15:28:27 來源:南方都市報 面對伊利、蒙牛強勢夾攻謀求渠道擴張 光明相中統一意在7－11
對于光明將與統一合資強攻乳業的傳聞，上海光明乳業仍一如往常地保持著低調的姿態。該公司公關部經理龔妍奇十分謹慎地向記者表示，“我能說明的只有兩點，一是我們雙方的確有過接觸，二是到目前為止仍沒有達成實質性協議”。
不過，據該公司另一人士透露，雙方將合資成立由統一控股的新公司，但在經營方向上，至今未能敲定，“不論是做乳業，還是飲料，甚至是冰淇淋等冷藏品，均有可能。這實際上關系到戰略發展問題，恐怕只有王董本人才能清楚。”盡管諸多疑問均不明朗，但業界分析，王佳芬——這位在中國乳業界縱橫捭闔的巾幗英雄，在今年繼續連任公司董事長和總經理之后，必定會有驚人的動作出臺。
統一可能獲7－11代理權
事實上，早在兩年前，王佳芬就放出豪言，“光明乳業的定位在于進入世界乳業十強”。而為了達到此目標，這個從國營農場系統中錘煉出來的“鐵娘子”對公司所設計的產業鏈條則是貫穿畜牧業到乳業、物流到零售等領域，可謂氣勢磅礴。
當然，光明的高速發展也在逐步成就王的夢想。“近些年來，光明實施的是壓縮本地奶牛養殖，在外地的奶牛養殖條件優越地區和主要銷售地區建立和擴大奶牛養殖和乳制品生產基地，進而建立和擴大全國性銷售網絡的策略”，上海乳業咨詢公司的副總勞兵認為，光明乳業的發展軌跡沿循的正是一般跨國公司的成功模式。
一位乳業界的人士認為，在商業方面，王佳芬一直以7－11便利店的模式為標桿，而此前傳聞統一有望拿下華東區7－11便利店的代理權，這對王來說無疑有很大的吸引力。“與統一聯盟的話，可以借用其占有的銷售渠道，這比自己去開拓市場更經濟有效。”
截至目前，由光明掌控的“可的”便利店已經遍布江南流域以及廣州等十幾個大中城市。盡管“可的”的規模與效益不可與7－11同日而語，但在部分地區，王的嘗試可謂相當成功。“如果能夠再捆綁7－11的網點，那么，光明的產品將滲透到主流城市的各大交通要害，”該人士認為，“這將使其他競爭對手望塵莫及”。
光明堅守高端品牌形象
不僅如此，勞兵認為，與其他后起之秀相比，光明乳業已經相對成熟，“它一直在精耕細作自己的品牌”。盡管龔妍奇向記者證實，公司的發展速度“應該會有兩位數的增長”，但勞兵表示，今年光明的發展勢頭不可能像蒙牛、伊利等品牌那樣強勁，“蒙牛、伊利要達到預期的銷售目標，如果無法搶奪別人的市場份額，就必然要向二級市場、三級市場縱深發展，進而把乳業市場的蛋糕做大。”而與此不同，光明重在鞏固自己的份額并提升品牌定位。
龔妍奇一再強調，光明一向致力于鮮奶產品、冷藏品的開拓，而這仍將是其公司今后主攻的方向。勞兵認為，這恰恰是其高明之處，在乳業產品競爭日漸同質化的時代，光明高擎“鮮奶”旗幟，無疑可以為自己樹立高端品牌的形象。“國際上，人們對乳制品的消費都很注重品牌，光明在這一方面下功夫，盡管在短期內難分高下，但這應該是國內乳品企業走向成熟的長遠思路。”
正因如此，業界分析，在繼與達能結成戰略聯盟之后，光明與統一頻頻接觸，也是希望與“統一”這個食品界的巨無霸聯手打造高端品牌。上海光明乳業公司的一位人士表示，雙方合資的公司，可能會由統一控股，但要使用光明的品牌。不過，這一說法并沒有獲得公關部人士的證實。
勞兵則認為，不論光明意欲經營何種產品，“它對品牌的定位，以及關注中高端消費群體的思路都將一脈相承”。本報記者 黃夢真 對已被拉下乳業老大寶座的光明來說，渠道的重要性自是不言而喻。吳偉洪 攝（來源：南方都市報）
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