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德·狄維士昨日飛抵濟(jì)南，這位現(xiàn)年37歲的美國人是全球直銷業(yè)翹楚——美國安利公司的總裁，此行他將受到很高的禮遇——山東省委書記、省人大常委會主任張高麗和省長韓寓群的分別接見。而在接見前夕，是一場媒體見面會。
三頁紙闡述十個本質(zhì)區(qū)別
談到安利，“傳銷”話題無法回避。有媒體報道說，安利中國之道，在于死守市場＋改變游戲規(guī)則，即在親歷了1998年中國“傳銷禁令”帶來的焦慮和陣痛，在中國的業(yè)務(wù)從1997年的15億元一下子滑落到3·２億元之后，探索出了一條“中國特色模式的直銷模式之路”——“店鋪加雇用推銷員”，從而成功堅守住了中國市場，仍然在傳銷禁令約束下，銷售額已攀升到了60億元，其在中國的專賣店也開到了100多家。
在提前擬就的采訪提綱中，記者詢問：這種直銷和國內(nèi)被禁止的傳銷有何不同？安利公司人士昨日在媒體見面會前約見記者，表示因為采訪時間限制，關(guān)于這個話題，德·狄維士不再接受直接采訪，他們提供了三頁材料來闡述“安利與傳銷及變相傳銷的十個本質(zhì)區(qū)別”。
與傳銷欺詐的本質(zhì)區(qū)別為：1·是合法經(jīng)營，1998年傳銷禁令后，安利轉(zhuǎn)型經(jīng)營獲政府批準(zhǔn)。2·非短期投機(jī)，安利在中國投資總額2·２億美元。3·營運(yùn)公開透明，相關(guān)內(nèi)容均有報請中央政府批準(zhǔn)。4·是銷售產(chǎn)品不是拉人排網(wǎng)，公司明文規(guī)定推銷人員不得介紹他人加入成為推銷人員，以避免產(chǎn)生令人誤解的網(wǎng)絡(luò)。等等”
在昨日下午3時舉行的媒體見面會上，記者留意到德·狄維士多次提到，企業(yè)要想取得成功，要對當(dāng)?shù)氐膰橛泻芎玫牧私猓鶕?jù)政府的法規(guī)對自己公司的業(yè)務(wù)和經(jīng)營方式進(jìn)行配合調(diào)整。
“爭執(zhí)的結(jié)果不是折中”
安利是家族企業(yè)，而且是兩個家族合作的企業(yè)，溫安洛和狄維士家族。兩個家族融洽合作長達(dá)40年之久，企業(yè)也在不斷發(fā)展壯大，業(yè)務(wù)遍及80多個國家和地區(qū)。
記者就合作問題采訪了德·狄維士。
晚報：如果在兩個家族之間出現(xiàn)了分歧，怎樣解決，是一方妥協(xié)嗎？
德·狄維士：信不信由你，我們兩個家族在很多問題上都能達(dá)成一致意見，這在外人看來很不可思議，但這與我們兩個家族的合作背景有關(guān)系，兩個創(chuàng)始人從小一起生活長大，他們彼此是良師益友，這種背景造就了他們可以在很多問題上達(dá)成共識。假如有了意見分歧，我們兩個就彼此敞開心扉，進(jìn)行溝通和對話，把什么問題都擺到桌面上來談。爭執(zhí)的過程，兩個人的思想火花不斷進(jìn)行碰撞，探討，其結(jié)果往往不是雙方任何一方最初的意見，更不是折中，而是一個新的更好的利于企業(yè)發(fā)展的意見。
晚報：這種爭執(zhí)時間長嗎？
德·狄維士：一般不會很長，有時一次會議，一天工作結(jié)束后的對話就能解決。
本報記者 李艷
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