險種可能比國內的更優化更適應市場的廣泛需求。一些發展如此迅猛的險種，我們是否可以從中借鑒？他們可以做到的我們是否也可以做？我想是的。
銀保、健康險自身也有問題
記者：業務量不斷擴大而利潤近乎零的銀行保險產品和健康險產品。此兩者一向被認為不賺錢是由于與相關利益方的合作出現問題，除此外，您認為它們自身的問題在哪里？
尹奇敏：銀保的銷售方式是制約其發展的重要因素。我們去年銀保的業務量占總業務量的50%，其它公司相信也很重視這部分市場。目前銀保產品單一，且局限于柜臺銷售，現狀很難獲得較大的改變。在銀保做得很好的香港，其柜臺所負責的只是推薦工作，然后客戶是到另一批專業人員處購買，但在內地還不允許。在柜面銷售，除非能請一批專業化理財投資人士來進行，否則也很難銷售更復雜的產品。
人物簡介： 尹奇敏泰康人壽首席精算師。1987年在加拿大考取精算師資格，成為加拿大精算師學院院士、北美精算師(FSA)，并在加拿大聯合商業人壽保險公司工作。1993年到1998年，相繼在美商美國人壽臺灣分公司擔任精算師、荷商亞太全球人壽臺灣分公司任副總裁及首席財務長。1998年任上海金盛人壽保險公司副總裁及委任精算師。1999年獲中國精算師資格。2001年起任泰康人壽首席精算師。
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